Таблетка Alli грає велику - L Express
Препарат для схуднення "Лабораторія GSK запускає цю дуже чутливу нішу з новим продуктом, який продається з цієї середи у Франції. Його сильна сторона: його можна придбати без рецепта. Світова операція з вимірювання комерційної ставки.
Це аптечна вага у формі хреста у формі, увінчана простим слоганом: "Alli, рішення для схуднення". Поруч зелений картридж "Поговоріть зі своїм фармацевтом". Реклама ще не опублікована в пресі, але багато жінок у Франції вже відкрили свої двері в аптеки, щоб дізнатись про цей новий препарат з ім'ям, яке пахне сумкою-сюрпризом. Alli продається з цієї середи? Про це вже кілька місяців ведуться дискусії на Інтернет-форумах та в ЗМІ. І недарма: ось перше лікування проти зайвої ваги та ожиріння, яке можна придбати без рецепта. Вам просто потрібно попросити його біля прилавка, як вульгарну трубку аспірину.
Випускається лабораторією Glaxo-SmithKline (GSK), Alli продається з червня 2007 року в США, де вже придбали 5 мільйонів людей. Він висадився на початку травня у всіх аптеках Європи завдяки єдиному дозволу на продаж (AMM) для 27 країн Європейського Союзу. Перший засіб для самолікування. З наближенням літа в суспільстві, одержимому худорлявістю, прихід Еллі не залишиться непоміченим. Тим більше, що GSK поставила пакет для випуску цього продукту, який переводить боротьбу із зайвими кілограмами всесвіту харчових добавок на ліки, що відпускаються без рецепта, такі як Humex, Nicorette та Nurofen.
Самолікування: ринок 50 мільярдів доларів
Для англо-американських GSK, що займають 2 місце у фармації та 3 у самолікуванні, ставки високі. Лабораторія завжди покладалася на самолікування. Ринок у 50 мільярдів доларів - це соломинка порівняно з 500 мільярдами традиційних аптек - але в сильному розвитку. Труднощі з вивільненням нових молекул, спокуса пацієнтів мати прямий доступ до лікування, прагнення держав зменшити відшкодування витрат на охорону здоров’я, необхідність продовжити життя ліків для боротьби з генеричними препаратами. ліки.
Ця тенденція не оминула Манфреда Шеске. Нинішній керівник служби охорони споживачів GSK у Європі виконував ті самі функції в США на початку 2000-х рр. Потім він помітив на ринку молекулу орлістату, розроблену швейцарською компанією Roche і продану під назвою Xenical для допомоги жировикам. скинути зайві кілограми. Дороге і помірне ефективне лікування мало успіх. Але це відповідає реальній потребі, ожиріння на шляху до того, щоб стати бичем 21 століття в розвинених країнах. Звідси ідея перемикача: відновити молекулу Роше в менш дозованому складі, щоб мати можливість продати її без рецепта лікаря, зберігаючи при цьому її ефективність наскільки це можливо.
Переговори між двома лабораторіями були успішними в 2004 році, і в лютому 2007 року GSK отримала дозвіл на продаж в США орлістату 60 мг (проти 120 мг у Xenical). Під назвою Alli (щоб викликати слово "союзник" англійською мовою), продукт був випущений через три місяці, в упаковці з дієтичним посібником та книгою рецептів, що підтримується вишуканим веб-сайтом.
Але амбіція GSK - зробити Alli світовим брендом. Після Сполучених Штатів він викупив права на Європу у Рош. З січня 2007 року його команди були в порядку бою на Старому континенті. У Лондоні, штаб-квартирі GSK, призначений "містер Еллі". Його місія: контролювати майбутні кампанії, регуляторні (для отримання магістратури) та маркетингові (щоб досягти успіху в маркетингу). У Брюсселі служба громадських справ групи розпочинає серйозне лобіювання. "Нам довелося переконати країни в зацікавленості зміни", - пояснює Софі Крус, директор європейських державних справ у GSK Consumer Health. У той час як такі країни, як Німеччина та Великобританія, знайомі з самолікуванням, інші (Франція, Іспанія, Греція, Італія) більш стримані. "Наша робота полягала в тому, щоб показати різницю між лікуванням надмірної ваги та захворюваннями, пов'язаними із зайвою вагою", - каже Марк Дікінсон, він же "містер Еллі". Насправді, люди вже самостійно управляють вагою.
На сьогоднішній день у Франції продаються лише два препарати проти надмірної ваги та ожиріння, як за рецептом лікаря: Сибутрал (Abbott) та Ксенікал (Roche). Alli буде першим лікуванням, що відпускається без рецепта. Усі інші продукти, що розміщувались на ринку в минулому (Ponderal, Isomeride.) Або нещодавно (Acomplia, у 2007 р.), Були вилучені з міркувань безпеки.
Саме це турбує французьку владу. У Парижі фахівці органу охорони здоров’я (Afssaps) негайно не хочуть продавати товар. "Ожиріння вимагає комплексної та індивідуальної медичної допомоги", - наполягає Afssaps, що також підкреслює дуже відносну ефективність препарату. Франція має національну програму здорового харчування і наголошує на здоровому харчуванні та фізичних вправах, щоб підтримувати форму. У Лондоні, штаб-квартирі Європейського агентства з лікарських засобів, французький представник голосує проти магістратури Алі в жовтні 2008 року. Але більшість країн відповідають "так".
74 000 французьких лікарів загальної практики отримали лист
Тому продукт буде добре продаватися у Франції, на зло Асоціації Allegro Fortissimo, стурбованій ризиками девіації. Влада також оточила себе багатьма запобіжними заходами. Моніторинг споживання буде встановлюватися щомісяця, а дослідження фармаконагляду буде розпочато до літа. Рекламні документи та рекламні засоби, розроблені GSK, вже затверджені Агентством (це закон), яке, крім того, попросило лабораторію скласти лист про допомогу для видачі фармацевтів та надіслати лист 74 000 французьким генералам. практики, щоб представити їм товар. Що стосується веб-сайту Alli-programme.fr, він спочатку буде обмежений інформацією про пацієнта без можливості реєстрації та особистого спостереження. "Ми працювали злагоджено", запевняє Вінсент Котар, керівник відділу охорони здоров'я споживачів GSK у Франції.
Лабораторія ніяк не може пропустити запуск Alli. "Це може стати блокбастером самолікування, вважає Вінсент Жене, директор відділу охорони здоров'я в" Алкімеді ". Інвестори будуть дуже уважні до результатів". Шанс GSK - скористатися клінічними дослідженнями, проведеними для Xenical, а отже, медичною гарантією, а також історією нешкідливості (Xenical продається вже десять років). Щоб уникнути шансів, група створила у Франції невеликий комітет експертних радників. Серед учасників: відомі дієтологи, такі як Бернард Гі-Гранд та Мішель Кремпф, фармацевти або представник Національного колективу асоціацій, що страждають ожирінням (CNAO), які кілька разів зустрічалися з кінця 2008 року.
У США, через рік після його запуску, Alli посіла сьоме місце серед найбільш продаваних самолікувань; його оборот досягнув 266 мільйонів доларів у 2008 році. У Франції GSK орієнтується на 15-20 мільйонів євро в перший рік. "Потенціал ще більш значний у країнах, які менш охоче вживають цей продукт і де пацієнти звикли платити за своє здоров'я", - говорить Марк Дікінсон. По всій Європі GSK покладається на фармацевтів. Саме вони доставлять товар і повинні пояснити споживачам його правильне використання. Для них розгорнуто арсенал інструментів. Наприкінці січня 22 000 аптек Франції отримали 40-сторінковий документ про надмірну вагу та ожиріння, а в цьому місяці - детальний путівник по Alli. GSK навіть пропонував їм інформаційні сесії на місцях (2500 відвідували у Франції, 60 000 у Європі). Чи виконуватимуть фармацевти свою роль поради та пильності? Це те, що поставлено на карту для GSK. і для пацієнтів.
Прочитайте наш повний файл
Alli діє місцево, на травну систему, сприяючи природній евакуації 25% жирів, що засвоюються під час їжі. Звідси дуже незручні побічні ефекти. Призначений для людей з індексом маси тіла більше або рівним 28, тобто надмірною вагою або ожирінням, Alli потенційно стосується більше чверті дорослого населення Франції. Вкладена упаковка рекомендує розпочати дієту та займатися спортом перед початком лікування, яке має бути обмежене шести місяцями. При курсі трьох капсул на день рахунок складає 360 євро. Досить, щоб полегшити ваш гаманець з певністю, якщо не його вага.