Tax Haufe пропонує клієнтам систематичні програми консультацій та тренінгів

Бізнес-консалтинг у формі систематичних програм консалтингу та тренінгів з питань управління пропонує багатьом податковим фірмам великий потенціал для збільшення продажів та прибутку без необхідності покладатися на нових працівників. Юридичні фірми можуть забезпечити хороший грошовий потік за допомогою другої опори та отримати більше особистої свободи та легкості.

Податковий консультант як наставник для клієнта

Якщо бізнес-або підприємницькі консультації створені як система або програма, податковий радник більше не «зобов’язаний» результату порівняно з податковою консультацією, а натомість допомагає клієнту допомогти собі. Податковий радник стає наставником клієнта.

Податковий радник як консультант з питань управління та бізнес-тренер? Так!

Однак багато податкових консультантів вважають, що клієнти не люблять платити за консультації з управління чи додаткові тренінги або що вони часто їх не хочуть. З іншого боку, тоді з бухгалтерії видно, що клієнти замовляють консультантів з управління та купують ноу-хау.

Найуспішніші консультанти з управління та бізнес-тренери заробляють від 500 до 900 євро на годину, навіть консультуючи малі та середні компанії! Це можливо лише якщо ви з часової моделі виставлення рахунків і осідає відповідно до вартості створеної трансформації.

Це передбачає a реальний управлінський консалтинг або продукт коучингу до розвивати. Під цим ми маємо на увазі напр. B. система або програма, яка допомагає клієнту крок за кроком до реальної трансформації або дозволяє їм дозріти як підприємець. Це означає набагато більше, ніж z. B. чистого планування ліквідності та прибутковості. Досвід показує, що завдяки своєму досвіду, досвіду у багатьох різних компаніях та своїм спеціальним знанням кожен податковий консультант має великий потенціал для розробки та успішного продажу такого продукту.

Податкова консалтингова фірма, якій вдається створити ділові консультації у формі реального управлінського консалтингу та бізнес-коучингу як додаткової опори, може, таким чином, використати великий потенціал продажів та прибутку. Крім того, маркетинг не обмежується клієнтською базою, а значно рефінансується набагато швидше завдяки гарним комісіям, що робить можливими абсолютно різні маркетингові стратегії. Систематичне та частково автоматизоване придбання клієнтів легко можливе завдяки чітко визначеному продукту бізнес-консалтингу.

Як податкова консультаційна фірма може встановити ділові консультації як додаткову опору

1. Чітке позиціонування

Продукт бізнес-консалтингу можна (або потрібно) позиціонувати чітко та чітко, щоб юридична фірма могла досягти справжнього статусу експерта. Цей продукт повинен визначити найкраще можливе рішення для конкретного завдання клієнта і крок за кроком приводити його до бажаного результату.

2. Виставляйте рахунок відповідно до вартості трансформації замість погодинної або денної ставки

Замість того, щоб в'язати індивідуальну концепцію для кожного клієнта або виставляти консультації з фрістайлу щогодини чи щодня, виявилося корисним розробити систематизовану, стандартизовану систему та продати це як програму консалтингу (чітко визначений продукт).

Клієнти хочуть купувати рішення та переваги, а не години чи дні. Результат не кращий, оскільки це займає багато часу. Більшість, безумовно, вважають за краще приймати таблетки для схуднення на ніч, а не боротися з дієтою тижнями. Так само пацієнт хоче, щоб стоматолог якомога швидше закінчив лікування кореневих каналів. Клієнти також хочуть досягти бажаного результату якомога швидше, при цьому роблячи якомога менше того, що їм не подобається, і роблячи якомога більше того, що їм подобається. Вони також готові витратити на це більше грошей.

Тому податкові консультанти, які хочуть включити продукт консалтингу в свій портфель, повинні визначати вартість трансформації або вартість досягнутих результатів, а не продавати години та дні.

3. Зробіть переваги прозорими для клієнта

Виведення на перший план значення трансформації також є запорукою успіху на етапі продажів. Лише тоді, коли клієнт розуміє цінність або користь, яку він отримує від поради чи тренінгу, виникає справжній фактор тяжіння.

Фрістайл-консультацію не можна уявити клієнтом. Тоді клієнт повинен довіряти і сподіватися, що все буде добре. З іншого боку, систематична консультативна програма з чітким визначенням завдань та систематичним процесом є зрозумілою та легшою для уявлення для клієнта. У голові клієнта створюється фільм: він може зрозуміти, як крок за кроком йде на шляху до бажаного результату і як він досягає своєї мети. І ви можете вирішити лише те, що ви можете собі уявити.

Бізнес-поради як відповідь на оцифрування

Для багатьох фірм, що займаються податковим консультуванням, бізнес-консультації як додатковий стовп є ідеальною відповіддю на просування цифрових технологій та майбутні зміни в галузі податкових консультацій.

Галузь та завдання податкового радника змінюються. Завдяки оцифровці зони відповідальності усуваються або автоматизуються. Хороших працівників важко знайти, а молодих талантів бракує.

З іншого боку, життя самозайнятих підприємців не обов’язково стає легшим, а навпаки - більш вимогливим. Рішення повинні прийматися швидше, а неправильні рішення стають ще дорожчими.

Клієнти шукають поради, керівництва та допомоги. Ви шукаєте надійного партнера, який буде супроводжувати вас, як гірський гід, по дорозі на вершину. Саме тут є багато можливостей для фірм, що займаються податковими консультаціями, розробляти послуги з ділового консультування та коучингу та встановлювати додаткову опору для збільшення продажів та прибутку в юридичній фірмі.

Порада: Потенційний тест для податкових фірм

Ви хочете дізнатись, чи може ваша юридична фірма також створити дорогу систему успіху поза податковими консультаціями? Система успіху, яка дозволяє застосовувати значно вищі збори та генерувати додаткові продажі?