Успіху рекламних продажів і задоволених клієнтів!

Автор: CAPITAL/Дата публікації: 20-12-2001 12:12

Ми намагалися з’ясувати у своєму підході, прямо з «вуст» рекламних агентств, звичайно, за згодою клієнтів, які успішні кампанії вони провели цього року. Я надіслав анкету із запитаннями до 22 рекламних агентств. Я отримав 15 відповідей. Можливо, агентства, які нам не відповіли, в цей напружений місяць багато працювали над рекламними кампаніями, можливо, вони вважали питання дурними, можливо, їм просто було все одно.

Кампанія Kober Aqualux - висвітлюйте швидко та якісно

1) Позиціонування Kober Aqualux як високоякісної фарби, що миється, та підвищення популярності Kober як важливої ​​марки виробника в цій галузі.
2) Після кампанії було проведено кількісне дослідження спеціалізованою фірмою з маркетингових досліджень, метою якої було, серед іншого, вимірювання популярності брендів Kober Aqualux серед цільової аудиторії.
3) Кобер зафіксував значне збільшення (що перевищило початкові оцінки) продажів (конкретні дані про продажі, на жаль, не можуть бути оприлюднені).

Кампанія "Рейдовий перемогу сам"

1) Маркетингові цілі: формування зацікавленості споживачів у випробуванні товару (потенційних нових споживачів) та спонукання до рішення повернути споживачів конкурентоспроможних товарів на панель Raid. Спонукання до повторення споживання, пропонуючи додаткові переваги. Цілі спілкування: Залучення споживачів до участі у конкурсі. Лояльність споживачів до Raid шляхом прямого заохочення використання продуктів Raid на шкоду іншим продуктам.
2) Якісні та кількісні дослідження.
3) Збільшення продажів на 15%, збільшення частки ринку на 19%, збільшення популярності на 22%, рівень відповіді на просування 25%.

1) Переставити торгову марку, призвести до збільшення частки ринку XNET, змінити уявлення румунів про те, що Інтернет призначений лише для тих, хто є фахівцем в галузі інформатики.
2) Недоречно говорити "ми їх оцінили", оскільки ми не займалися вимірюванням ефекту від кампанії. Наскільки нам відомо, MobiFon проведе такі дослідження на початку наступного року. Ми можемо говорити лише про те, що ми бачили: реакція громадськості на вигляд плям XNET (Ніч пожирачів, Порторож), отримані нами нагороди, збільшення продажів XNET та румунський інтернет-ринок.
3) Кількість абонентів XNET зросла з 6000, коли ми перемогли на аукціоні, до понад 110 000, а ринок Інтернету в Румунії збільшився з 70 000 до понад 200 000. Щодо збільшення популярності, ми вважаємо, що багато румунів пам’ятають місця кампанії, але, щоб не кидати слова на вітер, ми чекаємо результатів серйозного дослідження.

(з Exmedico - компанією з охорони здоров’я)
"Очевидно, краще для вас!"

1) Збільшення діагностичної бази людей, які страждають на алергію в Румунії.
2) ?
3) Збільшити частку ринку кларитину на 10% (на ринку антигістамінних препаратів) - згідно IMS International. Зростання продажів на 33% порівняно з 2000 роком - за даними Schering Plough (замовник).

1) Перестановка посібника "Жовті сторінки" для користувачів з метою збільшення його знань та використання. Підтримка продажних кампаній.
2) Підвищення поінформованості про бренд та ступінь використання посібника - вимірюється за допомогою кількісного дослідження, проведеного у вересні 2001 року. Збільшення обсягу продажів - кількість реєстрацій/обсяг продажів.
3) Майже 41,3% цільової групи користуються посібником принаймні двічі на місяць. Збільшення обсягу продажів на 20% порівняно з 2000 роком.

Кампанія "Кавові кружки"/"Жовті кружки"

1) Запропонуйте споживачам придбати бренд Jacobs Merido, оскільки це найкраща кава для щоденного споживання.
2) Вимірювання частки ринку НДДКР
3) Збільшення частки ринку (в обсязі) на 2,6% за два періоди - AC Nielsen. Популярність, зазначена для варіанту Jacobs Merido, зросла з 0 до 33% (серпень 2001 р.) - відстеження GfK. Поінформованість про кампанію зросла з 0 до 17% (серпень 2001 р.) - відстеження GfK.

Кампанія «Вам нудно? Грайте! "

1) Запустіть послугу розваг Connex за допомогою SMS, знайдіть назву для цієї послуги.
2) Кампанія ще не оцінена, оскільки вона триває. У перші дні кампанії було отримано сотні тисяч текстових повідомлень. За перший місяць після запуску було отримано більше мільйона повідомлень.
3) Успіх продукту, щастя замовника, оплески публіки, номінація кампанії на Golden Drum, її оцінка європейськими агентствами D ? Arcy…

1) Створення чіткого іміджу для цієї марки пива, найстарішої в Румунії, збільшення частки ринку з 6,7% до 7,5%.
2) Я використовував "дослідження споживання споживачів", періодичність якого становила близько 4 місяців.
3) У червні 2001 року, після кампанії, 78% досліджуваних (Всесвіт, що охоплює всіх, хто спонтанно розпізнав бренд Gambrinus) вважали кампанію придатною для бренду. Зараз продажі Gambrinus на 13% вищі, ніж за аналогічний період минулого року, досягнувши частки ринку у 8,1%, враховуючи, що ринок пива впав на 2%.

---