Вам доведеться продати мрію і своє; емоція продати товар!
Важливо зробити товар, який буде придбаний замовником.
Помилка, яку ми бачимо занадто часто, полягає в тому, що творці створюють товар чи послугу, які, на їх думку, люди хочуть, коли вам потрібен товар, який люди насправді купували б ...
Товар повинен змусити людей трохи «мріяти», адже саме емоції викликають покупку.
Рішення про покупку приймається через емоції, і тоді мозок знаходить привід для раціоналізації цієї покупки.
Перед продажем раціонального, продайте емоції (історію, бренд, прибуток ...)
Наприклад, як ви не чули від друзів, сім'ї ... хто ходив по магазинах у супермаркетах, в центрі міста ... і хто повертається із зовсім іншим товаром "Але це було дуже добре!" ...
Це чудова ілюстрація того, як важливо звертатися до емоцій під час покупки.
Емоції схожі на «кнопки», які штовхають нас діяти, як це продемонстрував Роберт Сальдіні у своїй книзі «Впливи та маніпуляції» “.
Ось деякі важелі:
- Більше не мати проблем або уникати турбуватись або думати про проблему.
- Пограйте на те, як ви виглядаєте, і що інші думають про вас
- Будьте зручнішими, отримуйте задоволення
- Економте гроші, час ...
- Уникайте втрачати, не насолоджуватися чимось
- ...
Ви повинні продавати не функції, а прибуток, який він приносить, і майбутню ситуацію мрії ...
Тож людина підпишеться на пропозицію, якщо її змусять «мріяти» про більш сексуальне, орієнтоване на продажі майбутнє ... навіть якщо це обіцянку більше не відповідає реальності ...
Ви повинні виділити проблему, яку вирішуєте, переваги ... а не продукт.
Щоб переконатися, просто подивіться на всю рекламу дієт: покупці цього виду продуктів завжди шукають чудодійне рішення для схуднення, не позбавляючи себе, не роблячи фізичних вправ і не обмежуючи (звичайно, я перебільшую, але до болю з щодо "диво-дієт") ... те саме стосується нижньої білизни з істотами-мріями, які носять нижню білизну, коли вони сексуальні з самого початку:
Виробники косметики прийняли цей факт із продуктами, які пов’язують емоції з товаром, який не має жодного відношення.
Наприклад, шоколадні шампуні, які грають на емоціях, задоволенні ... від шоколаду:
Ми повинні взяти цитату Стіва Джобса: продавати мрії, а не товари !
Наприклад, ви можете створити дуже дорогий продукт "мрії", з простою метою змусити людей мріяти, і змусити своїх клієнтів придбати товар більш доступним (як у більшості елітних брендів, які в кінцевому рахунку продають не одяг високої моди, а сумки і гаманці ...).
Ці емоції також повинні бути відображені у ваших спілкуваннях.
Наприклад, багато людей реагують на один з моїх електронних листів з просуванням моєї електронної книги за € 7 «Напишіть вміст, який змусить вас мріяти ”:
Але ця електронна пошта, яка є дуже емоційною, перетворює найкращі !
Резюме статті
Запропонуйте спосіб вирішення проблеми
Один із найкращих способів переконати - запропонувати простий і практичний метод вирішення проблеми.
Наприклад, один із моїх перших відеотренінгів називається Learn e-Marketing. Це добре, але трохи занадто "академічно".
Люди недостатньо мріють і не мають переваг від цього навчання, яке з’являється безпосередньо.
Люди хочуть простих методів та рішень, які заощадять час та потенційні клієнти.
Потім я створив навчальні курси, які були більш успішними, як "Ведення блогу як професіонал "І моє останнє відео-навчання називається" Trafic Commando ".
Ми переходимо від продукту, який насправді не змушує вас "мріяти" і який скоріше змушує вас думати про студента та професора, до чогось, що має більше військовий відтінок із "Trafic Commando".
Ця назва продукту пропонує цілий ряд емоцій:
- План дій
- сильна спрямованість
- швидкі результати
- .
Тому у ваших найкращих інтересах пропонувати товари, які також захоплять ваших клієнтів, граючи на чутливому акорді емоцій.
Ви можете піти в крайнощі, як Тім Ферріс, який створив " Чотиригодинний тиждень “.
Ви можете зробити те ж саме з AdWords або Facebook, щоб розпочати попередній тест вашого продукту.
Ви також можете запитати у своєї спільноти, сказавши їм, що ви вагаєтесь між двома продуктами.
Це те, що я зробив у своєму останньому бюлетені: Я провів опитування, запитуючи клієнтів, що вони найбільше хотіли б знати, і вказуючи, що у мене не так багато часу, щоб створити два продукти.
Я вагався між місяцем, щоб написати зміст, що мріє, та Booster Prospecting - навчальний курс, щоб навчитися генерувати більше потенційних клієнтів у B2B.
Тож я запустив опитування через Survey Monkey задавши питання:
Я зібрав відповіді, і "Залучення більше потенційних клієнтів" було найпопулярнішим, за яким слідував інший "Один місяць для написання мрійливого вмісту".
Тож я спочатку провів перший тренінг, а відразу за другим.
Запропонуйте більше цінності завдяки пропозиціям ящиків
З моменту запуску пропозиції ви також можете розглянути пропозицію ящика, тобто з самого початку у вас буде основний продукт і бонус, який має велике значення для людей, які будуть готові придбати саме за цей бонус.
У минулому я продав головну електронну книгу, знаючи, що збираюся автоматично запропонувати існуючу книгу як бонус або просто запропонувати додатковий посібник, щоб додати більше цінності в цілому.
Однак ви зможете продати, лише якщо вартість, надана вашим товаром, перевищує вартість, яку представляє придбання вашого товару:
Сприймана вартість> вартість витрачених грошей + ризик придбання
Однак 100 € не варті того ж від однієї людини до іншої ...
Для безробітної особи 100 євро можуть становити багато, тоді як для старшого керівника 100 євро нічого ...
Тож ви повинні стати на їхнє місце і знати, чи готові вони заплатити за яку суму (тобто вартість, яку вона їм приносить).
Наприклад, я взяв участь у серії веб-конференцій з питань працевлаштування, і, поспілкувавшись із організатором, я дізнався, що люди, які шукають роботу, не готові вкладати гроші.
Тож він переглянув свою концепцію і перетворив тему на форум для створення бізнесу, оскільки люди були готові вкладати гроші у створення бізнесу.
Пам’ятайте, що ви повинні мати достатню цінність, щоб людина могла вкласти в неї гроші.
Сплануйте реалізацію своєї продукції
Після того, як ви попрацювали над цим аспектом пропозиції, вам доведеться попрацювати над виробництвом товару.
Зазвичай я використовую файл Excel у Документах Google, оскільки я часто працюю з іншими людьми або з кількох пристроїв.
Цей файл Excel - це матриця продуктів, від концепції до детального резюме, включаючи просування.
Я узагальнюю концепцію на першій вкладці, на другій - резюме, а на третій - промо-план.
Дуже важливо зробити цей синтез, це як «примітка про запуск» для класичного запуску продукту.
Ми часто говоримо собі, що у нас в голові концепція, але її запис дозволяє раціоналізувати, оптимізувати ...
Тож ви повинні написати концепцію, ціль, чому люди будуть її купувати, які перешкоди для покупки, ціна тощо.
Оскільки вам слід було добре попрацювати над концепцією на 1-й вкладці, це дозволяє усунути ідеї, не пов’язані з концепцією, що продаватиметься, з цільовою ціною ... для вмісту вашого товару.
На другій вкладці - резюме.
Я працюю частинами, у логічній послідовності: ми починаємо з основ, і рухаємося вперед, щоб опанувати тему.
Наприклад, мій бізнес-командос повинен бути готовий протягом місяця, тому щотижня проводиться один курс та плани дій на тиждень.
Примітка: якщо ви звертаєтесь як до професіоналів, так і до початківців, спочатку можна спланувати простий елемент, а потім представити вдосконалену дію.
Ми дійшли до плану дій на 3-й вкладці.
Важливим є також просування по службі, оскільки без плану просування вам доведеться імпровізувати, ви не матимете повного пристрою та не будете використовувати всі маркетингові важелі.
Наприклад, якщо у вас є список із 10 000 потенційних клієнтів, ви можете мати коефіцієнт конверсії 1%, що вже добре.
Ви можете побачити, скільки ви заробили б, якби 1% потенційних клієнтів його придбали, і скорегувати свою стратегію продажів: невеликий товар, який буде невеликим товаром і продаватиметься за консалтингом та послугами, або великий товар, який купуватиме мало людей, але дозволить вам мати достатню цінність.
Наприклад, за 7 євро ви не можете запропонувати 20 годин відео.
Отримавши все, що вам потрібно знати про свій план, ви можете розпочати пошук додаткових предметів.
Зазвичай у вас не все під рукою, але важливо завжди починати з власних ідей, які потім збагачуватимуться речами, що знаходяться на існуючих навчальних курсах або в Інтернеті.
Використовуйте вірусні засоби та трафік інших людей для продажу своєї продукції
Ви також можете попросити певних людей втрутитися або написати главу.
Ви навіть можете створювати вміст за допомогою співбесід, або отримувати ідеї в навчанні електронних книг або паперових книг.
Однак обов’язково структуруйте свої продукти і не “накопичуйте документацію”, інакше ви не надаєте реальний метод ...
Ви хочете піти далі ?
Зареєструйтеся в Академії зіркового маркетингу !