Відкрити магазин - створити концепцію за допомогою контрольного списку

Якщо підприємець хоче відкрити власний магазин, виникає багато питань: яке оптимальне місце розташування? Як слід фінансувати приміщення складів та магазинів? Ми показуємо, як засновники використовують холдингову бізнес-модель для розробки конкурентоспроможної концепції магазину, і пишемо бізнес-план із фінансовим планом фінансування. Ми також пояснюємо питання щодо юридичної форми та формальностей щодо формування. Безкоштовний контрольний список для завантаження допомагає забезпечити успіх відкриття магазину.

Погляд на галузь: відкриття магазину, ризик?
Засновник як серце магазину
Яка ваша концепція магазину?
Бізнес та фінансовий план
фінансування
Правова форма та формальності
Маркетинг, HR та продажі
Страхування та бухгалтерія та програмне забезпечення
Висновок: запропонуйте реальні переваги для клієнтів

1. Погляньте на галузь: відкриття магазину, ризик?

Що повідомляють ЗМІ про роздрібну торгівлю в Німеччині? Типовими темами є: конкуренція з боку Amazon & Co., закриття бізнесу та висока орендна плата в пішохідних зонах або економічні труднощі групи Karstadt/Kaufhof. Чи все ще варта бізнес-ідея роздрібного магазину? Справа в тому, що продажі в німецькій роздрібній торгівлі протягом останніх років розвивалися досить позитивно, і стаціонарні роздрібні магазини пишуть позитивні цифри, які активно стикаються з проблемами електронної комерції та оцифровки.

Джерело: Handelsverband Deutschland (HDE), www.einzelhandel.de, на основі даних Федерального бюро статистики та внутрішніх розрахунків та прогнозів

Продажі в німецькій роздрібній торгівлі постійно зростають з 2009 року, щорічно зростаючи з 1,2% до 4,3%. Продажі електронної комерції зростають швидше, збільшуючись щонайменше на 11% щороку з 2013 року і в даний час становлять близько 15% загального роздрібного продажу. Якщо відняти продажі в Інтернеті від роздрібних продажів, все ще є невеликий плюс.

Відкриття магазину: особливі особливості

Майбутні роздрібні торговці повинні зіткнутися з наступними проблемами:

Відкрити магазин означає вибрати підгалузь роздрібної торгівлі. Наприклад: торгівля модою, взуттям, продуктами харчування
Кожен підгалузь має свої особливості: бутик працює інакше, ніж винна торгівля чи чайний магазин.
На додаток до розробки концепції, завдання, пов'язані з заснуванням компанії, включають пошук місця розташування та фінансування складу та магазину.
Оцифровка змінює роздрібну торгівлю. Починається з вибору каналів продажів і закінчується в магазині цифровими системами POS або системами презентацій.

Якщо ви хочете успішно відкрити магазин, вам, крім підприємницьких навичок, потрібна хороша концепція.

Часті запитання: відкрийте магазин

Вам потрібна незалежна концепція, відповідне місце розташування, хороша концепція фінансування для фінансування інвестицій у приміщення магазинів та склад. Знання галузі допомагають знайти найкращих постачальників. Як галузевий експерт, ви також уникаєте помилок, які зробив би новачок. Окрім реєстрації бізнесу, для більшості філій у роздрібній торгівлі немає подальших дозволів чи правил.

Місце розташування повинно відповідати концепції. Деякі концепції вимагають великої кількості клієнтів, іншим краще в менш відвідуваних місцях або їм потрібне оточення шикарних бутиків. У будь-якому випадку, місце розташування повинно бути легкодоступним і, наприклад, пропонувати легке паркування.

Тут розрізняють зони для ходьби з високою частотою пішоходів та вторинні зони з низькою частотою пішоходів. Потім є центральні місця великих торгових центрів, які обіцяють покупцеві зручні покупки незалежно від вітру та погоди з хорошим транспортним сполученням.

Той, хто хоче швидко та легко створити компанію, може вибрати, наприклад, власника малого бізнесу або GbR. Якщо ви хочете зменшити свій особистий ризик, ви створюєте власний бізнес у корпорації, як GmbH, так і UG (обмежена відповідальність). Загалом, такі критерії відіграють свою роль:

Будь єдиним власником або керуй власним магазином у команді?
Відповідальність: необмежена або обмежена
Початковий капітал: GmbH вимагає стартового капіталу в розмірі 25 000 євро
Податки
Реєстрація: Складніше з корпорацією
Назва компанії: Можливості обмежені для малого бізнесу та GbR
Прозорість та обов'язок публікувати: корпорації повинні публікувати баланси та річні звіти
Пошук інвесторів: тут корпораціям стає простіше

Усі ці міркування ми узагальнили у великій консультативній статті на тему юридичної форми. За допомогою нашого тесту юридичної форми ви знайдете найкращу юридичну форму для власного магазину.

Концепція діяльності - це спосіб, яким магазин обслуговує своїх покупців. Є такі тут

Повний сервіс: Тут клієнта особисто обслуговують та консультують від привітання до прощання. Наприклад, це стосується весільних будинків моди.
Попередній вибір: тут покупець може вільно гуляти по магазину, і йому при необхідності дадуть особисту пораду. Це має місце, наприклад, у будівельних магазинах чи магазинах електроніки
Самообслуговування: тут клієнт обслуговує себе, це форма роботи в супермаркетах та дискаунтерах.

Важливо вибрати тип операції, який відповідає типу бізнесу або концепції.

Тут слід зазначити час роботи магазину, специфічні галузеві норми, наприклад, щодо продажу продуктів харчування, ліків, зброї та боєприпасів, для чого потрібен спеціальний дозвіл. У самому цеху діють правила щодо протипожежного захисту та шляхів евакуації. Що стосується старих об'єктів, захист пам'ятника також може зіграти свою роль і обмежити свободу дизайну фасадів.

Стартові витрати включають інвестиції в торгове обладнання, оргтехніку, систему касових апаратів та початковий запас товарів. З точки зору поточних витрат повинні враховуватися витрати на персонал, космічні витрати та маркетингові витрати.

Оптимізація типу бізнесу означає узгодження бізнесу з очікуваннями типового покупця та перевищення цих очікувань. Оптимізація виду бізнесу передбачає взаємодію дизайну магазину, орієнтації асортименту товарів, послуг та навичок персоналу. В ідеалі сподівання замовника не лише виправдовуються, але і перевищують.

У нашому посібнику з галузі ви швидко знайдете всі кроки на шляху до власного магазину.

2. Засновник як серце магазину

Відкрити магазин завжди означає самозайнятись у певній підгалузі роздрібної торгівлі. Винний магазин, наприклад, не можна порівняти з бутіком. Тому важливим моментом є ентузіазм щодо цієї підгалузі та товару, який ви продаєте. Тому важливими моментами є:

Думаєте, у вас є те, що потрібно для початку бізнесу? Зробіть перевірку засновника.

3. Яка ваша концепція магазину?

Успіх роздрібного магазину стоїть або падає з цією концепцією. Хоча традиційні концепції, такі як універмаги, зазнають економічних труднощів, наступні 3 інноваційні концепції магазинів та роздрібної торгівлі показують, що існує інший спосіб. У ці приклади також включена концепція франшизи.

Створюйте перевірені та успішні концепції