Виграйте переговори. Принесіть щось їсти!
Скажімо, ти потрапив у складну ситуацію переговори - підвищення, заявка, позика в банку - тоді було б непогано, якби у вас було що погризти і запропонувати. Дійсно зараз. Порада така: Перш за все, не домовляйтеся далі, просто з’їжте щось разом. Перекусів досить. Щоб зберегти вашу честь: порада не від нас, рекомендується вченими, що працюють з Маргарет Ніл із Стенфордської вищої школи бізнесу ...
вћ Зміст: це те, що вас чекає џ ‡ рџЏ »
Краще ведіть переговори: їжа пов’язує
«Якщо ви застрягли в складних переговорах, одне лише це викликає занепокоєння Наявність їжі люди, як вони повинні поводитися, говорить професор Стенфорда. Однак це менше через їжу, а більше через її символіку:
- їсти сигналізує про згуртованість та союз. Ми їмо не з ворогами, а з друзями.
- На переговори проте сторони зустрічаються як суперники.
І саме ця свідома перерва діаметральні символи, може в unglaublich "як би неймовірно це не звучало -" розв'язати вузол і побудувати нові мости.
вћ Зміст: це те, що вас чекає џ ‡ рџЏ »
Переговори про спільну їжу
Як я вже сказав на початку: Маргарет Ніл не лише стверджує, що вона покладається на одне Серія експериментів.
В одному з них вона запитувала своїх підданих домовлятися під час їжі. Одного разу учасники з’їли лише кілька чіпсів із соусом сальса, інший раз було кілька шматочків яблук з карамельним соусом. Як тільки випробувані відкушували загальну миску, іноді для кожного знаходилася додаткова тарілка.
Щоб не втомити вас деталями: загальне Мал завжди покращував атмосферу та угоди. Група, що складається з a загальна чаша їли та домовлялися.
"Найкращий" результат тут означає: Згодом усі залучені люди мали високий результат задоволений.
Щоб переконатись, що це справді їжа, а не лише обмін, дослідники попросили своїх випробовуваних провести інший експеримент калькулятор ділитись. Результат: немає. У будь-якому випадку, обмін чим-небудь - папером, ручкою, калькулятором - жодним чином не допоміг угоді.
Отже, насправді саме їжа та обмін є тим, що вас змушує Ефект відблиску вправи з переговорів. Або як говорить Ніл:
Різницю робить невідповідність між конкурентними переговорами та кооперативним характером спільного використання їжі. Урок тут полягає в тому, що ви справді намагаєтеся створити відчуття невпевненості. Це допомагає вам приділяти пильнішу увагу своєму колезі, а це, у свою чергу, дозволяє знайти способи створити більше цінності.