Виробник фіто з великою кількістю захоплення діями
Фітолог Шапер Брюммер відсвяткував своє 90-річчя у 2013 році. Через кілька років, які були непростими, сімейна компанія зараз знову оптимістично дивиться в майбутнє, як пояснює в інтерв’ю керуючий директор Сюзанна Каспар.
З
Сюзанна Каспар
Фактичне положення: Керуючий директор Schaper Brümmer з листопада 2012 року
Кар'єра: 1964 року народження в Бохумі; Вивчав біологію, управління бізнесом та менеджмент
Кар'єра: Проводить активну діяльність у фармацевтичній промисловості протягом 22 років, зокрема в AHP, Lindopharm, Merck KGaA, Steiner Arzneimittel
Шапер Брюммер
Галузь: Виробник фітотерапевтичних засобів, яким керує власник протягом 90 років
Місцезнаходження: Зальцгіттер-Рінгельхайм
Співробітник: близько 200 у Німеччині, частка жінок: 69 відсотків
Експорт: 40 відсоткова частка продажів, партнери з продажу по всьому світу
Продажі: 25 мільйонів євро нетто (2012) (+ 10,7 відсотка)
ІП: 7 відсотків продажів
Основна продукція:
- Реміфемін/Реміфінін плюс: менопауза
- Esberitox (Compact): застуда
- Цистинол: інфекції сечовивідних шляхів/дратівливий сечовий міхур
www.schaper-bruemmer.de
Газета лікарів: Schaper Brümmer є власником компанії, яка управляється на ринку вже більше 90 років. Як Ви бачите свої перспективи на конкурентному ринку позабіржової торгівлі/фітотерапії сьогодні?
Сюзанна Каспар: Позабіржовий ринок насправді є дуже конкурентоспроможним, це правда. Але перспективи для нас, як виробників рослинних ліків, покращуються.
Сьогодні залишається лише кілька компаній, які спеціалізуються на фітотерапії. Ми постійно отримуємо зворотний зв'язок із лікарями, добре, що ви знаходитесь тут і підтримуєте та розвиваєте ноу-хау у лікуванні лікарськими рослинами.
У 2004 році, після того як ліки, що відпускаються без рецепта, в основному більше не виписувались за рецептом, Шапер Брюммер також повинен був впоратися з тривалим етапом переорієнтації та консолідації. Наскільки цей процес завершено і які найважливіші характеристики компанії сьогодні?
Каспар: 2004 рік став важким переломним для нашої галузі. Багато дрібних постачальників фітотерапевтичних засобів тоді зникло з ринку. Раптом, якщо взагалі, лікарі були лише рекомендаціями щодо наших препаратів. Крім того, багатьох лікарів засмучувало те, що вони знову мали бути носіями поганих новин - що пацієнти тепер повинні самі платити за безрецептурні препарати.
У цих складних умовах нам було важливо продовжувати інформувати лікарів загальної практики про наші продукти та розробки. Це добре зарекомендувало себе, оскільки було показано, що фітофармацевтичні препарати зміцнюють довіру пацієнтів та дотримання терапії, особливо в практиці загальної практики.
А тим часом у політиці також відбулося повернення: врешті-решт, рослинні добавки мають право відшкодовуватись державними страховиками з 2012 року як статутну виплату.
Як виробник фітофармацевтичних препаратів, протягом багатьох років ваші клієнти в основному платять самостійно. Наскільки вони покладаються на самолікування за допомогою лікаря - зелений рецепт ключових слів - та/або гучні кампанії бренду?
Каспар: Для нас це залежить від підготовки. Сьогодні ми представляємо всю продукцію лікарям через нашу службу на місцях. За допомогою нашого найпопулярнішого препарату - Реміфемін® від симптомів менопаузи - ми завжди звертались до гінекологів, а в деяких випадках і до терапевтів, подібно до препарату Цистинол®, призначеного для легких інфекцій сечового міхура.
Для інших продуктів, таких як Esberitox®, який був представлений 85 років тому, основна увага приділяється рекламі для кінцевих споживачів та на аптечному ринку.
І зелений рецепт?
Каспар: Зелений рецепт як рекомендаційний рецепт для пацієнта тим часом став важливою частиною терапії. Деякі лікарі навіть говорять нам, що пацієнти, які звертаються до них, майже завжди отримують зелений рецепт у початковій терапії, який вони повинні оплатити самі, і вони приймають це.
Це повинно z. В. не завжди є гормональним препаратом для симптомів менопаузи. Тому галузь продовжує підтримувати зелений рецепт. Ми пропонуємо лікарям рецептурні форми через нашу службу продажу.
На вашу думку, чи зміна зобов’язань щодо відшкодування витрат на безрецептурні препарати в законодавчому медичному страхуванні призвела до переоцінки природних ліків лікарями та фармацевтами?
Каспар: Окрім початкового гніву серед лікарів, що пацієнти більше не приходили до них з проханням прописати безрецептурні препарати, ні в основному ставленні до природної медицини нічого не змінилося ні серед лікарів, ні серед фармацевтів.
За нашою інформацією, у нас є щонайменше від 6 000 до 8 000 лікарів з додатковим позначенням "натуропатичні методи лікування". І набагато більше лікарів визнали потенціал добре досліджених фітотерапевтичних засобів, наприклад, у вступній терапії при незначних інфекціях, таких як неускладнений цистит.
Сподіваємося на позитивні наслідки встановлених законом позабіржових послуг, які нещодавно стали можливими в рамках державного медичного страхування?
Каспар: Законодавчі переваги позабіржових препаратів або додаткового страхування для фітотерапії згладжують шлях до лікаря. Але багато медичних страхових компаній не рекламують цей новий варіант інтенсивно. Близько 30 відсотків застрахованих, які мають законодавче медичне страхування, мали б право користуватися цим статутом.
Лише коли йдеться про набір нових членів, тема вивертається назовні. Але насправді іноді буває дуже складно отримати відшкодування за препарат, призначений лікарем.
Пацієнту потрібні рецепт від лікаря, квитанція від фармацевта тощо. Отже, щодо продажів, ми ще не відчули жодних наслідків нових варіантів для страховиків. Але це добре для іміджу, якщо лікарі тепер можуть знову призначати фітотерапію за витрати на медичне страхування.
Що б ви мали проти аптек для ваших препаратів?
Каспар: Аптека як канал збуту приносить фундаментальну цінність фітопрепаратам з науково доведеною ефективністю. Наша підготовка до симптомів менопаузи в аптеці разом із дієтичною добавкою з вигадливою назвою «Без тепла» - було б непросто пояснити якісну різницю покупцям аптеки.
Було б добре, якби ми залишились із нашою випробуваною системою вільного вибору лікарів з лікарями-резидентами у нашій власній практиці та аптеках, якими керує власник.
Schaper Brümmer насамперед асоціюється з традиційним противірусним та імунозміцнюючим засобом Esberitox®. Чи існують інші бренди, щодо яких ви хочете створити такий же високий рівень обізнаності?
Каспар: Перш за все, незважаючи на давні традиції Esberitox®, наш препарат Remifemin® від симптомів менопаузи є нашим найпопулярнішим продуктом. Але Цистинол® проти інфекцій сечовивідних шляхів та заспокійливий Седакур® також мають високий потенціал росту.
Наскільки важлива для вас Німеччина як виробниче місце?
Каспар: Ми виробляємо продукцію виключно в нашому місці в Зальцгіттері Рінгельхайм. Там ми накопичили великий досвід у виробництві рослинних лікарських засобів, особливо у видобуванні природних речовин, за останні 90 років. Ми відіграємо важливу роль у регіоні як роботодавець із 200 працівниками та як платник податків. Це не зміниться і в майбутньому.
Яка ситуація із заробітками у вашій компанії?
Каспар: У 2012 році ми досягли зростання на 10,7 відсотка при чистих продажах у 25 мільйонів євро. У 2013 році, після трьох кварталів, ми зросли на 16,5 відсотка. Ми, звичайно, отримали користь від простудної хвилі на початку року. Ситуація із заробітками Шапера Брюммера виглядає позитивною. Значна частина отриманого доходу залишається в компанії, в тому числі у сферах досліджень та розробки продукції.
Ви хочете розширити під час експорту?
Каспар: Наша частка експорту становить 40 відсотків. Наші препарати продаються в 36 країнах, на сьогоднішній день переважно Esberitox® та Remifemin®. У 1994 році Esberitox® був першим західним фітотерапевтичним засобом, затвердженим у Китаї.
У наші плани входить створення нових потенційних продуктів, таких як Sedacur® та Cystinol®, на ринках, на яких ми вже представлені. Ми також думаємо взяти участь у Південній Америці та Індії - ми вже маємо дані щодо стабільності наших препаратів у кліматичних зонах.
Вже деякий час дієтичні добавки є популярною додатковою категорією продуктів серед позабіржових виробників. Як виглядає ваше портфоліо?
Каспар: Ми довго обговорювали це в компанії. Але врешті-решт ми вирішили, що в майбутньому ми зосереджуватимемось на маркетингу схвалених лікарських засобів рослинного походження.
Яку роль для вас відіграють дослідження? Як виглядає ваш трубопровід на наступні роки?
Каспар: Ми витрачаємо 7 відсотків продажів на дослідження та розробки. Основна увага приділяється подальшому розвитку та ще кращому дослідженню власних витягів. Ми також самі розробляємо нові галеники для наших препаратів.
В даний час ми розпочали подальший розвиток нашого холодного препарату Esberitox® - нового Esberitox® Compact з п’ятикратною дозою активної речовини на таблетку. Окрім того, у процесі підготовки є два нових продукти, які, ймовірно, будуть запущені в 2015 році. Як бачите, Шапер Брюммер ще має зробити багато у найближчі кілька років.