Виробник взуття з Сучави Денис хоче всім серцем боротися за кордоном
Автор: Ana Alexa/Дата публікації: 03.11.2014 10:03
Ана та Іллі Корнеа, власники компанії Denis - сімейного бізнесу на 9 мільйонів євро в 2013 році - хочуть довести, що після тривалого періоду присутності на місцевому ринку бренд, який вони створили, може бути нав'язаний на міжнародних ринках. Вже маючи три магазини в Україні, виробник Suceava має намір зробити перші кроки в Америці і цього року. Мета подружжя Корнеа зрозуміла: через 5 років у Дениса буде близько 100 магазинів у світі.
Те, що видно з балансу Дениса за 2013 рік - збільшення на 15% порівняно з 2009 роком до обороту в 9 мільйонів євро на ринку, який за останні кризові роки впав більш ніж на 30% - - значною мірою той факт, що виробник та роздрібний продавець взуття із Сучави в потрібний час формував своє взуття відповідно до поточного часу.
Зокрема, "ми дуже добре вели переговори з постачальниками, ми продовжували виробляти якісні товари, і ми залишалися послідовними нашим вимогам стати міжнародними", пояснює Ана Корнеа (Фото), керівник та акціонер компанії.
Виробник із Сучави хоче вийти за межі, і преміум-бренд, розроблений компанією - Denis, вже є на полицях трьох власних магазинів, відкритих у Києві. Але великим викликом буде цього року, коли Денис хоче вийти на один з найбільших ринків у світі - США (у таких містах, як Нью-Йорк, Беверлі-Хілс тощо). Однак амбіції ще більші, у списку міжнародної експансії виробника з Сучави є також Росія, Франція, Італія чи Великобританія.
Говорячи про розширення, план власників Дениса - відкрити в 2014 році ще 10 магазинів у країні та за кордоном. В даний час кампанія має мережу з 35 магазинів, відкритих під трьома торговими марками - Denis (бренд преміум-класу, 2 магазини в Києві), Why Denis (12 магазинів у країні та один у Києві) та Anna Cori & All Shoes (21 магазин) у країні).
Але чи достатньо у румунського виробника товарів для підтримки збуту? "2013 рік став роком інвестицій - інвестиційний бюджет компанії склав 5 мільйонів євро, спрямованих як на виробництво, так і на роздрібну торгівлю", - пояснює Ана Корнеа. Крім того, продукція власної фабрики в Сучаві - 600-800 пар панфофі на день, з яких понад 60% жінок - продається повністю через мережу магазинів.
Мета всіх зусиль, які докладає родина Корнеа? "Ми маємо на меті 100 магазинів за п'ять років ... залежно від місця, яке ми знайдемо", - виявляє менеджер Денис. З 2014 року Ана Корнея очікує збільшення бізнесу на 10–15%.
«Ми дуже ретельно вибираємо місця для наших магазинів, ми приділяємо максимум уваги розташуванню підрозділів, інвестиції в магазин становлять в середньому 150 000 євро, якщо врахувати запаси товарів. Однак суми різняться залежно від площі ", продовжує рогівка; Денис мав найбільший бюджет у Києві (150 кв. М), в який компанія вклала чверть мільйона євро.
Зрештою, продукт Denis на 99% італійський, судячи з компонентів та дизайну. "Ми імпортуємо сировину з Італії. Ми багато вкладаємо в найсучасніші твори та технології. Мова йде про приблизно 15% обороту. Ми співпрацюємо з італійським дизайнером Давіде Ваккарі вже більше 5 років, саме він залишив свій слід у колекціях трьох брендів компанії », - додає Ана Корнеа.
З традицією, що триває понад 25 років на ринку, виробник Denis відкрив свій перший магазин взуття в Сучаві у 2000 році. Три роки тому компанія почала виробляти шкіряні вироби та аксесуари. Зараз 420 робітників (з них 300 на виробництві) працюють у сім'ї Корнеа. Взуття має найбільший внесок у загальний бізнес Дениса, загальна кількість пар, придбаних покупцями, становила 150 000 у 2013 році.
Фрагментований та різноманітний, із неоднорідними клієнтами як уподобання і покритий пропорційно понад 90% імпорту, ринок шкіряних виробів та взуття в Румунії зараз оцінюється у 800 мільйонів євро. За рівнем цін виробник Denis конкурує з такими брендами, як Musette, Otter, Il Passo, Reno, Ecco або Bata.