VitMATINA Що спільного в Medlife економить гроші і худне
За даними нового дослідження, опублікованого в Journal of Consumer Research, споживачі будуть платити більше, якщо їм надаватимуть різні варіанти досягнення короткострокових цілей, але платитимуть більше за аналогічні варіанти, переслідуючи довгострокові цілі.
"Багато переваг досягнення певних цілей, таких як здоровий стан, прогнозуються на майбутнє. Таким чином, ключовою складовою нашого успіху у досягненні цілей є здатність залишатися мотивованою. Одним із способів споживачів керувати мотивацією є вибір стратегічно доступні варіанти досягнення своїх цілей ", - пишуть йорданські автори Еткін та Ребекка К. Ратнер з Університету Меріленда.
Споживачі часто використовують більше продуктів, щоб допомогти їм досягти своїх цілей. Наприклад, здоровий споживач може відправитися за покупками, щоб придбати здорові продукти, які можна їсти протягом наступних кількох днів. Він міг придбати кілька продуктів одного виду або різні товари. Що мотивувало б його бути здоровішим через тиждень, споживати різні продукти або споживати той самий продукт неодноразово? Але через рік?
В одному дослідженні споживачі були більш мотивовані заощаджувати гроші зараз, коли вони думали про різні підходи до економії, але більше мотивовані заощаджувати наступного року, коли вони думали про подібні підходи до економії. В іншому дослідженні споживачі брали участь в аукціоні для навчальної сесії. Коли їм сказали, що сесія відбудеться через тиждень, споживачі були готові платити більше, коли тренер зазначив, що відбуватимуться різні вправи. Однак, коли їм сказали, що сесія відбудеться протягом місяця, споживачі були готові платити більше, коли тренер вказав на існування подібних вправ.
"Компанії, які хочуть заохотити споживачів зосереджуватись на здоров'ї сьогодні, повинні виділяти відмінності між асортиментами товарів, тоді як наголошення на подібності сприятиме здоровій поведінці в майбутньому. Споживачі, які хочуть заощадити гроші, можуть зосередитися на відмінностях. між способами заощадження, щоб залишатись мотивованими в теперішньому часі, або подібністю між способами заощадження, щоб залишатися мотивованими на майбутнє ", роблять висновок автори.
Прокоментуйте на форумі MedLive.ro.
Redactia MedLive
Щоранку vitMATINA пропонує вам чіткі та короткі поради щодо здорового та гармонійного життя.
pisi відповів 14 вересня 2012 - 12:31 Постійне посилання