Вони випустили Pixopolitan для любителів мистецьких фотографій Les Echos Start
ПОРТРЕТ // У 2012 році Ромен Барбет та Поль-Анрі Блейзет запустили сайт з продажу міських художніх фотографій Pixopolitan. Через чотири роки Moovjee *, партнер Echos START, просвітлює вас у їхній подорожі та надає слово своєму наставнику.
Ромен і Поль-Анрі познайомилися під час навчання в Неомі, Реймській бізнес-школі. Вони обоє сини підприємців і мають однаковий творчий шлях. Повернувшись із семестру обміну, вони шукають приємну фотографію міста, яке приймало їх для оформлення відповідних квартир ... Але вони не змогли його знайти !
Вони вирішують розпочати піксополітанську пригоду у віці 24 років. На самому початку це був лише веб-сайт із роботами десятка фотографів, до яких обидва партнери підходили по одному. Молоді підприємці впевнені, що їм також доведеться пройти "роздрібну торгівлю", щоб дати про себе знати. Тому вони проводять перший тест, продаючи свою продукцію в магазині в Маре під час Різдва.
Зміна напрямку
Потім їх стартап приєднався до The Accelerator фонду Capital Partners, і вони зібрали кошти на відкриття магазину в торговому центрі Vélizy 2. Через півроку Ромен та Поль-Анрі вирішили змінити свою стратегію, зосередившись на електронній комерції та B2B. Тому вони закривають свій фізичний магазин, переглядають свій веб-сайт і розміщують пакет на веб-маркетингу. Що стосується B2B, вони вирішують орієнтуватися на готелі як пріоритет, виконуючи справжню комерційну роботу на місцях та беручи участь у ярмарках.
Читайте також:
У Pixopolitan ролі розподілені добре: Пол-Анрі піклується про веб-маркетинг та відносини з постачальниками/фотографами, тоді як Ромен зосереджується на B2B та адміністративному та фінансовому менеджменті. Зараз двоє співзасновників мають чотирьох співробітників (графічний дизайнер, торговий представник, менеджер з післяпродажного обслуговування та веб-редактор), і нових найманих працівників планують на рік.
Позиціонування власного
"Підприємництво - це гонка витривалості", - говорить Ромен. Незважаючи на перешкоди, що виникали на їх шляху, два стартапери ніколи не здавались. Щоб виділитися серед основного конкурента, вони грають на своєму позиціонуванні: спеціалізація в міській фотографії. Вони також подбають про наявність конкурентних цін і широкий вибір на своєму сайті.
Читайте також:
Нарешті, вони розробили спеціальну послугу: «MyPixopolitan», яка дає змогу розпочати тендер на сайті з тисячами перерахованих фотографів, щоб отримати точну фотографію, яка ще не існує (вулиця, на якій ви дізналися їздити на велосипеді, або на тому, де ви зустріли свою дружину). На сьогоднішній день встановлена бізнес-модель компанії. Їх оборот зріс на 30% між 2014 і 2015 роками і повинен досягти 600 000 євро в 2016 році.
“Щодня ти повинен знаходити нові ідеї”
"Що я ціную в своєму підприємницькому житті, це свобода діяти, і перш за все шанс бачити, як моя робота оживає щодня", - пояснює Пол-Анрі. «Зростання компанії ніколи не забирав творчий аспект. Щодня ви повинні висувати нові ідеї, і дуже корисно бачити, що вони популярні ".
Читайте також:
Підприємці були дуже підтримані близькими в перші дні і скористались підтримкою L’Accélateur та Moovjee. Довірчі відносини були встановлені з їхнім наставником Джекі Ізабелло. Наприклад, опинившись перед проблемами конфлікту інтересів, вони негайно звернулися до нього. Сьогодні вони все ще регулярно телефонують один одному і намагаються бачитися принаймні раз на три місяці.
Погляд наставника
Джекі Ізабелло - ментор у Moovjee та засновник двох компаній у комунікаційному секторі AlgoLinked та CorioLink.
“Мені одразу сподобалася їх мужність: нелегко починати таким молодим! Їх асоційовані стосунки та їх галузь також привабили мене. У нас була однакова концепція стосунків наставник/вихованець: ми втрьох хотіли мати інтуїтивні стосунки, засновані на спорідненості, креативі та далеко не на все, що було схоже на звітування.
Ми вирішили декілька питань разом: насамперед психологію підприємця, але також підбір персоналу, питання про його позиціонування, постійні опитування, контроль за його розвитком та варіанти його фінансування ...
Читайте також:
З особистого погляду моя діяльність як комунікатора не має нічого спільного з діяльністю Pixopolitan, яка продає найкрасивіші фотографії міського мистецтва, доступні на ринку (так, я на 100% прихильник), але ми всі підприємці, тому дозволив мені розглянути в перспективі те, що я вже пережив, наприклад, невпевненість, коли ти починаєш розвивати свою активність, або стосунки між партнерами, та багато інших дуже корисних аспектів. "
* Moovjee (Рух для молодих студентів та підприємців) - це асоціація, заснована у 2009 році, метою якої є заохочення людей віком від 18 до 30 років розглянути питання про створення та прийняття бізнесу під час або після закінчення навчання. Їхні дії? Зустрічі, програми наставництва, премія Moovjee - ансамбль Innovons…