Вплив презентації товару на остаточне рішення та

Резюме

Для продажу та комунікації страхових продуктів дуже важливо знати, який вплив презентація продукту впливає на рішення про придбання та задоволення споживачів. В експериментальному дослідженні вивчався вплив презентації (одна проти кількох продуктів, послідовна проти одночасної презентації та три проти двох продуктів) на остаточне рішення та задоволеність. Результати показують, що страхувальники більш схильні оформити страховий продукт, якщо вони представлені з ним у наборі з декількох продуктів, на відміну від окремої презентації. Однак, маючи кілька варіантів, задоволення рішенням страждає. Показано наслідки для страхової практики та майбутніх варіантів досліджень.

Анотація

Для страхових продажів та комунікацій важливо знати, як контекст представлення продукції впливає на рішення про закупівлю та задоволення споживачів. В рамках експериментального дослідження ми проаналізували вплив презентації (один проти кількох продуктів, послідовний проти одночасного представлення та три проти двох продуктів). Результати показують, що клієнти частіше купують страховий продукт, якщо їм діють кілька продуктів, а не лише один продукт, хоча задоволення рішення страждає, якщо представлено кілька варіантів. Представлено практичні наслідки та обмеження та обговорено майбутні можливості досліджень.

Це попередній перегляд вмісту передплати, увійдіть, щоб перевірити доступ.

---