Втрата ваги для хороших цілей
Ви худнете, і ми жертвуємо
Втрата ваги для хороших цілей. За кожен втрачений кілограм ми даруємо 1 євро.
Кожного новорічного вечора майже кожен обіцяє кинути палити, жити здоровіше, але найбільше обіцяє остаточно скинути 5 кілограмів ваги. Причина не важка, вони протягом 14 днів протягом Різдва насолоджувались гастрономією урочистостей, а потім набрали зайві кілограми, а також набрали сумління.
Я розробив цю кампанію в 1998 році з тонким емоційним зв’язком:
Ви худнете (обіцяють Новий рік), а ми жертвуємо (відчуття Різдва)
Ви будете вражені реакцією (реакцією), з якою люди приходять у ваш тренажерний зал, я повторював це щоразу більше 6 років, і кожен раз результат був дуже хорошим. Отже, почнемо підготовку до кампанії:
1 - Співпраця робить успіх
Зверніться до лікарні у вашому районі, бажано до відділення дитячого відділення (контактна особа - головна медсестра). Поясніть донорську кампанію, а потім домовтеся про 2 дати преси: (А) - Презентація пожертвувальної кампанії (Б) для донорської кампанії, здача чека (кінець лютого). Запросіть ЗМІ (газету та місцеве радіо) на "день передачі чеків". Відповідальні редактори щоденних газет повинні написати вам особисто та отримати від них телефонне підтвердження, чи вони виконують це призначення. Найкраще, якщо преса повідомить невелику статтю про пожертвувальну кампанію заздалегідь (початок січня) і знову в кінці кампанії.
2- Ви худнете, а ми даруємо - купон на 3 дні (дійсний для 2 осіб)
Розробити 3-денний купон (складна картка 42 х 10,5 см, преміум-картон 200 г, матовий лак) Опишіть послугу купонів:
1 день - Презентація проекту для схуднення (Metacheck Fitness) + вступний тренінг.
2 дні - тест на витривалість + фітнес-тренування.
3 дні - тест на аналіз тіла + рекомендації щодо харчування.
Звичайно, на 3-й день є консультація/продаж із реєстрацією на 1 або 2 роки підписки з 14-денним правом відмови. УВАГА: Без реєстрації знижок, вони у високий сезон!
3 - Реклама (початок 2 січня)
Внутрішнє: Поширюйте цей купон усім відвідуванням тренажерного залу, коли ви виписуєте з інформацією "зроби щось хороше для друга та дитячої палати, дай цей купон безкоштовно"
Зовнішнє/внутрішнє A: Підготуйте розсилку всім колишнім членам, які вийшли за останні 2 роки. Багато колишніх членів хочуть розпочати знову, але їм потрібен невеликий вітальний "поштовх".
Зовнішня B: пряма пошта з щоденним повідомленням, але, будь ласка, виберіть цільову область з критерієм (купівельна спроможність).
Не забувайте, що ваш водозбір знаходиться приблизно в 15 хвилинах їзди від вашого місцезнаходження. Ця зона водозбору поділена на три частини, клієнти у внутрішній зоні (0-5 хвилин) на сьогоднішній день є найбільшою частиною вашої частки споживачів (до 70%). Клієнти у другій зоні (10 хвилин) можуть очікувати приблизно 20% клієнтів, а клієнти у третій, зовнішній зоні (15 хвилин) лише приблизно 10%. Не забудьте проаналізувати своїх конкурентів у водозбірному басейні та дослідити спільно перекриваються ділянки.
Маркетинг у соціальних мережах: Використовуйте потенціал соціальної мережі та розпочніть цей купон “Ви худнете, а ми пожертвуємо” на Facebook. Я рекомендую програму «Початок успіху»
Youtube: Створіть невеликий (1 хвилину) фільм про цю пожертвувальну кампанію із посиланням на 3-денний купон для роздруківки. Помістіть цей фільм на своєму веб-сайті, у Facebook та Youtube із заголовком: Втрата ваги в Дюссельдорфі разом із кампанією і ми даруємо.
Мобільна акція: У міських центрах залізничні станції ідеально підходять для безпосереднього спілкування з кінцевими користувачами та надання їм інформації про цю акцію. У мене навіть були надруковані футболки з гаслом: Ви худнете, а ми жертвуємо. Після 2-денної докторської роботи в аптеці ми домовились про 120 пробних тренінгів.
«Останнє, але не менш важливе»: Нехай начальник персоналу в цій лікарні роздає ваш 3-денний купон усім працівникам із заробітною платою, наприклад, завдяки 600 співробітникам ви зможете завоювати багато нових клієнтів. Вони мають мотив, що ця кампанія є успішною.