WiReGo - Міжнародна ділова подія на - PDF Завантажити безкоштовно

WiReGo - Міжнародна ділова подія 6 вересня 2016 р. Міжнародна діяльність У разі виникнення ризиків та побічних ефектів зверніться до свого Sparkasse або Landesbank 1

Порядок денний Наша компетенція регіональна та міжнародна 3 Ризики та побічні ефекти у міжнародному бізнесі 7 Практика профілактики 12 Практичний приклад 16 2

Наша компетенція На регіональному та міжнародному рівні Представляється на національному та міжнародному рівнях у важливих фінансових та торгових центрах Нью-Йорк Лондон Бремен Амстердам Ганновер Люксембург Париж Гамбург Дюссельдорф Шверін Брауншвейг Магдебург Франкфурт Нюрнберг Штутгарт Мюнхен Варшава Штаб-квартира Ганновер, Брауншвейг, Магдебург Дочірні компанії по всьому світу Лондон, Нью-Йорк, Сінгапур, Шанхай Дочірні компанії Внутрішній Дюссельдорф, Гамбург, Мюнхен, Шверін, Штутгарт та близько 100 філій дочірніх компаній і холдингів Braunschweigische Landessparkasse Bremer Landesbank, Deutsche Hypothekenbank, NORD/LB Asset Management, NORD/LB Luxembourg Covered Bond Bank, NORD/LB Vermögensmanagement Luxembourg Luxembourg Shanghai Детальнішу інформацію можна знайти за посиланням https://www.nordlb.de/die-nordlb/ueber-uns/standorte-weltweit 3

Наша регіональна та міжнародна компетенція S-Finanzgruppe з високим рівнем досвіду у міжнародному бізнесі Все з одного джерела У рамках Sparkassen-Finanzgruppe наші клієнти мають хороший досвід у міжнародному бізнесі завдяки сильним партнерам NORD/LB, а також потужному Landesbank Deutsche Leasing на 22 Філії по всьому світу провідних постачальників капітальних товарів фінансування Deutsche Factoring-Bank є членом Factors Chain International і управляє всесвітньою європейською службою німецьких ощадних банків та німецьких центрів Giro Association на зростаючих ринках Sparkassenstiftung для міжнародного співробітництва S CountryDesk S-Finanzgruppe з великим досвідом У міжнародному бізнесі все з одного джерела 4

Наша компетенція регіональна та міжнародна Як ми можемо підтримати вас на міжнародному рівні Документарний бізнес/гарантії Операції з іноземними платежами Управління валютою Фінансування Підтримка на місцях Іноземні платежі та чеки для експортерів/імпортерів Рахунки в іноземній валюті Міжнародне управління готівкою та електронне банкінг Документарні акредитиви Підтвердження листів/застави захисту (захист від ризиків) Документарні інкасації Гарантії Валютні операції Форфайтинг кредиту покупця/постачальника NORD/LB Шанхай NORD/LB Сінгапурська мережа банків-кореспондентів 5

Порядок денний Наша компетенція регіональна та міжнародна 3 Ризики та побічні ефекти у міжнародному бізнесі 7 Проведення профілактики 12 Практичний приклад 16 6

Ризики та побічні ефекти у міжнародному бізнесі Ризики у зовнішній торгівлі - кризи 2016 Джерело: Handelsblatt від 30 грудня 2015 р. 7 Завдання: Будь ласка, назвіть та поясніть можливі ризики у міжнародному бізнесі!

Ризики та побічні ефекти у міжнародному бізнесі Мегатрендська глобалізація Мережа через зовнішню торгівлю стає все сильнішою і завжди включає нові країни. Кожна четверта середня компанія в Німеччині вже здійснює діяльність за кордоном - і ця тенденція зростає. За кордоном, особливо в країнах, що розвиваються, в Південно-Східній Азії та Африці склався швидкозростаючий середній клас із заможною купівельною спроможністю, який особливо любить високоякісну продукцію з Німеччини з високим іміджем. Зростаюча оцифровка означає, що бар'єри для виходу на ринок у міжнародному бізнесі мають тенденцію до зменшення. Міжнародна підприємницька діяльність пов'язана з ризиками та невизначеністю для експортерів, що необхідно враховувати перед підписанням контракту 8

Ризики та побічні ефекти у міжнародному бізнесі Виклики у міжнародному бізнесі Під час ведення бізнесу з іноземним партнером компанії повинні задати собі кілька питань перед підписанням контракту: Чи можете ви довіряти новому, іноземному замовнику? Як оцінюється політична ситуація в країні ділового партнера? Чи буде діловий партнер виконувати договірні угоди. Чи має діловий партнер фінансові можливості/кредитоспроможність та достатній доступ до іноземної валюти для оплати товару? Чи можна розрахувати поведінку платежів у країні-партнері? Чи буде товар прийнятий? Чи можливі тривалі терміни очікування та неплатежі, і тому їх слід охоплювати? 9

Ризики та побічні ефекти у міжнародному бізнесі Юридичні (не) цінні папери Приклад: збереження права власності Зовнішня торгівля починається не просто за кордоном; юридичні (не) цінні папери вже починаються на кордоні з безпосередніми сусідніми з ЄС країнами. На прикладі збереження титулу: Бельгія так, але: ніякого впливу на треті сторони Франція так, але: володіння = власність Італія так, але: для сертифікації машин або посвідчення нотаріусом Польща так, але: третім особам лише з нотаріальним посвідченням Швейцарія так, але: Внесення до державного реєстру США так і ні, але: відмінності в штатах З'ясуйте заздалегідь і регулюйте ці пункти в контракті. В основному, ми радимо кожній компанії мати юриста з міжнародним досвідом, який повинен виникати до виникнення проблем. 10

Порядок денний Наша компетенція регіональна та міжнародна 3 Ризики та побічні ефекти у міжнародному бізнесі 7 Практика профілактики 12 Практичний приклад 16 11

Запобігання ризикам у зовнішній торгівлі та можливі альтернативні ризики безпеки у зовнішній торгівлі для імпортера для експортера Ризик авансового платежу - Гарантія першого внеску - Документальний кредит Ризик доставки/ризик виконання - Гарантія виконання контракту або гарантія виконання, в якості альтернативи ризик якості - Сертифікат якості для одного з партнерів Транспортний ризик - Транспортне страхування - Інкотермс 2010 Валютний ризик/Валютний ризик - Форвардна біржова операція Банківський ризик 13 Ризик прийняття/виробничий ризик - Документарний кредит - Покриття державного ризику виробництва (Ейлер-Гермес) Ризик платежу Кредитний ризик - Гарантія платежу - Стягнення боргу - Документарний кредит - Форфетинг ризику країни (політичний ризик) - Підтверджений документарний кредит - Бізнес-кредит - Ризик факторингу (факторинг) - Форфейтинг - Ейлер-Гермес - форфейтинг Ризик) - Підтверджений документарний кредит - Гарантія захисту - Ейлер-Гермес - Форфейтинг - (факторинг)

Попередження практики Екскурс: Диференціація між гарантією та порукою Гарантія Гарантія Загальна у міжнародних ділових операціях Анотація обіцянки сплатити Оплата за першим запитом (без документів) Заява, як правило виняток із вимог боржника Відсутність правового регулювання, індивідуального договору та тексту відповідно до сертифіката або SWIFT В основному національні комерційні операції Аксесуар обіцянки платежу Оплата за першим запитом залежно від базової операції Вимоги є скоріше винятком Правова основа (BGB, HGB), німецька правова система 14

Порядок денний Наша компетенція регіональна та міжнародна 3 Ризики та побічні ефекти у міжнародному бізнесі 7 Практика профілактики 12 Практичний приклад 16 15

Практичний приклад Середня компанія отримує запит на доставку за кордон Запит про статус Хто зацікавлена сторона, чи представляється інтерес реалістичним, чи реалістична кількість доставки, чи можете ви зрозуміти, як зацікавлена сторона потрапляє на вашу адресу? Чи є у вас хтось із власників, який знайомий з транскордонними поставками (мова, стандарти продукції, умови оплати, ризики, митниця, калькуляція, іноземна валюта тощо)? Чи є у вас адвокат, якому можна довіряти, який також має міжнародні знання і який, можливо, може інтерпретувати договірні положення? Чи можуть ваші умови, місце юрисдикції, вибір закону, збереження права власності тощо виконуватися на міжнародному рівні? В принципі, повинен існувати контракт на міжнародний бізнес, в якому узагальнюються важливі факти, щоб надалі було легше сперечатися; Ви можете забезпечити свої інтереси в контракті? ПРИКЛАД: 1000 тостерів до Росії 16

Практичний приклад. Середня компанія отримує запит на доставку за кордон. Пропозиції Приймайте замовлення лише у тому випадку, якщо ризики відомі та допустимі, перегляньте документи для цього НАДЦІЛЬНО. На першому етапі не поспішайте і відривайтеся від повсякденного бізнесу, щоб продумати новий виклик. Щедро розрахуйте витрати на умови оплати, покриття ризиків, обробку, адміністрування, умови доставки та, якщо потрібно, фінансування Внутрішня організація в компанії та кваліфікація співробітників Достатньо орієнтована на обробку експортних операцій. Країна призначення повинна бути відома (товар, упаковка, митниця тощо), будь-які вимоги будуть скориговані до експортного товару. Використовуйте лише іноземних агентів, які ретельно відібрані, навчені та контролюються Ніяких легковажних/непередбачуваних договірних угод (Внутрішня країна не є іноземною країною, див. Вимоги про відшкодування збитків у США) Визнати та оцінити ділові звичаї та звичаї країни, що підписала Договір, своєчасно скористатися допомогою та підтримкою банків, палат та сервісних компаній. Використовувати програми сприяння експорту країн ЄС, федеральних та штатних урядів 17

Ваша контактна особа за консультацією за кордоном S Braunschweigische Landessparkasse Maren Busch Експерт-консультант за кордоном Брауншвейг та регіони Fon +49 531 487 3496, факс +49 531 487 98 3496 [email protected] S в Нижній Саксонії Томас Вінклер Керівник групи спеціалістів за кордоном Fon +49 511 361 4700, факс +49511361 98 4700 [email protected] 18