Yuka, додаток для здорового харчування, шукає свою бізнес-модель - Le LabIdées
Програма харчування, пожертви, додаткові функції ... Юка вирішила урізноманітнити джерела доходу, перш ніж встановлювати свою економічну модель.
Чи дійсно продукти, які ми купуємо в супермаркетах, корисні для нашого здоров’я? Запуск запущений у січні 2017 року Юка відповідає на це питання: вона оцінює якість їжі і вже перемогла 1,3 мільйона користувачів.
Платна програма харчування
Додаток тепер повністю безкоштовно. Протягом перших шести місяців троє співзасновників розробили його завдяки особистому внеску, виграному конкурсному призу La Fabrique Aviva та гранту FrenchTech BPI. Але коли Юка почала, нам довелося шукати регулярне джерело доходу. І саме в програмі харчування три співзасновники вперше знайшли рішення.
" Саме завдяки прослуховуванню користувачів Yuka у нас виникла така ідея, розповідає Джулі Шапон. Щоб заповнити інформацію про додаток, ми розробили щоденник. Останній працював досить добре, і багато користувачів зверталися до нас за порадою. »Програма харчування формується потроху, поки не стане конкретною в червні 2017 року. Натомість одноразова оплата 59 євро, клієнти отримують протягом десяти тижнів "золоті правила", щоб поліпшити свій раціон, кілька ідей щодо рецептів і можуть попросити дієтолога, який також є розробником програми.
Варіант пожертви
Нещодавно ще одне джерело доходу доповнило програму харчування, придбану приблизно 600 людьми з моменту її створення. " Деякі користувачі запитували нас, як вони можуть нас підтримати. Тому з жовтня минулого року ми надали їм можливість робити пожертви. Ми отримуємо це щодня », Пояснює Джулі Шапон. Тепер половина доходу компанії надходить від програми харчування, інша половина - від пожертв.
Але бізнес-модель Юки ще не повністю визначена. " Ми перебуваємо в процесі роботи над додатковими функціями програми, і ми розглядаємо можливість впровадження якоїсь програми преміальна платна версія », Пояснює Джулі Шапон. Якщо Юка до цього часу робила акцент на їжу, то зараз новий варіант, запланований на березень або квітень, буде для їжі. косметика та засоби гігієни.
Модель від B до B або від B до C. ?
Перш ніж обрати безпосередню оплату за споживача, команда Юки вивчила варіант моделі від В до В. Розробка білого ярлика не була виключена: компанія продала б свою заявку виробнику групи або страховій компанії, яка б тоді використовував його від свого імені.
Джулі Шапон та її партнери також розглядали можливість запропонувати свою заявку виробникам, щоб вони могли використовувати її для внутрішнього вдосконалення своїх харчових продуктів та виділення серед конкурентів. " Але розробка додатка від імені компанії нас не зацікавила. І тоді ми зрозуміли, що бізнес-модель від B до C може спрацювати », Пояснює підприємець.
Джулі Шапон та її соратники досі невідомі. Чи обиратимуть користувачі додатків преміум-версію? Чи буде коефіцієнт конверсії достатнім? Наступні кілька місяців стануть вирішальними для економічного майбутнього Юки.