ZF Invest в Румунію! Ciprian Stancu, засновник, BIO Republic Ми шукаємо партнерів
Бізнес Республіки БІО реєструє зростання приблизно на 250% у 2020 році та може досягти 1,5 мільйона євро.
Республіка BIO виробляє власну фірмову продукцію у партнерстві з фабриками в п'яти країнах, включаючи Румунію, але фабрики на місцевому ринку не хочуть співпрацювати з румунськими підприємцями, зазначив Сіпріан Станку, засновник BIO Republic, під час шоу "Інвестуй у Румунію!", зроблене ZF у партнерстві з Банком ЦВК.
«Ми всюди шукаємо партнерів, які мають виробничі потужності і які виробляють рецепти, які ми розробляємо на наукових засадах разом із нашими співробітниками. Спостерігайте за стриманістю. Навіть невеликі заводи в Румунії не бажають співпрацювати з місцевими підприємцями, вважаючи за краще чекати великої риби, тобто контракту з виробником або продавцем у розвиненій країні, замість того, щоб починати рости. розробники брендів на місцевому ринку, які перебувають не на рівні сторонніх, але повільно, повільно ми також розвиваємося, пояснив Сіпріан Станку, засновник республіканського БІО, який управляє як багатобрендовим Інтернет-магазином, так і власний каталог товарів з 45 етикетками.
Компанія виробляє з п’ятьма партнерами з Румунії, Німеччини, Нідерландів, Іспанії та Італії, і підприємець пояснив, що в останні роки на ринку є кілька виробників, але вони спрямовують свої зусилля на експорт.
«Є великі виробничі потужності, і в Румунії за останні 2-3 роки було здійснено багато інвестицій. Саме завдяки тому, що попит в Румунії був на дуже низькому рівні, щоб продукцію можна було називати більш особливою, не лише органічною, безглютеновою, без цукру, спеціальною дієтою, виробничими потужностями, що надаються у користуванні. до попиту за межами країни », - сказав він.
Ринок органічної продукції відображає ту ж проблему в аграрному секторі.
Інвестиції здійснюються у сферу свіжих овочево-фруктових продуктів, але менше в область готової, фасованої, переробленої продукції. "Тут ми відчуваємо велику нестачу, і більше того, це труднощі, що випливають з ментальності".
Сіпріан Станку вважає, що ви не робите кожен крок виробничого ланцюга самостійно з точки зору споживчих товарів, а гравці в місцевому діловому середовищі повинні навчитися працювати разом і робити все, що можуть. краще.
«Є заводи, в які вкладено мільйони євро, і вони не продають ваші товари, і це дуже добре побудовані бренди, але вони не можуть виробляти. (...) У нас є партнер у Німеччині, який виробляє 180 марок. Його марка майже невідома на ринку, але фабрика виробляє 180 марок. Коли нам, румунським підприємцям, вдається принизити зізнання, що ми не можемо знати всього, і добре спеціалізуватися на виробництві, на створенні бренду, на просуванні, на продажу, тоді все буде краще в цьому ланцюжку поставок створюється синергія », - сказав підприємець.
Що стосується каналів збуту, Republica BIO має Інтернет-магазин, що налічує близько 200 торгових марок та 5000 товарів, а також ряд магазинів-партнерів, аптек, спеціалізованих магазинів, де він продає товари, виготовлені під власною торговою маркою. Компанія також спробувала версію власного магазину, але вона не спрацювала, що визначило Stancu переосмислення моделі.
Одним із каналів, до якого намагається отримати доступ Республіка БІО, є канал сучасних торгових мереж, але він пояснив, що учасники ринку не реагують на пропозиції і не розмовляють з ним без причини.
«Ми невидимі для цих роздрібних торговців, ми не отримуємо відповідей на пропозиції, нам не відповідають по телефону, нам не дають причин, чому нам не відповідають. У відносинах між роздрібними продавцями та потенційними постачальниками немає етики. Я не знаю, як це - бути постачальником для них, але немає поваги до деяких підприємств, які прагнуть 5-6 років робити рецепти, які споживачі цінують чи чекають ", - сказав він.
У 2020 році компанія інвестувала близько 100 000 євро в розробку програмного забезпечення та продуктів та ще 100 000 євро для переїзду в новий логістичний простір.
Бізнес Республіки БІО зростає приблизно на 250% у 2020 році і може досягти 1,5 мільйона євро. В даний час компанія працює з 13 працівниками та 5 працівниками.
Які основні проблеми, визначені Республікою БІО:
в - є відсутність довіри між компаніями та підприємцями. У Румунії різниця в менталітеті, не всіх підприємців вважають серйозними, мабуть, не всі вони серйозні, але ми в дивному вигляді, і набагато легше розпочати розмову. компанія, корпорація, лише коли вам потрібно представитись і сказати, що ви робите, і це дуже високий рівень недовіри.
в - tehnolog Технологічна швидкість щодня тримає нас у напрузі.
Якщо сьогодні ми застосуємо технологію для магазину, через півтора року її доведеться змінити, хоча для її впровадження нам знадобиться 6-9 місяців. Це постійно тримає нас у мережі.