Зниження продажів на 25 відсотків - ось чому мерчандайзинг у BVB стагнує
BVB зафіксував 25-процентне падіння продажів мерчандайзингу. Які причини цього, які контрзаходи існують - і чому це менш важливо.
Юрген Керс
Дортмунд
Визнання хороших ділових показників Боруссії Дортмунд на Річних загальних зборах було лише потьмарене значним падінням продажів у сфері мерчандайзингу. "Ви повинні поставити це в перспективу, навіть якщо воно не може становити 25 відсотків", - сказала Карстен Крамер, керуючий директор, відповідальний за продаж, маркетинг та оцифрування.
У річному звіті 2017/18 зазначається: "Доходи від мерчандайзингу зменшились і на 29,499 млн. Євро були на 9,953 млн. Євро нижче показника попереднього року".
Ось причини:
1 - Спортивне розчарування
"Падіння сильно пов'язане з настроєм та емоційними відгуками", - пояснив Крамер. Наприклад, у всьому футбольному контексті після титулу чемпіонату Німеччини в 2014 році в цій галузі було зафіксовано зростання з 35 до 40 мільйонів євро. Спортивний сезон Боруссії Дортмунд 2017/18 був не зовсім вигідним з точки зору мерчандайзингу. "У середині різдвяних справ у нас відбулася зміна тренера, і ми втратили з уваги наші спортивні цілі", - сказав Крамер.
2 - відсутні основні моменти
Навесні 2018 року дортмундська "Боруссія" вперше не брала участь у фіналі з 2011 року. Це становить коефіцієнт обороту від 3,5 до 4 мільйонів євро, підрахував Крамер. Крім того, нова трикотажна продукція минулого сезону вже була випущена у фіналі Кубка DFB 2017 року, тому перші продажі не відбулися за минулий фінансовий рік.
3 - Загальна ситість
Не тільки Боруссії Дортмунд доводиться боротися зі стагнацією або зменшенням кількості продажів джерсі та інших продажів мерчандайзингу. Інші клуби Бундесліги почуваються так само. На даний момент ринок здається насиченим. Однак Крамер впевнений, що йому вдасться взяти з собою "атлетичний попутний вітер". Частину зменшення прибутку у першому кварталі поточного фінансового року можна буде використати у другому кварталі.
Контрзаходи
Контрзаходи Боруссії Дортмунд тривають. Він не хоче викликати фальшиву ейфорію з приводу того, що BVB незабаром знову досягне позначки в 40 мільйонів продажів, сказав Крамер. Але до нього знову підійдуть. Наприклад, за допомогою знижкових кампаній.
У Чорну п’ятницю обсяги продажів зросли на 80 відсотків порівняно з попереднім роком. У вересні, коли трикотажні вироби на один день пропонувались за спеціальною ціною 49,95 євро, було продано 11 000 сорочок - і середній кошик покупців коштував 70 євро. Зараз такі імпульси хочеться встановлювати частіше і проводити подальші оптимізації в діапазоні.
Звичайно, інтернаціоналізація та оцифровка також сприяють подальшому поштовху. Маючи «понад 150 мільйонів людей у всьому світі, які симпатизують Боруссії Дортмунд», вони хочуть забити гол. "Ми не хочемо витягувати більше грошей з кишень людини, а надихаємо якомога більше людей дортмундською" Боруссією ". - пояснив Крамер. Мерчандайзинг зробив усіх, хто носив чорно-жовтий одяг, послом асоціації, наголосив бізнесмен.
Дякуємо за інтерес до товару з нашого преміум-асортименту. Будь ласка, коротко зареєструйтесь безкоштовно, щоб ви могли прочитати його повністю.