16 ключових моментів d; Повне керівництво для привабливої сторінки продажу
Як створити привабливу сторінку продажів ?
Як створити переконливу сторінку продажів? Як створити сторінку інтернет-продажів ? Ви вклали своє серце в це, чи не так? Ти готовий. Ось і все, у вас є товар для продажу на вашому сайті. Вам доведеться презентувати свій шалений продукт своїм читачам і переконати їх натиснути на "замовити". Отже, ви створили свою сторінку продажів. Ти читаєш це ще раз. Граматика хороша, орфографічних помилок немає. Але ... Ця сторінка, ти її не відчуваєш. Є маленький голос, який говорить вам, що не є переконливим. Ви боїтеся, що продажі не підуть далі. І нехай усі ваші зусилля зводяться нанівець. Тому що навіть найкращий продукт у світі повинен переконати своїх покупців. Що не так ? Що ви можете покращити? Що працює? Ось допомога. Я перерахував 19 простих та ефективних порад, які перетворять вашу слабку сторінку продажів у банкомат.
Примітка від Руді: цю статтю написав Андре Дюбуа з сайту Traficmania.com. Андре пропонує маркетингові путівники, і я хотів поділитися ними з вами. Це його третя стаття про веб-маркетинг Conseil, і я із радістю вітаю його ще раз. Якщо ви фахівець у галузі маркетингу, ви можете надіслати свої статті, зв’язавшись зі мною на спеціальній сторінці.
Перш ніж розпочати підручник, отримати мою дорожню карту, проконсультуватися з програмою руху та споживачів та завантажити безкоштовні посібники та поради щодо створення трафіку, створення потенційних клієнтів та залучення клієнтів:
Напишіть свої сторінки продажів
1. Запропонуйте конкретні варіанти
Оскільки конкретність підвищує ваш авторитет і доводить замовнику, що ви зробите все за них.
Не говори: Ми створимо ваш сайт з обраними вами кольорами.
Скажіть натомість: Вам подобається фуксія або яблучно-зелена? Ми створимо ваш сайт з обраними вами кольорами.
Подивіться, як сайт Hifilink пропонує замовнику рішення.
2. Ніколи не звинувачуйте клієнта
Ваш продукт інноваційний і принесе клієнту плюс. Краще за це. Ваш продукт призведе до поломки. Новий спосіб робити щось. Будуть до і після. Добре, це вже хороший початок.
Тож на вашій сторінці продажів, у вас виникає спокуса критикувати традиційні способи дій. Чому ні. Але за однієї умови. Не звинувачуйте своїх клієнтів. Звинувачуй установи, звинувачуй інших, звинувачуй тих, хто пропагує ці старі способи, звинувачуй себе. Але ніколи не звинувачуйте клієнта.
Не говори: Ви дотримувались високобілкової дієти, і ви не втратили вагу, це нормально! Недавні дослідження доводять, що це дієта "йо-йо". Мій дієтичний метод набагато кращий.
Скажіть натомість: Ви дотримувались високобілкової дієти, не втрачаючи ваги. Це нормально, журнали гартують на нас роками. У журналах не сказано, що багато людей пробували це без успіху. У мене дієта інша.
Не говори: Ви не прогресуєте в англійській мові, тому що все ще дотримуєтеся старих способів навчання. Але на щастя мій метод дає кращі результати.
Скажіть натомість: У мене також були труднощі з англійською мовою. У другому класі вчителька навіть називала мене дурнем. Найгірший ? Я довго йому вірив. І я ніколи не наважувався говорити по-англійськи, бо мене ніхто не розумів. Поки я не з’ясую і не спробую цей метод навчання.
3. Уникайте суперлативів
Я часто кажу, що люди мають послідовно встановлений детектор спіелів. Якщо переборщити, це покаже. Тож збалансуйте свої аргументи і не перестарайтеся.
Не говори: Ось найкращий мільйонерський спосіб інвестування своїх грошей.
Скажіть натомість: 12 477 платників податків, які підпадають під дію ISF, уклали цей договір страхування життя.
4. Розмовляйте лише про своїх клієнтів
Ви. Ви. Ви. Ви. Ви. Ви повинні включити "ви" у свої речення. Як можна частіше.
Не говори: Я надішлю вам відео, в якому я зливаю Clio за 15 хвилин.
Скажіть натомість: Завантажте своє відео. Ви теж можете злити свій Clio так само швидко, як професіонал.
5. Залучіть читачів до історії
Не набридайте людям довгими демонстраціями. Розкажіть історію. Справа не в тому, щоб розробити такий блискучий сценарій, як у Піксара, а в тому, щоб продемонструвати свою точність реальними конкретними прикладами.
Не говори: Хронічний головний біль я перемогла травами. Ці настої верби містять ту саму діючу речовину, що і аспірин. Він діє безпосередньо на нейрорецептори болю в лівій півкулі мозку
Скажіть натомість: Це було в 2003 році, під час походів в Овернь, я зустрів Матільду, якій 99 років. Це вона познайомила мене з вербовим листям у настої. "Випий це", - сказала вона мені. Знесилений ударами молотка в голову, я слухаюся. Не вірячи справді. Через 20 хвилин мігрень буквально випарувалася. Я заснув, як дитина.
6. Використовуйте зображальні вирази
Вони допомагають читачеві уявити ваші слова та результат. І читач, який уявляє ваш товар, придбав його наполовину.
Не говори: Ця мотузка дуже міцна.
Скажіть натомість: Ця мотузка така міцна, що можна було буксирувати автобус.
7. Не наполягайте на очевидному
Успішний продукт відрізняється, унікальним. Краще за решту. Або за якістю, або за ціною. Якщо ти зробиш, як усі, ти загубишся серед натовпу і зазнаєш невдачі. Тож не висувайте очевидне, що вже всі роблять.
Наприклад, 25 років тому реклама про автомобіль могла похвалитися стандартними електросклопідйомниками. Сьогодні жодна реклама цього не робить. Бо всі машини мають електросклопідйомники. Це вже не диференціюючий фактор.
Не говори: У вас є законний 7-денний строк для відкликання, з можливістю повернути нам товар і отримати відшкодування.
Скажіть натомість: Наш сервіс унікальний. На додаток до законного терміну відмови, безкоштовна доставка та безкоштовне повернення.
Подивіться, як Sarenza прагне запропонувати диференційовану якість обслуговування.
8. Переверніть весь результат на висоті
Щоб люди могли прочитати вашу сторінку, вони повинні зацікавитись, правда? Що може зацікавити читача у придбанні чогось? Досить просто результат, який він отримає від вашого продукту.
Не говори: Я чудово налаштовую піаніно.
Скажіть натомість: Ваші інтерпретації матимуть резонанс, як у концертному фортепіано.
Прекрасний приклад з Інтернет-полями для гольфу I golf pro:
9. Залучайте читачів питаннями
Це грізний спосіб зв’язатися з читачем та залучити їх до покупки. Задавайте запитання, які ведуть до відповіді «так».
Не говори: Ми напишемо вам найкраще резюме.
Скажіть натомість: Хочете збільшити свою зарплату? Або просто змінити своє життя? Яким би не був ваш професійний проект, наші експерти напишуть вам резюме, яке помітять рекрутери.
Подивіться на цей витяг із садівничого каталогу Leroy Merlin, параграф починається запитанням:
10. Наведіть конкретні аргументи. Не говори пусто
У продажах переконує лише одне: результати. І переконливий результат - це кількісний результат. Дійсний. Перевіряється. Заслуговує на довіру.
Ось чому так багато блогерів зазнають невдач. Деякі люди говорять про SEO, коли їхній сайт займає глибоке місце в Google. Деякі пояснюють, як стати професійним блогером і не заробляти 100 євро на місяць. Ви бачите проблему? Якщо ви обіцяєте результат із вашим продуктом, ви повинні проілюструвати це на конкретних прикладах.
Не говори: Безперечно, цей змішувач є найефективнішим у своїй категорії.
Скажіть натомість: Завдяки своєму двигуну потужністю 3000 Вт, гарантованому на 10 років, цей міксер змішуватиме найгустіші хлібні тіста без втоми.
11. Поліпшити повсякденне життя своїх клієнтів
У всіх нас є проблеми, страхи, сумніви. Якщо ваш товар усуне проблеми, страхи та сумніви, ви здійсните продаж. Зобразіть свої слова ситуаціями, які ми всі можемо пережити !
Не говори: Цей змішувач ніколи не потече.
Скажіть натомість: Цей змішувач ніколи не потече. Ви не отримаєте поганих сюрпризів з рахунком-фактурою через дефект пломби.
12. Видалити всі заперечення проти покупки
Ціна. Нестача часу. Ось два дуже потужні купівельні гальма. Тож якщо ціна висока, грайте з якістю. Якщо ви переживаєте, що клієнт відкладе своє рішення, запропонуйте обмежену пропозицію.
Не говори: Ціна цього столу становить 9000 євро.
Скажіть натомість: Цей стіл був удостоєний премії за дизайн Міланської міжнародної ярмарки. Він виготовлений з рожевого дерева, надзвичайно твердої дорогоцінної деревини. Відтінок не буде змінюватися. Це поза часом. Його ціна становить 9000 євро.
Подивіться, як Petrossian описує свою найдорожчу ікру (12800 євро за кілограм)
13. Заспокойтесь із розділовими знаками
Окличні знаки слід використовувати дуже стримано. Вони змушують вас звучати як торговець роговими килимами.
Не говори: Тим часом . Ми дивуємось, що робить уряд .
Скажіть натомість: Ми дивуємось, що робить Матіньйон у цей час.
14. Перепишіть свій заклик до дії 3 або 4 рази
Заклик до дії є ключовим. Якщо він погано розроблений, ви втрачаєте всі переваги своєї висоти.
Не говори: Просто введіть тут свою електронну адресу та контактні дані. Ви потрапите на сторінку Paypal (безпечний платіж, не потрібно мати рахунок Paypal, оплата кредитною карткою), заповніть інформацію, і ви пройдете навчання у своїй поштовій скриньці за дві хвилини.
Скажіть натомість: Натисніть тут і почніть тренування за 90 секунд.
Подивіться, як це робить Руді, у веб-маркетинговому консалтингу:
15. Жодного жаргону
Жаргон створює дистанцію з вашими читачами, які не є всіма фахівцями, далеко від цього.
Не говори: Цей прийом оптимізації прив’язок та зворотних посилань є фундаментальним для вашого SEO.
Скажіть натомість: Ось як отримати посилання на чудові сайти та покращити свій рейтинг у Google.
Поспостерігайте, як представляється група хімії 3М. Все в простоті.
16. Шифрування
Цифри є достовірними. Цифри додають вашим словам «наукового» кольору. Цифри орієнтовані на результат.
Не говори: Швидко збільште свій трафік.
Скажіть натомість: Ось як отримати 500 відвідувачів на день за два місяці.
На сайтах дієтичних продуктів багато використовують цифри. Тут спостерігачі за вагою.
17. Зробіть свою обіцянку досяжною
Ви хочете вирішити проблему. Продам рішення. Ніколи не забувайте пояснювати читачеві, що він теж зможе досягти результату.
Не говори: Будь-хто може проїхати на велосипеді 200 кілометрів.
Скажіть натомість: Тренуйтеся 20 хвилин вдома протягом 30 днів. І ти теж, проїжджай 200 кілометрів за один раз.
18. Пишіть для однієї людини
Природно, сотні, тисячі людей прочитають вашу сторінку продажів. Але кожен читач повинен почуватися неповторним. Оцінюється. Виводок. Турботливий.
Не говори: Ті, хто застосовує кроки цього тренінгу, побачать результати.
Скажіть натомість: Вам просто потрібно застосувати кроки цієї програми. І ви побачите результати.
19. Не робіть речень занадто довгими
Довгі речення втрачають читачів. Як ви впізнаєте найяскравіших людей? Саме вони вміють чітко пояснювати складні речі. Це мистецтво ведення блогу.
Ви тут, щоб популяризувати свої знання. Не присипляйте своїх читачів довгими демонстраціями. Вирізати. Спліт. Ви захопите їх.
Не говори: Найкращий спосіб підготувати родючий ґрунт - це, безсумнівно, перевернути землю восени лопатою, оскільки таким чином ґрунт повітряний, а насіння, які ви ретельно відібрали, нарешті дасть чудові квіти, яких заслуговує ваш сад.
Скажіть натомість: Ось найкращий спосіб підготувати родючий грунт. Восени копайте свою землю. Таким чином грунт буде провітрюватися, а вибране насіння дасть пишні квіти. Ваш сад цього заслуговує.
Це легко, чи не так ?
Далі:
Перегляньте підручник зі створення сторінок продажів
Перегляньте підручник з оптимізації сторінок продажів
Перегляньте підручник, щоб покращити коефіцієнт конверсії
Зверніться до підручника, щоб виконати переможні тести з АВ
Ваша черга:
Тепер візьміть один із своїх продажів. Передайте це на радарі. Дізнайтеся, чи знайдете ви якийсь із цих 19 пунктів. Змініть його.
Ви побачите, що продасте більше. Для цього не обов’язково бути експертом. З іншого боку, потрібна робота. Час. Це не з першого разу. Я не був би тим, хто сказав би вам, що хороша сторінка продажів пише за 2 години. Хороша сторінка продажів написана за 15 годин.
Покладіть себе в голову замовника. Запитайте себе, що він хоче. І дай.
Добре писати - у межах вашої досяжності. Письмо - це мистецтво, яке можна придбати, якщо практикувати його щодня. Це настане набагато швидше, ніж ви думаєте. Ви станете успішним продавцем. Ви будете отримувати дохід за допомогою свого веб-сайту. Ви зміните життя своїх клієнтів.
Тож починайте. Зараз. Пишіть.
А завтра пишіть ще раз.
Андре Дюбуа запустив свій блог Traficmania.com. Знайдіть там його безкоштовний путівник “124 непереборні назви для копіювання”.
Генеруйте потенційних клієнтів та продажі є основною складовою програми "Трафік та клієнти".