3 запитання на завершення маркетингової презентації ваших стосунків
Як би ви хотіли ефективно закінчити свою презентацію, залишаючись у зоні комфорту?
Знання того, як укласти презентацію, не є ракетознавством, якщо у вас є техніка для цього. У маркетингу відносин ми використовуємо різні техніки спілкування, які мають бути дуже простими. Але не розумійте мене неправильно, коли я кажу, що вони прості, це не негативно. Під "простими" я маю на увазі, що вони запам’ятовуються, придатні для використання і перш за все подвійні. Якщо техніка складна, ніхто не буде її використовувати, то який сенс про це говорити?
У своїй діяльності я зацікавлений у тому, щоб показати членам своєї команди техніку, яка знає, як правильно робити висновки, яку вони потім можуть навчити свої власні команди. Тож навіть якщо ви не займаєтесь маркетингом стосунків, ви отримаєте користь від використання та навіть викладання простих та ефективних методів, таких як наш.
2 переваги цієї техніки
Це працює для будь-якої послуги чи товару
Це легко запам’ятати, оскільки є лише 3 запитання
3 питання цієї техніки
Ви хочете заробити більше грошей?
Чи бачите ви, як [вкажіть назву вашої компанії] може допомогти вам заробити більше грошей?
Коли найкращий час для вас почати заробляти більше грошей?
Приклад:
Ви: Бернарде, ви хочете заробити більше грошей?
Ви: Чи бачите ви, як [вкажіть назву вашої компанії] може допомогти вам заробити більше грошей?
Бернард: Так, я думаю.
Ви: А Бернард, який найкращий час для вас почати заробляти більше грошей?
Бернард: Одразу
Ви: Чудово, тож давайте негайно почнемо (а ви змусите його підписати контракт після пояснення йому умов).
Головне - задати ці 3 запитання у правильному порядку та мовчати, задавши їх. Не намагайтеся допомагати іншій людині думати. У світі спілкування є одна стара приказка, що той, хто заговорив після запитання, програє!
Використання слова "програти" є принизливим, але це речення має гідність вражати свідомість людей і, отже, легко запам'ятовуватися.
Дуже ймовірно, що людина, з якою ви розмовляєте, швидко відповість на перші два запитання, але на третє потрібно більше часу. Не намагайтеся надати йому більше інформації. Більше інформації не змусить його купувати. Його рішення - це емоційне рішення, нехай він проходить процес сам.
Ці 3 запитання однаково використовуються для будь-якого товару чи послуги.
Приклади продажу ваших товарів або послуг:
Якщо ви продаєте товари для схуднення:
1) ви хочете схуднути?
2) Чи бачите ви, як [Введіть назву товару] може допомогти вам схуднути?
3) Коли б ви хотіли почати худнути?
Якщо ви продаєте енергетичні продукти:
1) Ви хочете мати більше енергії?
2) Чи бачите ви, як [Введіть назву товару] може допомогти вам отримати більше енергії?
3) Коли ви хочете почати мати більше енергії?
Якщо ви продаєте харчові добавки
1) Ви хочете бути здоровішими?
2) Чи бачите ви, як [Введіть назву товару] може допомогти вам бути здоровішими?
3) Коли ти хотів би стати здоровішим?
Досить просто як техніка, так? А також дуже прямий і логічний, плюс він має перевагу в тому, що його легко навчати, що дає йому перевагу в тому, що його можна дублювати.