30 способів легко отримати перших 1000 клієнтів
Успішні підприємці надзвичайно добре роблять дві речі:
По-перше, вони знайшли чудовий продукт та вигідну бізнес-модель.
По-друге, вони продаються надзвичайно добре.
Вам, мабуть, цікаво:
Як я можу залучити більше клієнтів?
Не хвилюйтеся, сьогодні я покажу вам 30 способів залучити ваших перших клієнтів, ваших принаймні один приведе нових клієнтів (можливо, навіть через 15-20 через деякий час).
Забудьте про те, що ви чули про залучення нових клієнтів
Нижче, як і було обіцяно, я покажу вам 30 способів завоювати нових клієнтів. Але будьте обережні: не всі з них підходять для всіх. Чи можемо ми домовитись, що протягом наступних 15 хвилин ви будете блокувати все, що ви коли-небудь чули та думали про маркетинг?
Тому що одна річ сильно змінилася за останні роки:
Люди більше не сприймають те, що перед ними, а навпаки, вони вже обирають те, що хочуть сприймати. Ви не думаєте?
Чому вхідний маркетинг - це майбутнє
Поки мій дідусь все ще дивиться телевізор і не вимикає рекламу, я дивлюся відео на YouTube, щоб побачити, як я почуваюся на даний момент. Коли моя бабуся слухає радіо в машині, ви можете бачити, як білі навушники стирчать із вух моїх друзів, тому що вони слухають подкасти або Spotify.
Зміни, що стосуються лише “покоління Y”? Ні в якому разі традиційні формати ЗМІ поступово замінюються на новіші. Для цього існує ряд статистичних даних, наприклад:
- 87% людей переходять на телевізійну рекламу
- 84% дітей віком 24–35 років не залишаються на веб-сайтах із надмірною банерною рекламою
- 1,3 мільйона людей щодня слухають подкасти у Німеччині
Різниця між "старим" і "новим" ніде не визначена, тому я зробив для себе наступне розрізнення:
Чи буде носій часто використовуватися і чи матиме вплив у майбутньому, визначається тим, наскільки користувач може визначити, коли, де і з яким вмістом він може його споживати.
Однак у подальшому я не буду використовувати терміни «старий» та «новий», оскільки деякі шляхи старіші, але все ж належать до найбільш ефективних методів. Натомість я використовую вхідний маркетинг та вихідний маркетинг, або маркетинг, що тягне і штовхає.
Ви згодні? Якщо ні, то чому ви читаєте допис у блозі і слухаєте підкаст, зв’язаний вище, замість того, щоб вас обливав телевізор? Спіймали! 😉
Думаю, ми вже досить про це говорили. Чи готові ви до 30 способів залучити більше клієнтів?
Як використовувати маркетинг тягне для залучення нових клієнтів (не дратуючи їх)
Давайте розглянемо уважніше:
Ми хочемо, щоб зацікавлені знайшли нас, коли їм хочеться прочитати (або потребувати) нашу інформацію. З чого тоді починати? Де більшість людей шукає: у Google.
Щомісяця Google отримує приблизно 180 000 000 000 пошукових запитів з Німеччини. Тож той, хто каже, що “SEO мертвий”, або живе за Місяцем, або не має їх усіх. Але як ви можете використовувати це для себе?
Я точно пояснив, як це працює з експертом у цьому відео:
Інструмент, про який я згадав у подкасті, називається Pagerangers.
Коротше кажучи: за допомогою нього ви можете контролювати, контролювати та оптимізувати всі свої зусилля щодо SEO. Мені особливо подобається той факт, що він не надто дорогий, незважаючи на великий спектр послуг. Всього 25 євро на місяць, це за кілька миль від найбільш популярних інструментів, які часто починаються з 100 євро на місяць і можуть швидко коштувати до 500 євро на місяць.
Чому ви повинні платити за більший набір інструментів, коли ви використовуєте лише основні функції (особливо на початку)? Якщо ви зацікавлені, ви можете протестувати його абсолютно безкоштовно протягом 14 днів (без гачків, автоматичного поновлення тощо)
Повернутися до своєї оптимізації? гаразд!
Це те, що я маю на увазі під мета заголовком:
А сірий нижче - це мета-опис.
Щоб стаття не стала занадто довгою, ми подбаємо про неї в окремій статті чи відео, обіцяємо 😉
Мене дуже засмучує одне ...
це коли веб-сайти завантажуються повільно. Мені це не подобається ні як користувачеві, ні як оператору веб-сайту.
Тому слід забезпечити швидкий час завантаження, наприклад, використовуючи невеликі розміри файлів (стискаючи зображення) та використовуючи швидкий веб-хост. У цьому порівнянні веб-хостів я розібрався, як ви можете виміряти це, якщо ви хочете врятувати півгодини життя, ви можете перейти безпосередньо до обраного хосту тут.
Звичайно, є й інші фактори, яких я не можу і не можу перерахувати. Мені це теж не потрібно, оскільки Google робить це автоматично для вас за допомогою безкоштовного інструмента Pagespeed Insights.
Завоюйте нових клієнтів за допомогою SEO - резюме
Є й інші фактори, які ви можете оптимізувати, тому що, наприклад, я пропустив оптимізацію offpage, а також незліченні фактори оптимізації onpage.
Тим не менш, я думаю, що SEO є одним з найкращих способів залучити нових клієнтів у 2017 році. Особливо коли ви щойно заснували свою компанію, вам слід звернути увагу на найважливіші моменти з самого початку, і це заощадить певну роботу в майбутньому. Особливо, якщо ви робите це самостійно за допомогою інструмента SEO, зусилля (фінансово та з точки зору часу) досить низькі.
Залучайте нових клієнтів за допомогою Google Adwords?
Окрім звичайної області пошуку Google, існує також Google AdWords. Там ви можете "придбати" себе вгорі результатів пошуку в процесі торгів. Результати платного пошуку виглядають так.
Виділений запис - це платне оголошення, яке було заброньовано через програму Google AdWords.
Тут також цікаві розширення, так що, наприклад, місцева компанія також може змусити клієнтів дзвонити одним клацанням миші.
Покупки Google/Оголошення з інформацією про товар
Окрім цього варіанту, у вас також є можливість рекламувати свої товари безпосередньо через Google Shopping або так звані "Оголошення з інформацією про продукт".
Таким чином, завоювавши нових клієнтів, ви можете відобразити свій товар, ціну та іншу інформацію. Зокрема, в секторі електронної комерції не так багато компаній використовують його, тому в деяких випадках він все ще дуже дешевий.
Залучення нових клієнтів за допомогою YouTube - другої за величиною пошукової системи у світі
Все більше людей відмовляються від традиційних засобів масової інформації та вибирають, що вони споживають. Скільки разів ви були на YouTube цього тижня? Я не можу це порахувати для мене, вибачте.
Тут ви знайдете вказівки щодо того, як можна використовувати YouTube для залучення нових клієнтів.
Ви також можете знайти тут приклад, коли психолог з нашої спільноти успішно користується YouTube.
Зараз цілі компанії покладаються лише на YouTube як канал придбання, наприклад компанії Джуліана Зітлов. Про те, як він цього досяг, і як про його позиціонування ви можете дізнатися в цьому інтерв’ю.
Як користуватися найбільшою у світі пошуковою системою продуктів
Чи знали ви, що близько 30% пошуків товарів починаються вже не в Google, а безпосередньо на Amazon?
Зараз в Інтернет-маркетингу існує дисципліна "Amazon SEO". В принципі, це точно так само, як Google SEO, але працює трохи інакше, важелі змінюються.
Як ви можете відсмоктувати трафік Amazon, щоб привернути увагу
Ви формуєте багато довіри, відвідуваності та репутації, а хтось інший цим користується, надзвичайно мало працюючи.
Це саме те, що роблять деякі розумні інтернет-маркетологи, перелічуючи дешеві книги на Amazon. Тоді вони привертають увагу та трафік від Amazon.
Гарна ідея? я думаю так!
Як ти потрапляєш у кишеню 90% людства
Звучить мегаломанно, чи не так?
Звичайно, це так. Я склав частки ринку найпопулярніших мобільних операційних систем (Android та iOS), оскільки і з ними надзвичайно легко споживати подкасти та потрапляти у вуха користувачів.
Незважаючи на те, що iTunes вже давно є стандартною пошуковою системою для подкастів, аудіофайли, що транслюються, також просуваються все далі і далі з користувачами Android.
Ця публікація в блозі була створена, наприклад, як доповнення до нашого власного підкасту каналу для підприємців. Які подкасти ви все ще слухаєте? Будь ласка, повідомте нас у коментарях!
Чому я думаю, що подкасти - це дуже хороший формат для маркетингу?
Цільова група знає цільову групу - у Facebook!
Facebook - це один із веб-сайтів або служб, якими більшість людей у країнах, що розвиваються, користуються принаймні раз на день. Тож шанс, що ваші потенційні клієнти потрапляють до 1,3 мільярда користувачів, досить високий.
Як ви можете використовувати це для себе?
Існує можливість використання органічного охоплення, тобто “вільного” доступу до facebook. Ми пояснюємо, як це працює, у цьому відео:
Існує також низка способів використовувати Facebook як рекламну платформу. На мій погляд, це найпотужніший рекламний продукт на даний момент, саме тому ми створили повну відеосерію з інструкціями щодо реклами на Facebook, користувацьких аудиторій, схожих аудиторій та як ними правильно користуватися.
Маркетинг в Instagram для більшої кількості клієнтів
Чи знали ви, що Instagram у Німеччині нараховує понад 9 мільйонів активний Користувач має?
Соціальна мережа належить Facebook, а також може використовуватися через їхню рекламну систему. Але охоплення Instagram також можна побачити органічно, як це видно з таких прикладів, як Деніел Веллінгтон або німецький колега Kaptn and Son. Ці два бренди були створені виключно на базі Instagram і мали неймовірний успіх.
Про те, як з’явився Instagram, і про те, чому ви можете навчитися від них, ви можете дізнатися з цього відео:
Маркетинг Pinterest у Німеччині?
ВСЕ ЩО соціальна мережа, яка майже повністю складається з картинок?
Так, це насправді має причини існувати. Однак слід заздалегідь перевірити, чи є там ваша цільова група, інакше ваші зусилля будуть марними. Найпопулярніші теми:
- Їжте напій
- Зроби сам і ремесло
- прикраса
- Свята та події
Тут могли знайти свою цільову групу, зокрема, такі підприємці:
- DIY-провайдер
- Дизайнер
- Архітектори
- Весільний переполох
- Блогер-салон краси
Чи підходить це вам і вашій компанії?
Чи підходить маркетинг впливу для вашої компанії?
Ви стежите за «впливовим фактором», впливовою людиною на платформі соціальних мереж, і вони демонструють товар/послугу. Вірні та віддані послідовники пильніше розглядають товар, і бренд отримує певну довіру та увагу.
Найважливіше - знайти правильних авторитетів, які відповідають вашій компанії. Якщо товар не підходить для впливового та його цільової групи, цей захід, мабуть, не принесе великого успіху.
Як ви отримуєте потрібні контакти та залучаєте інфлюенсера для просування вас?
Друга частина також дуже важлива:
Завдяки стратегічним партнерствам для збільшення продажів
Чи існують інші компанії, які орієнтуються на ту ж аудиторію, що і ви, але мають інший товар?
Якщо так, тепер ви можете стрибати в повітрі від радості. Це основа стратегії EKS Вольфганга Мьюза, яку можна надзвичайно успішно застосувати.
Якщо ви хочете глибше ознайомитись і хочете це вигідно впровадити у своїй компанії, я можу рекомендувати цю книгу.
Гаразд, мушу визнати, що майже всі вони були лише методами онлайн-залучення клієнтів. Ви більш традиційні в дорозі?
Знайдіть нових клієнтів на ярмарках?
Чи знаєте ви, як я просував свій CrossFit Shop на початку?
Через ярмарки. Навіть якщо це не було надзвичайно вигідно на першому, другому чи третьому заході, я виходив кожні другі вихідні продавати на ярмарках.
Спочатку це було дуже виснажливо і демотивуючим, але через короткий час я щось помітив: чим актуальнішою була тема, тим успішнішим я був. Загальний фітнес-захід для мене не був справжнім переможцем, але якщо це був захід CrossFit, він зазвичай проходив дуже добре.
Це було пов’язано з сильним попереднім відбором, бо там з’являлися лише ті, хто був справді актуальним.
Які події для вас надзвичайно конкретні та актуальні?
Темна сторона влади: вихідний маркетинг (все, що перебиває)
Окрім зазначених вище заходів вхідного маркетингу, є також деякі заходи вихідного маркетингу, які ви можете використовувати для залучення нових клієнтів. Але будьте обережні, ці заходи можуть дуже дратувати залежно від того, як вони виконуються, саме тому я просто хочу коротко їх окреслити.
Як щодо вас, який метод може вам підійти? Питання, підказки та пропозиції вітаються в коментарях! 🙂