4 причини рекламувати за допомогою Google Adwords та максимізувати свої продажі
Як досягти успіху у своїй кампанії Adwords
У попередній статті, опублікованій на початку 2017 року, ми говорили про онлайн-послідовність переходів, яка має на меті привести користувача Інтернету до придбання ваших послуг або продуктів. Він повинен спочатку fзнати марку вашої франшизи потім викликати його інтерес перед ним подайте свою пропозицію. Сьогодні ми зупинимось на останньому кроці, а саме на перетворення кваліфікованого потенційного клієнта на покупця. Продаж - це як футбол, щоб забити, ти повинен бути в найкращому положенні.
Хочете знати надзвичайно ефективний спосіб максимізувати свої шанси на конверсію? Мова йде про МОРЕ (Реклама в пошукових системах), також називається платне посилання. Найвідомішим рекламним агентством є Google Adwords.
Перш ніж збільшувати переваги платних посилань, ось пояснення того, як це працює як розминка.
Google Adwords: намічена дослідницька мережа
Принцип такий: ви платите Google в обмін на миттєва видимість у верхній частині першої сторінки результатів пошуку, все для a обмежений час.
Чим вищий ваш бюджет, тим довше ваша реклама, ймовірно, буде відображатися. Але ціна, яку ви платите, також залежить від іншого критерію: показник якості, про яку ми поговоримо відразу після !
Мета ? Відповісти на потребу, яку формулює користувач Інтернету набравши ключові слова на панелі пошукової системи. Як рекламодавець ви розміщуєте призначення ставок за ключовими словами ймовірно, буде шукати ваша ціль.
Наприклад, якщо ви керуєте агентством з прокату автомобілів у Парижі, ви можете позиціонувати себе за такими ключовими словами, як "прокат автомобілів в Парижі" або "прокат автомобілів в Парижі 3".
На відміну від звичайних ЗМІ, ви платити за клік а не на дисплеї (це називається друком). Якщо ваше оголошення відображається 34 рази і натиснуто лише один раз, ви платите лише за цей клік.
Ви визначаєте Денний Бюджет які ви хочете призначити своїй платній пошуковій кампанії. Вкладена сума буде залежати від кількох критеріїв, включаючи:
- Вартість ключового слова: від кількох центів до декількох десятків євро для найбільш конкурентоспроможних
- Конкуренція: для деяких ключових слів він високий, і ви повинні бути готові покласти більше бюджету
- Оцінка якості: чим краще останній, тим більше ви можете "дозволити собі" робити менші ставки на еквівалентний результат
Ще одна перевага: ви можете оптимізувати цей бюджет, коли завгодно.
Натомість, якщо ви запланували максимальний бюджет для реклами 10 євро на день, а вартість за клік становить 1 євро, ваша реклама відображається до тих пір, поки на неї не клацнули 10 разів.
Робити знизити ціну за клік, треба точно покращити показник якості згадав кілька абзаців вище. Значення останнього визначається кількома факторами, включаючи:
- CTR (рейтинг кліків): відношення кількості кліків до кількості показів вашого оголошення (скільки людей його бачило)
- Актуальність оголошення: воно містить ключове слово, яке шукає користувач Інтернету, і добре написане
- Якість цільової сторінки: актуальність та якість змісту цільової сторінки, а також ергономіка навігації цією сторінкою
- Час завантаження цільової сторінки та інші фактори
Давай, пора вступати в гру, щоб зрозуміти як максимізувати продажі за допомогою машини для перетворення, такої як Google Adwords.
1 - Миттєва видимість
СЕО діє як паливо миттєва видимість. На відміну від природного посилання (SEO), яке може зайняти місяці роботи, платне посилання дозволяє бути видимим негайно.
Єдині умови: просто створити рекламну кампанію і заплатіть агентству, про яке йдеться (у цьому випадку Google).
В абсолютному вираженні кожен може створити обліковий запис і розпочати роботу з Google Adwords. З іншого боку, налаштуйте a ефективна та вигідна кампанія вимагає певного рівня знань у цій галузі, ризикуючи витратити весь свій бюджет без результату.
Ось чому настійно рекомендується використовувати a компанія, що спеціалізується на веб-комунікації.
2 - Точне та відповідне націлювання
Щоб розпочати кампанію, потрібно визначити географічну область, час мовлення, ключові слова, оголошення (тексти) та будь-які розширення:
- Географічний район: наприклад, ви націлюєтесь лише на людей, які знаходяться менш ніж за 10 хвилин від вашого магазину
- Графіки трансляції: щоб зробити ваше оголошення видимим, коли потенційний клієнт найімовірніше його придбає, залежно від сезону чи часу доби, наприклад
- Ключові слова: позиціонуйте себе за ключовими словами, які відповідають реальній потребі, яку задовольняє ваш товар чи послуга
- Реклама: поверніть текст таким чином, щоб він був зрозумілим та значущим для користувача Інтернету
- Розширення: додаткова інформація для збагачення оголошення та, таким чином, збільшення кількості кліків (текст виділено жовтим внизу)
Коли ви рекламуєте в Google Adwords, ви орієнтуватися на потребу.
Дійсно, реклама створюється на основі дослідження ключових слів і, отже, на основі того, що користувачеві насправді потрібно.
3 - Рентабельність інвестицій
Платний SEO - це як останні 30 ярдів у футболі. Ми граємо, щоб забивати голи, вірніше перетворення потенційних клієнтів (покупців) у покупців.
За допомогою Google Adwords, найпоширенішою метою є окупність інвестицій (R.O.I. = Рентабельність інвестицій). За кожен витрачений євро ми хочемо мати можливість отримати оборот, що перевищує 1 євро.
Потім ми знаходимось у нижній частині послідовності перетворення, на етапі покупки, де перспектива вже «гаряча». Ваше оголошення відображається для задоволення потреб особи, яка має сильний намір придбати.
Приклад: той, хто вводить "передплату на нант", явно зацікавлений у реєстрації.
Якби ми підсумували СЕО одним реченням, це було б: платне посилання складається з присутності, коли користувачеві Інтернету потрібно придбати наші послуги або продукти. Ідея полягає в тому, щоб зробити правильну пропозицію в потрібний час, у потрібному місці та з правильним повідомленням.
4 - Контроль рекламного бюджету
Ще одна перевага Google Adwords: Ваша кампанія є гнучкою в будь-який час, як Ви забажаєте. Ви можете адаптувати свій бюджет до сезонності, можете збільшувати або зменшувати його в режимі реального часу.
Якщо ви продаєте шоколадні цукерки, має сенс збільшити свій бюджет навколо курортного сезону, на який іноді припадає 50% річних продажів.
Але будьте обережні, вас бачитимуть у Google, поки не витратять бюджет! Тому це необхідно знати, як керувати кампанією, ризикуючи опинитися поза грою надто швидко.
Google Adwords: вирішальний прохід
Насправді рішення Google Adwords не бренд для вас; це дає вам найкращі гольові шанси.
Якщо кампанія Adwords представляє короткостроковий прискорювач продажів, важливо зареєструвати її в стратегія цифрового спілкування для вашої франшизи.