5 порад Як використовувати Великдень як драйвера продажів у афілійованому маркетингу
Великдень стає великим продавцем електронної комерції. Рекламодавці вже пропонують коди знижок, великодні онлайн-календарі або спеціальні програми для полювання на яйця. Діно Леупольд фон Льовенталь дає п’ять порад щодо того, як використовувати Великдень як рушій продажів у афілійованому маркетингу.
Діно Леупольд фон Льовенталь, керуючий директор вертикальної групи оголошень
Зворотний відлік великого пасхального мітингу: Найважливіший християнський фестиваль дедалі більше стає бестселером електронної комерції у всіх галузях. Тижнями заздалегідь рекламодавці вже перекочують себе спеціальними кодами знижок, великодніми онлайн-календарями з великими сюрпризами, спеціально розробленими програмами для полювання на яйця та кампаніями "все повинно йти". Але що стоїть за цими форматами маркетингу і які насправді для кого підходять?
1. Знайте, чого хоче користувач на Великдень: викрадення споживачів
Майже кожна галузь має тематичні піки навколо Великодня. Весняна мода, короткі поїздки, огляд автомобілів, побачення, весняні дієти та, і, і. Продавці та видавці можуть розумно використовувати їх у своїх партнерських програмах на Великдень, коли вони безпосередньо задовольняють потреби споживачів. Наприклад, для туристичної індустрії нинішня тенденція стосується поїздок до Шрі-Ланки (за даними Lonely Planet). Тож завданням було б побудувати кампанію навколо Шрі-Ланки. Партнерські оголошення, які рекламують цінові пропозиції, є центральним центром. Дослідження проводиться, наприклад, за допомогою власного CRM, моніторингу соціальних мереж або тенденцій Google.
2. Мотивуйте та активізуйте видавців: Великодній мітинг продажів
Як ви можете мотивувати афілійованих осіб для просування партнерських програм? Прикладом може бути великодній мітинг! Видавці, які беруть участь, отримують бонусні комісійні, ваучери, грошові або безготівкові призи. Якщо ви отримаєте 20 потенційних клієнтів, ви отримаєте 50 євро, якщо приведете найбільше покупців, ви отримаєте iPhone X.
Сам по собі звучить просто. Але це вільний вибір стимулювати всіх видавців, щоб вони захотіли взяти участь. Тому що: провідні видавці в основному зарезервували для себе перше місце, тоді як малі зазвичай йдуть з порожніми руками через відсутність висвітлення.
Тому: Завжди сегментуйте такі мітинги продажів - наприклад, відповідно до тематичної спрямованості видавця, охоплення чи цільової групи. І: така акція продажів також є ідеальним інструментом для активізації пасивних видавців. Наприклад, через розіграші ваучерів, у яких може взяти участь кожен видавець, який здійснив принаймні один продаж. Чим цінніший приз, тим цікавіший мітинг для всіх учасників.
3. Може використовуватися в різних галузях: конкуренція
Чи варті лише змагання на Великдень для торгових мереж? Ви жартуєте? Ви серйозно говорите, коли це говорите. Поміркувавши, майже кожна галузь підключається до фестивалю. Наприклад, Лангеншайдт цього року розробив вікторину знань для цього. Хто має декілька запитань, таких як "Яка тварина принесла яйця замість великоднього зайчика в деякі німецькомовні регіони?" відповів правильно, візьме участь у розіграші. Ви можете виграти мовні курси, мовні книги чи скарбницю.
Натомість у MyDays головним призом є вихідні для гурманів загальною вартістю 599 євро. Обидві кампанії є прикладами переосмислення галузі: чисті грошові премії стають менш привабливими, значення матеріальних премій зростає. Довідкова інформація: брендингу та підвищення іміджу можна досягти набагато простіше за допомогою власних продуктів та послуг, ніж за допомогою готівки - адже їх можна швидко обміняти.
4. Розширте свою унікальну позицію на ринку за допомогою супер-угоди
Спеціальні пропозиції - це завжди добре. А якщо вони унікальні, ще краще. Супер угода - це обмежена і, таким чином, ексклюзивна угода, за допомогою якої як видавці, так і продавці можуть досягти найвищих можливих комісій/продажів у партнерській програмі. Але будьте обережні: на ринку відбувається швидка битва зі знижками. А саме, коли рекламодавці перевершують один одного своїми умовами - наприклад, коли електронні мережі пропонують одне і те ж телевізор за подібною вигідною ціною на Великдень. Супер пропозиції варті лише в тому випадку, якщо можна гарантувати унікальну позицію на ринку. Але для цього потрібно постійне спостереження за змаганнями і, якщо потрібно, швидкі корекції курсу. Дія, що стосується супер-угоди, повинна бути адаптована до просування програми та стимулів для видавців.
5. Контент-маркетинг змушує вас цікавитись, афілійований маркетинг змушує вас "перевірити"
Розповідання сюжетів та Великдень - вони йдуть разом, як дисконтна війна в Чорну п’ятницю. Компанії використовують фестиваль спеціально для виробництва контенту. "Найкращі рецепти на Великдень", "короткі поїздки на свята", "Найкращі поїздки на автомобілі на Великдень" і т. Д. Але всі ці заходи зникають, якщо користувачів не залучати до воронки продажів на другому етапі. Тут афілійований маркетинг демонструє свої сильні сторони: Наприклад, коли автопрокат та прокат автомобілів постачальники рекламують користувачів, які читали статті про автомобільні поїздки, із заохоченням ціни - якщо перевірити, то бінго. Отже, мова йде про ідеальний індивідуальний підхід за кілька кроків до навернення. У поєднанні з контент-маркетингом на Великдень можна досягти реального трафіку та піків продажів.