5 уроків, отриманих від зустрічі з Полом Маккенною

Пол Маккенна - відомий британський гіпнотизер, автор численних книг про особистий розвиток. Маккенна написав та випустив низку книг та мультимедійних продуктів, вів телевізійні шоу та презентував семінари з гіпнозу, НЛП чи інші цікаві теми, такі як мотивація, втрата ваги, антистрес, медитація на дзен. Багато клієнтів, які звернулися до Маккенни за гіпнозом, - такі відомі клієнти, як Еллен Дедженерес, Девід Валліамс або Річард Хаммонд.

Маккенна також відомий тим, що у 2008 році підписав контракт із каналом Discovery на 23 мільйони фунтів стерлінгів, для якого Маккенна мав проводити низку програм особистого розвитку, співпраця стала рекордом для британської особистості.

уроків

Отже, я тут віч-на-віч із Полом Маккенною, 10 жовтня 2014 р. У Лондоні, де в особливій обстановці Інституту директорів Пол мав провести семінар на тему «Переконання та публічні виступи».

Я ділюсь з вами 5 уроками, які я навчився безпосередньо від Пола:

1. Якщо ви хочете побудувати хороші стосунки з аудиторією, спробуйте використовувати мову, щоб орієнтуватися на тих, хто більше засвоює інформацію на основі візуальної інформації, а також кінестетичну та слухову.

2. "Обрамлення" - це коли ви маніпулюєте аудиторією, щоб відповісти ТА 3 послідовними запитаннями, тоді на четверте - що було ключовим питанням для вашого виступу, прокурор стане значно легшим.

3. У ситуації, коли вам доводиться керувати конфліктною ситуацією або упередженим запитанням, більш конструктивно сказати: "Я розумію, що ви мені говорите, і думаю, що ... (і тут ви висловлюєте іншу точку зору)" каже: "Я розумію, що ви мені говорите, але/але ...", бо це АЛЕ, розміщене в середині речення, лише стимулюватиме захисний або конфліктний стан.

4. Хороший продавець продає почуття, констатує - люди купують у людей, тому завжди візуалізуйте свій "Заголовок" - що ви насправді продаєте? Що ви обіцяєте своїй аудиторії?

5. Люди, які вважають, що їм пощастило, бачать більше можливостей - статистика говорить, що людям з вірою пощастило, вібрують від удачі і залучають набагато більше можливостей.

В надії, що ці ідеї стануть у нагоді у вашій роботі, щоб мати успіх!