7 ділових фактів (для вас) про мене - маркетингове позиціонування
Протягом останніх кількох тижнів я щодня ділився чимось про себе в Instagram. Мені завжди цікаво, коли я дізнаюся більше про людину, яка "стоїть за" бізнесом:-)
Оскільки ми з бізнесом невіддільні одне від одного, ці факти пов’язані зі мною особисто, але також пов’язані з моєю незалежністю. Кожен факт має свою історію, яка також може допомогти вам у вашому бізнесі.
Факт №1: Ніколи більше - адміністрація
Я сьогодні там, бо знаю, що я більше не хочу робити. Я вчився в адміністрації і вважав, що робота там досить нудна. Звичайно, в деяких адміністраціях справи можуть бути більш захоплюючими, але для мене це було нудно, задушливо і знеособлено. Щодня просто перед робочим столом, наодинці з купою файлів та комп’ютером. Не дивно, що деякі стверджують, що чиновники переходять від перерви на сніданок до своїх колег до перерви на обід з колегами - все-таки щось відбувається:-). Працюючи там, я знав, проти чого я абсолютно проти: жорсткі шляхи, довгі рішення, знеособлений контакт. І саме цих факторів я уникаю в своїй поточній роботі: той, хто потребує моєї поради, просто зв’язується зі мною по різних каналах (телефоном, письмово чи за кавою) і негайно отримує відповідь!
Подумайте, що насправді турбувало вас у минулому на певних роботах, начальниках чи колегах, а тепер зробіть це краще. Часто це трапляється несвідомо, але ви можете заповнити це, якщо один раз записати щось, а потім повернути їх назад на позитивні. Ви побачите, що це справді весело. Залишити старих надокучливих і робити це інакше зараз.
Факт No2: Усі - не я!
Я написав в Instagram, що люблю уникати того, що всі роблять. Спостерігаючи за Титаніком, дивлячись на небо під час сонячного затемнення або копіюючи речі з змагань.
Не роби цього! Бути іншим. Будь унікальним. Робіть те, що роблять не всі. Чи всі пишуть різдвяні листівки своїм клієнтам? Напишіть на Великдень! Всі проводять вебінари (що не ваша справа) - залиште це. Зверніться до людей по-різному! Усі вони мають глянсовий портрет на своєму веб-сайті? Нехай зроблений вами ескіз у комічному стилі!
Я знаю, я іноді категорично відкидаю речі, тому що всі це роблять, і, можливо, я щось пропущу (зрештою, наступне сонячне затемнення не прийде знову завтра), але не потрібно перестаратися. Якщо ви хочете щось зробити, продовжуйте. Але не тому, що всі роблять це!
Факт No3: Внутрішній хаос - зовнішній порядок
Є креативні слюни. Ті, хто знаходять потрібний папірець з-під купи переповненого письмового столу, і щасливі, що знайшли його взагалі. Вони бігають на повній швидкості, лише коли сидять у кафе, наповненому людьми, дзвонить стільниковий телефон, а PostIts скрізь тримаються своїх думок.
Я йому не належу:-). І я вважаю, що невеликий порядок, структура, планування не шкодять! Навіть не креативна млявість. Коли ви востаннє чистили ПК? Гойдайте пилососом лише тому, що знаєте, що саме звідси випливають найкращі думки. Вас радує справді порожній стіл? Спробуй це. Людина - це система, яка прагне до порядку!
Факт No4: будь-коли та де завгодно
Так, я постійно працюю. Тому що я постійно натрапляю на щось, пов’язане з моїм бізнесом. Контакти, з якими я міг би співпрацювати, потенційні клієнти (яких багато хто ще не знайшов своєї позиції), ідеї, які я міг би писати в блозі чи розміщувати, місця, в яких я хотів би запланувати захід, і особливо в соціальних мережах Я не поспішаю цілий день до котячого контенту (я не люблю котів), там я дізнаюся про нові речі та цікаві речі, які приводять мене далі. Тож я практично сиджу на своєму смартфоні, планшеті чи ноутбуці (одне завжди зі мною, час очікування у лікаря, коли діти займаються спортом або іноді на червоне світло). Чи це мене виснажує? Ні, це збагачує мене. Це полегшує мені справи. Цифровий наркоман - можливо. Полюбіть мою справу - однозначно!
Після того, як ви знайшли своє позиціонування, і воно вам цілком підходить, вам не потрібно турбуватися про те, як стати більш помітним щодо того, що ви будете робити далі. Як отримати нових клієнтів або дописи у Facebook. Вони завжди поруч і буквально літають до вас. Чудово, таке позиціонування!
Факт No5: Моя причина - мої діти
Я почав власну справу до дітей через дітей! Так! Це має сенс:-). Ось пояснення: я не хотів виправдовуватися перед будь-яким начальником, коли моя дитина хвора. Я не хотів сперечатися з колегами про канікули під час канікул, і я хочу бути поруч зі своїми дітьми, коли їм це потрібно. Лише тому що. Без запиту на відпустку, без годинника. І це добре. Тому я іноді працюю вночі. Або на смартфоні в машині на стоянці. Ця свобода та гнучкість допомагає мені в часи, коли я не можу насправді мотивувати себе, коли в акаунті говориться 15 числа місяця, активізуйте роботу, щоб досягти своєї щомісячної цілі, якщо я працюю, незважаючи на хворобу - жовту Зовнішній вигляд не приносить мені такої користі.
Чи знаєте ви, чому Ваша мотивація, чому ви відкрили власний бізнес? Ви все ще відчуваєте цей драйв сьогодні і чи є він досі таким же сильним? Усвідомлюйте, чому ви робите те, що робите, не просто в погані часи, а регулярно. Чи допомагаєте ви людям, чи можете десь працювати, чи живете своїм талантом? Що і сьогодні керує вами?
Факт №6: Моє слабке місце - продаж
Ви природжена продавчиня? Той, хто продає холодильник ескімосам? Не я! І я підозрюю, що і ви цього теж не робите. Якось у нас, жінок-підприємців, є незначна проблема з тим, що ми постійно пропонуємо комусь свої послуги, а потім також беремо за них (розумні) гроші.
Але я роблю! Тому що рахунок не задоволений просто наявністю продуктів. Жоден бізнес для цього не вартий.
Тож за ці роки я придумав дві стратегії, якими мені не потрібно занадто нахилятися у вікно: 1. Я показую, що я можу зробити. Завжди і скрізь. З моїм безкоштовним маркетинговим сніданком, з лекціями, у групах Facebook або XING, з безкоштовною перевіркою домашньої сторінки та та і та. Це працює. Мене запитують як експерта з позиціонування, не посилаючись на мої тренерські роботи.
2. Наприклад, у своєму бюлетені або на домашній сторінці я пропоную лише те, у чому я переконаний на 100%. Продукт, який ще не відчуває себе «повністю круглим», не буде показаний. Тож якщо я щось згадую, я сам із задоволенням про це і купив би це відразу. За ціною, яка підходить мені. Це полегшує мені продаж, бо не хочеться продавати. Це працює, спробуйте!
Факт No7: наполегливо не зважайте на нетерплячість
Маю терпіння. Але лише в довгостроковій перспективі. Бо мені завжди було ясно, що великий успіх не відбудеться за одну ніч. Навіть якщо деякі маркетологи намагаються вас у цьому переконати. Або гуру фітнесу. Ви не втратите 10 фунтів (назавжди) протягом декількох днів або не отримаєте 1000 людей у своєму списку електронної пошти. Ви НЕ отримаєте 5-значний прибуток протягом місяця. Хіба що ви вже витратили тижні та місяці, витрачаючи час на своїх передплатників бюлетенів, або вже не витратили роки на створення багатьох контактів, які допоможуть вам у ваших шалених продажах. Тож потрібно терпіння та наполегливість.
Як було зазначено вище, я не терплю терпіння. Я маю побачити успіх дуже швидко. Вже через один день дієти вказівник шкали повинен рухатися вниз, а після оголошення у Facebook перший повинен був швидко зателефонувати мені або увійти до списку. Якщо ні, спробуйте інший спосіб або нанесіть газ. Ось як я досягаю марафонського маршруту з багатьма невеликими успіхами протягом днів чи тижнів та багатьма короткими спринтами на 50 метрів. І ти теж можеш!
Ставте проміжні цілі та святкуйте свої міні-успіхи - і тоді ви протримаєтесь до кінця!