7 найбільших вбивць конверсії для вашої цільової сторінки
Інфографіка: Візуальний стимул - Частина 1
Зміст
- Що таке цільова сторінка?
- Помилка цільової сторінки 1 - ви не повідомляєте про переваги пропозиції
- Помилка цільової сторінки 2 - мають лише одну мету конверсії
- Помилка цільової сторінки 3 - Незрозуміло повідомлений заклик до дії? - заборона відвідування цільової сторінки
- Помилка цільової сторінки 4 - повідомлення не збігається
- Помилка цільової сторінки 5 - відсутні елементи побудови довіри
- Помилка цільової сторінки 6 - вихідні посилання
- Помилка цільової сторінки 7 - ви не використовуєте інструменти тестування
Показати весь зміст
Цільова сторінка повинна «спокусити» користувача на дію. Це означає, що цільова сторінка повинна бути настільки геніально структурованою, що відвідувач не може не придбати товар або не замовити послугу. Цільова сторінка повинна повідомити інформацію протягом п’яти-десяти секунд, інакше існує ризик того, що відвідувач покине сторінку, нічого не досягнувши. І цього не повинно бути, це аж ніяк не у ваших інтересах.
Що таке цільова сторінка?
Цільова сторінка - це сторінка, спеціально створена для конкретної рекламної кампанії, яку все більше маркетологів використовує для оптимізації свого успіху в Інтернеті.
Це означає, що цільова сторінка спеціально оптимізована для рекламного середовища та відповідної цільової групи. Як правило, певний товар є фокусом цільової сторінки, яка представлена без будь-якого відволікання (наприклад, інші товари). Елемент відповіді, такий як посилання на інтернет-магазин, форма запиту або кнопка зворотного дзвінка - так звані кнопки із закликом до дії - дуже важливий для цільової сторінки, що забезпечує легку взаємодію користувача.
Ще жоден майстер не впав з неба - це стосується і цільових сторінок. При створенні сторінок закрадаються помилки - помилки, майже в деяких випадках смертельні гріхи - яких слід уникати.
Помилка цільової сторінки 1 - ви не повідомляєте про переваги пропозиції
Ваша цільова сторінка стосується вашого товару чи послуги - так, але також ні!
Незважаючи на те, що конкуренція описує їх продукт занадто широко і широко і на цільовій сторінці є величезна кількість тексту, ваша сторінка структурована таким чином:
Ви повинні вирішити проблеми своїх відвідувачів за допомогою цільової сторінки. Ваша цільова сторінка повинна представляти рішення та пояснювати клієнтові, чому ваш товар або послуга покращує життя потенційного клієнта.
Подумайте заздалегідь про те, чого потенційний клієнт хотів би досягти за допомогою вашої послуги чи товару. І саме це ви включаєте у свою цільову сторінку.
Правильне формулювання на вашій цільовій сторінці:
Ми купуємо не посудомийну машину, а більше часу для себе і чистий посуд.
Помилка цільової сторінки 2 - лише одна ціль конверсії
Наявність плану Б на додаток до плану А часто є хорошим варіантом у нашому повсякденному житті. Однак це налаштування стосується вашої цільової сторінки. Це має переслідувати лише ОДНУ ціль конверсії, лише один план. Для вас це означає, що всі ваші елементи сторінки переслідують, підтримують та підкреслюють цю єдину мету перетворення.
Ви припустили цю помилку цільової сторінки на своєму веб-сайті? Потім видаліть надмірно використані „плани” та адаптуйте цільову сторінку до „лише відстеження цілей конверсії”.
Ваша мета з цільовою сторінкою - продати товар? Тоді утримайтеся від «збору» послідовників для вашої присутності в соціальних мережах. Залиште девіз «Якщо клієнт не купує мій товар, то він повинен принаймні слідувати за мною у Facebook» і відпустіть клієнта. Ця комбінація збору продуктів і послідовників може означати, що клієнт не вживає жодних дій на вашій цільовій сторінці.
Помилка цільової сторінки 3 - Заклик до дії, невідомо переданий? - заборона відвідування цільової сторінки
Ціль конверсії - цільова сторінка, яка є типовою. Визначте ціль дуже точно і дайте своєму відвідувачеві саме те, що їм потрібно зробити, щоб досягти саме цієї єдиної мети. Ви бачите: чітко переданий заклик до дії для відвідувача.
Що ваш заклик до дії повинен сказати відвідувачеві? Як зазначалося на початку, кнопки із закликом до дії є популярним варіантом на цільових сторінках.
• Покажіть відвідувачеві, яка перевага для нього, якщо він натисне цю кнопку зараз.
• Покажіть відвідувачеві, що саме відбувається в той момент, коли він натиснув цю кнопку.
Чи надаєте Ви потенційному відвідувачеві можливість завантажити путівник безкоштовно? Тоді скажіть йому саме це!
Завантажте безкоштовний путівник і дізнайтеся, як стати мільйонером за 13 кроків.
Якщо заклик до дії сформульований дуже конкретно, потенційному клієнту не потрібно думати двічі. Він знає, що робить його натискання на кнопку, тому не думає, що робить щось неправильно на цільовій сторінці.
Помилка цільової сторінки 4 - повідомлення не збігається
Відповідність повідомлень - це, так би мовити, показник того, наскільки ваша цільова сторінка відповідає оголошенню, публікаціям у соціальних мережах та інших посиланнях, які привернули відвідувачів на вашу сторінку. Око відвідувача шукає підказки, шукає щось знайоме, підключення від цільової сторінки до публікацій у соціальних мережах або спочатку натиснуту рекламу. Якщо він виявляє відповідність повідомлення, ризик того, що користувач розгублено залишає цільову сторінку, є відносно низьким.
Для вас і вашої цільової сторінки це означає, що ви використовуєте однакові графічні елементи та тексти як на сторінці, так і в своїх оголошеннях та публікаціях у соціальних мережах.
Помилка цільової сторінки 5 - відсутні елементи побудови довіри
Цільова сторінка повинна діяти та функціонувати повністю окремо від вашого фактичного веб-сайту. Це означає, що це повинно бути переконливим! З цієї причини використовуйте елементи побудови довіри, які дають відвідувачам відчуття, що вони повинні приймати рішення для себе, і перш за все для себе. Тому включіть на свою цільову сторінку інформацію про те, що інші клієнти також довіряють товару або вашій компанії - працюйте з так званими соціальними доказами.
Що таке соціальні докази?
- Відгуки покупців
- Довідки клієнтів
- Нагороди
- Довірча печатка
- Відгуки користувачів (соціальні сигнали)
Помилка цільової сторінки 6 - вихідні посилання
Те саме стосується і цього - цільова сторінка повинна працювати самотужки, тобто вихідні посилання - смертельний гріх. Примітка: Немає посилань на веб-сайт, канали соціальних медіа чи інші ресурси!
Оскільки ваша ціль конверсії знаходиться на цільовій сторінці, вихідні посилання, так би мовити, заборонені - вони лише відволікають від пропозиції!
Якщо ви вважаєте, що вашим відвідувачам може знадобитися більше інформації, знайдіть спосіб включити цю інформацію в структуру цільової сторінки. Краще розширити свою цільову сторінку, якщо це служить засобом досягнення мети, щоб переконати клієнта у вашій пропозиції.
Примітка: Звичайно, посилання, які мають бути розміщені в Німеччині з юридичних причин, повинні бути включені (вихідні дані та інформація про захист даних).
Помилка цільової сторінки 7 - ви не використовуєте інструменти тестування
Помилка, яка не сприймається користувачем - але для вас це велика помилка! Ви не включили процес аналізу чи тестування на свою цільову сторінку. Для чого корисна повністю оптимізована цільова сторінка та найкраща конверсія, якщо ви не використовуєте відповідний інструмент аналізу.
Божевільне яйце або Qualaroo ставляться під питання як можливі інструменти для оцінки якісних та кількісних інструментів.
Ці інструменти невпинно збирають відгуки з вашої цільової сторінки. Цей відгук дає вам можливість створити, змінити та оптимізувати свій сайт відповідно.
Це були 7 смертельних гріхів, які можуть бути найгіршими помилками на вашій цільовій сторінці. Навіть якщо ви орієнтуєтесь на це, ідеальної цільової сторінки без помилок не існує. Цільова сторінка - це постійний проект, що вимагає від вас часу, досліджень та багато аналізу.