8 кроків для досягнення простого та стислого бізнес-плану
Навіщо потрібен бізнес-план? Тому що це дає вам чіткий напрямок, у якому рухається ваш бізнес. Для того, щоб мати практичну корисність, реалізація бізнес-плану повинна базуватися на дослідженні ринку та конкретному плані.
8 кроків у реалізації бізнес-плану представляють лише перші кроки, які потрібно зробити, щоб почати писати розширений план:
1. Фірмова назва - створіть нову назву або переоцініть те, що вже є. Чи ідеально він відповідає діловому профілю? Чи легко писати, вимовляти та запам’ятовувати? Чи можна його з часом затаврувати? Чи можна це використовувати в назві веб-сайту? Починаючи процес пошуку назви для вашої компанії, ви повинні пам’ятати про питання: чи хочете ви інтегруватися чи виділятися? Після встановлення назви компанії не забудьте зареєструвати торгову марку в OSIM, щоб захистити її!
2. Бачення - як виглядатиме ваш бізнес через 5 років?
Певним чином, формування бачення бізнесу означає викласти на папір свої мрії та сподівання щодо розвитку бізнесу. Таким чином, бачення стає головним натхненником та загальною базою стратегічного планування. Без довгострокового стратегічного бачення ефективне планування діяльності було б неможливим, оскільки воно пропонує кінцевий пункт призначення, і не знаючи, куди ви хочете піти, неможливо встановити сходинки, щоб дістатися туди.
Приклади бачення деяких румунських компаній:
РОМТЕЛЕКОМ
Romtelecom - компанія-постачальник послуг, яка встановлює стандарти в Румунії, перевершуючи очікування споживачів, співробітників та акціонерів, у галузі забезпечення найкращих якісних рішень для комунікацій, розваг та інформаційних технологій.
ХЕНКЕЛЬ
Світовий лідер у галузі торгових марок та технологій.
SAMSUNG
Надихайте світ, створюйте майбутнє.
TVR
TVR хоче стати еталонним телебаченням румунів, життєвим простором для публічних дебатів, відкритим та доступним для всіх думок та орієнтацій у суспільстві.
3. Місія - створення місії повинно відповісти на такі запитання: Що? Як? Для кого? Чому? Місія повинна передати, що таке бізнес, яка діяльність здійснюється, хто є клієнтами і що робить його унікальним стосовно конкуренції.
Приклади місій деяких румунських компаній:
GOOGLE
Місія Google полягає в організації світової інформації та забезпеченні її доступності та універсальної корисності.
АНТИБІОТИКА IASI
Ми робимо цінні лікарські засоби більш доступними як засіб охорони здоров’я для пацієнтів, лікарів та фармацевтів. Ми завжди ставимо свої сили на службу тим, хто потребує нашої підтримки.
СКАНДІЯ ФУД
Наша місія - продовжити традицію пропонувати смачну та поживну їжу. Ми хочемо бути з нашими споживачами щодня завдяки інноваційним продуктам, які приносять їм необхідний баланс до динамічного способу життя.
4. Цілі та завдання - на цьому етапі потрібно чітко визначити, чого ви хочете досягти за допомогою бізнесу. Зазвичай цілі стосуються: фінансових показників, позиціонування на ринку та частки ринку, технологічного розвитку тощо. Визначаючи цілі, потрібно переконатися, що дотримуєтесь абревіатури Розумний - бути конкретними, вимірюваними, доступними, актуальними та обмеженими у часі.
Встановіть конкретні цілі для кожного товару/товарної лінії та послуги.
Приклади призначення та завдань деяких румунських компаній:
ПОЛІСАНО:
ЗАВДАННЯ наші:
- Збереження та закріплення позицій у вершині перших фармацевтичних дистрибуційних компаній в Румунії.
- Розвиток та розширення компанії на нових сегментах ринку та диверсифікація товарного асортименту.
- Заохочення особистого та професійного розвитку співробітників та партнерів.
CARPATAIRМета полягає у забезпеченні підтримки лідируючої позиції Carpatair на надзвичайно конкурентоспроможному ринку шляхом постійного усвідомлення принципів та методів щодо якості та безпеки в компанії.
Основною метою нашої компанії є постійне вдосконалення та підвищення стандартів якості та безпеки відповідно до обов’язкових вимог Європейського Союзу та положень IATA.
Для досягнення запропонованих цілей ми вважаємо необхідними наступні дії:
5. Сильні, слабкі сторони, можливості, загрози - проаналізувавши ці характеристики бізнесу, ви отримаєте більш чітке уявлення про поточний стан компанії, і ви будете знати, які кроки забезпечують ефективність бізнесу. Крім того, аналіз допомагає знати і розуміти широкий контекст, в якому працює компанія. Виконання цього аналізу та використання отриманих результатів може зробити різницю між успіхом у бізнесі та невдачею.
Сильні та слабкі сторони - це елементи всередині компанії, над якими ви маєте прямий контроль, тоді як можливості та загрози надходять ззовні і можуть впливати на вас позитивно чи негативно, залежно від того, наскільки динамічна компанія та наскільки обережна/натхненна. ти коли приймаєш рішення.
Приклади питань, на які повинен відповісти SWOT-аналіз:
| S - сильні сторони | W - Слабкі сторони |
| У чому ми найкращі? Якими конкретними навичками володіє робоча сила? Які унікальні ресурси ми маємо? Які у нас фінансові ресурси? Яку технологію ми використовуємо? Який ступінь оптимізації внутрішніх процесів? | Які ми найслабші? Якої підготовки бракує нашим працівникам? Який рівень прихильності наших співробітників? Яке наше фінансове становище? |
| O - Можливості | Т - Загрози |
| Які зміни у зовнішньому середовищі ми можемо використати? До якої нової технології ми могли б отримати доступ? Які нові ринки можуть відкритися для нас? Як змінилася поведінка споживання потенційних споживачів? | Що може зробити конкуренція на нашу шкоду? Яке нове законодавство може вразити наші інтереси? Які соціальні зміни можуть бути загрозою для нас? Як економічна циклічність вплине на нас (авансант)? |
Роль SWOT-аналізу полягає у допомозі вам:
- Зміцнюйте свої сили;
- Вдосконалити ті аспекти, які представляють слабкі сторони;
- Скористатися екологічними можливостями;
- Уникайте загроз, які можуть поставити під загрозу ваш прибуток або бізнес.
6. Стратегічне планування - це найважливіший крок у реалізації бізнес-плану, оскільки без переліку ефективних дій всі представлені вище елементи залишаються без значення. Це повинно включати маркетингову стратегію та стратегію продажів.
7. Фінансове планування - бізнес може функціонувати без бюджетування, але доцільно працювати на основі чіткого фінансового планування, щоб досягти запропонованих цілей, приймати обґрунтовані рішення та мати кращий контроль за грошовими потоками.
Грошові потоки повинні включати:
- Квитанції про продаж
- Розрахунки з постачальниками
- Придбання основних фондів
- Платежі до державного бюджету
- Погашення розстрочки за банківські позики
- Виплата банківських відсотків
Для виконання цих розрахунків використовуйте шаблон Грошовий потік.
Докази руху грошових коштів є дуже важливими, особливо у випадку із стартапами, оскільки принаймні в перший період існує розрив між платежами та надходженнями.
Для глобального аналізу фінансових аспектів використовуйте шаблон KPI.
8. Система моніторингу та оцінки - встановивши цілі, переконайтесь, що їх досягли, розділіть їх на менші заходи, які можна легко контролювати та оцінювати. План, який неможливо відстежувати та оцінювати, є вірним шляхом до невдачі. Під час моніторингу та оцінки ви побачите, де все було сплановано та виконано правильно, а де необхідні подальші коригування для досягнення запропонованих цілей.
Навіть якщо деякі цілі здадуться неможливими на цьому шляху, не здавайтеся легко, але пам’ятайте, що досягнення важливих речей вимагає часу та роботи.!