86051794-дослідження по кожному випадку
Текст 86051794-кейс-дослідження
Всім відомий хоча б один товар під логотипом Nestl, не всі знають, як ця марка з’явилася на ринку. Все почалося в 1866 році, коли у Вевей-Швейцарії фармацевт на ім’я Анрі Нестль створив Nestl Milk Flour - дитяче харчування на основі молока та круп.
Після інтенсивного висвітлення у ЗМІ випадку, коли недоношену дитину, якій лікарі не дали жодного шансу, годували Нестль Молочне борошно та вижили, продукт почав мати зростаючий попит майже у всій Європі. Анрі Нестль назвав компанію Societe Farine Lacte Анрі Нестль.
Основним конкурентом компанії була англо-швейцарська компанія згущеного молока, заснована в 1866 році, яка відкрила свою першу фабрику згущеного підсолодженого молока в м. Чам, Швейцарія, та випустила свою першу згущене молоко Milkmaid - продукт, який буде в тісній конкуренції. з Nestl Milk Flours протягом майже 30 років. У 1905 році обидва конкуренти вирішили об'єднати зусилля та об'єдналися під назвою Nestl та Anglo-Swiss Condensed Milk Co. в тому ж році, компанія зробила перший крок у галузі. молочний шоколад, який буде розроблений у 1929 році шляхом придбання швейцарського виробника шоколаду Peter, Cailler & Kohler.
У 1930 році Бразильський кавовий інститут зв'язався з компанією, щоб знайти інші способи використання кави, зменшивши тим самим величезний надлишок кави в Бразилії. Пройшло ще вісім років до того, як Nestl випустила NESCAF, першу розчинну каву на ринку. порошкова форма у світі.
У 1947 році Nestl об'єдналася з Alimentana S.A., виробником зневоднених супів та кубиків, соусів та спецій, винайдених Юлієм Меггі з 1886 року.
У 1960 році група Nestl придбала Crosse & Blackwell, британського виробника консервів та консервів. В даний час Nestl працює в 86 країнах світу, маючи 511 заводів та 253 000 працівників.
Діяльність Nestl в Румунії розпочалася в Бухаресті, в липні 1995 року, з представництвом (Socit pour lExport des Produits Nestl SA), яке налічувало 6 співробітників і займається імпортом кави, каш для сніданку, продуктів для новонароджених, супів і кубики швидкого приготування.
У 2000 році Nestl придбала JOE IBC, місцевого виробника вафельних виробів, лідера ринку бренду JOE. Nestl Румунія продовжувала виробляти вафлі JOE, і з роками виробництво стає все більш складним.
В даний час завод має 3 неаполітанські виробничі лінії та диверсифікував свою діяльність, придбавши обладнання, необхідне для процесу пакування кави.
Об'єкт діяльності та принципи діяльності компанії
Комерційною метою Nestl є виробництво, дистрибуція та реалізація продукції компанії, щоб створити цінності, які можуть зберігатися в довгостроковій перспективі для акціонерів, працівників, споживачів та ділових партнерів. Принципи компанії:
Високоякісні харчові продукти, що пропонуються споживачам;
Використання найсучасніших технологій та знань, накопичених у виробництві харчових продуктів;
Сприяння місцевим постачальникам сировини;
Відповідність вищим стандартам якості;
Використання досліджень, технологій, якості та загальної гігієни у переробці харчових продуктів МАРКЕТИНГОВА ДІЯЛЬНІСТЬ КОМПАНІЇ
Nestl на сьогодні є однією з найбільших компаній, тому не порушує питання можливого банкрутства. Більше того, він пропонує розширити асортимент продукції та збільшити частку ринку існуючої продукції. Тому ми говоримо про певні стратегії, які мають застосовуватися в майбутньому.
Ринкова стратегія має на меті бути підтримуючою після того, як стратегія розвитку застосовується більше століття, що призвело до консолідації компанії на ринку.
Товарна стратегія залишатиметься незмінною, бажаючи ще більше урізноманітнити продукцію. Глобальна стратегія компанії, що базується на харчуванні та здоров’ї, полягає у забезпеченні споживачів продуктами з доведеною якістю, що перевищує якість, отже, компанія інвестує в інновації та перегляд свого портфоліо. продукти, щоб стати бажаним харчовим партнером споживачів.
Цінова стратегія є найбільш схильною до змін. Nestle є світовим лідером у харчовій промисловості і хоче залишитися там, тому, хоча ми хотіли б повірити, що її основною метою є максимізація прибутку, компанія також розглядає можливість зменшення споживчих закупівельних можливостей та намагається підтримувати ціни. практикується, іноді вдаючись до єдиної ціни, щоб залучити нових споживачів.
Стратегія розподілу. У Румунії Nestle змінила свою стратегію дистрибуції на початку 2004 року, так що 30% продукції поставляється безпосередньо великим роздрібним торговцям (Metro, Selgros, Billa, Cora, Carrefour) - таким чином зменшуючи витрати на дистрибуцію - але продовжує працювати з 14- 15 великих дистриб'юторів, щоб переконатися, що їх продукція охоплює якомога більшу частину країни.
Стратегія просування. Реклама продуктів Nestle була і є інтенсивною. Відділ маркетингу розробив хорошу стратегію просування, намагаючись переконати споживача в якості продукції за допомогою коротких і лаконічних слоганів. Просування продукції відбувається в класичному стилі: телевізійні рекламні ролики, радіо та друковані ЗМІ, розповсюдження флаєрів, плакатів у великих магазинах або на білбордах. У той же час, рекламні акції організовуються за допомогою розіграшів, широко розрекламованих.
Ось декілька слоганів продуктів, акцій та розіграшів Nestle:
Йдіть за його серцем і перемагайте! [Травень 2005]
Серце Меґі повертається додому вдвічі дорожче! [Травень 2006]
. смак тричі хороший, посмішка разом. [Нескафе]
Відпочиньте, майте Kit Kat
Веселіться з Nestea [Nestea]
Для найулюбленіших матерів [Maggi 2010] З кожною коробкою Nestl - ближче до будинку вашої мрії! Солодкий Місяць 4 Скутери приносить [Nestle 2010] АСОРТИМЕНТ ПРОДУКЦІЇ
Nestle виділилася не тільки якістю своєї продукції, але і широким асортиментом продукції широкого асортименту: компанія випустила на ринок своє відоме дитяче молоко, але з часом розширила свій кругозір, досягнувши навіть виробництва кормів для тварин.
Серед найпопулярніших продуктів Nestle:
Мінеральна вода: Кремова вода, Акварель, Стрілка, Бакстон, Пер’є,
Шоколадні батончики: Kit Kat, Lion, Crunch
Освіжаючі колоди: чай Belte-льоду, Nestea
Кавовий крем: Coffe Mate
Крупи: Chocapic, Cini Minis, Estrelitas, Fitness, Musli
Дитяче харчування: Гербер, NaturNes, сухе молоко Nan, лактоген, муцилон, овочеві пюре, фруктовий сік Nestle
ngheat: Antica Gelateria del Corso, Drumstick, Maxibon, Nero, La Crremeria
Корм для тварин: Альпо, Бенефіл, Пуріна, Фріскі, Гурман
Молочні продукти: згущене молоко La Lechera, йогурт: Bio Calcio
Nestle Professional: кавові машини Nescafe Dolce Gusto
Крім того, Nestle випустила серію дієтичних продуктів, спортивних барів, драже та шоколадних цукерок, соусів до макаронів та, звичайно, продуктів з асортименту Maggi: супи швидкого приготування, спеції-порошок або кубики, фаст-фуд та рецепти-Ідея день.
КОНКУРСИ Через те, що асортимент продукції Nestle настільки різноманітний, а конкуренти такі ж численні.
Основним конкурентом Nestle на ринку зерна є доктор Еткер.
Однак у Румунії Nestle конкурує з кількома іншими вітчизняними компаніями. Основним конкурентом є Luis Group з часткою ринку 25% (на 10% нижчою за частку Nestle), яка присутня на ринку через їх зернову марку Forza. Їх виробництво пластівців для сніданку спрямоване на задоволення внутрішнього ринку і незначною мірою на експорт (у сусідні країни). Іншим конкурентом є Група Добруджа, яка має у своєму портфоліо три види круп (Матина, Капітан Кранц, Дієта).
На ринку кави компанія має важливих конкурентів як у Румунії, так і в усьому світі. Nestle - компанія, яка винайшла розчинну каву і є світовим лідером на ринку розчинної кави.
У Румунії найбільшу частку ринку реєструє Strauss - приблизно 50%, у торгових марок Elite та Doncafe. Strauss Group - сьома за величиною кавова компанія у світі, найбільша компанія у цій галузі в Центральній та Східній Європі та друга за величиною кавова компанія в Бразилії. Слідом йде Kraft Foods з торговими марками Jacobs та Nova Brasilia, яка є безперечним лідером на світовому ринку, і лише потім Nestle.
На ринку кормів для домашніх тварин в Румунії Mars є лідером, імпортером усталених брендів на світовому ринку: Pedigree, Chappi, KiteeKat. лідер ринку. Однак у всьому світі з придбанням Nestle SA в 2001 році групи Ralston Purina Group компанія стала лідером, чітко відмежувавшись від конкурентів та.
Nestle виробляє та продає асортимент молочних продуктів, головним конкурентом яких є Danone. Danone Group - світовий лідер у виробництві свіжих молочних продуктів та другий за величиною виробник бутильованої води, печива та круп'яних продуктів.
На ринку безалкогольних напоїв Nestle є світовим лідером у розливі своїх продуктів Perrier та Vittel, а потім компанії Coca-Cola та Danone намагаються перевершити лідера. На внутрішньому ринку Nestle спільно з CocaCola випустила крижаний чай Nestea, який швидко став лідером ринку, залежно від єдиного серйозного конкурента Unilever-Lipton.
На ринку морозива став гігант харчової промисловості Nestle