AIDA Формула, яка зробить революцію у вашому копірайтингу!
Чи говорить з вами формула AIDA? Це метод, який часто використовують для структурування вашого копірайтингу та покращення маркетингу.
AIDA розшифровується як:
- Увага
- Відсотки
- Бажання
- Дія
Формула для письма AIDA є популярною у світі копірайтингу.
Використовується копірайтерами та маркетологами, він служить для створення ефективне письмо для переконання Ваша перспектива придбати.
Важливо застосовувати формулу AIDA, оскільки вона створює психологічний "слизький схил" у ваших читачів.
Приверніть їх увагу, дотримуйтесь їх інтересу, створіть бажання до вашої пропозиції, а потім спонукайте їх до дій !
У цій статті я поясню вам як використовувати формулу AIDA для вашого тексту продажу та копірайтингу !
1. До уваги
Крок номер 1: Приверніть увагу.
В інтернеті час уваги ганебно смішний (кілька секунд) ... Отже, ви повинні бути дуже сильними, щоб зупинити читачів у їх діяльності.
Для цього вам потрібно використовувати спокусливу та переконливу назву.
Після того, як ви привернули їх увагу, вам потрібно зацікавити їх, потім створити бажання до свого товару чи послуги і, нарешті, спонукати їх до дій.
Тому як привернути увагу ?
Існує 2 способи привернути увагу відвідувача.
- Ви можете привернути їх увагу за допомогою впадаючий заголовок
- Ви можете привернути їхню увагу відео (або зображенням)
2. Пробудити ваш інтерес
Пам'ятайте, що у більшості відвідувачів короткий час. Повісити їх зараз добре вони повинні залишатися уважними якомога довше до вашого вмісту.
Для цього нічого кращого, ніж поговорити про свої проблеми чи мрії.
Якщо ви страждаєте ожирінням і хочете схуднути, ви можете легко прочитати статтю під назвою:
"Для жінок, які хочуть схуднути без розладів"
Важливими елементами є заголовок та вступ.
Скільки разів ви натискали на відео YouTube, тому що заголовок привернув увагу ?
Але що, якщо перші 20 секунд страшенно нудні ? Ви залишаєте.
Те саме стосується публікацій у вашому блозі, сторінок продажу чи електронних листів.
Але будьте обережні: коли ви привертаєте увагу і ви викликаєте інтерес, ви повинні залишатися природними.
Не перестарайтеся, залишайтеся етичними.
Якщо ви продаєте свою мрію своєму потенційному клієнту із заголовком він буде розчарований, виявивши, що обіцянка не виконується з першого абзацу.
Пишучи копію продажу, ви хочете переконатися, що ви привернули увагу ваших відвідувачів за допомогою методу AIDA.
Але щоб зберегти їх увагу та інтерес, перші 100 слів повинні напоювати рот !
Призначення кожного речення - прочитати наступне. Ваш текст повинен бути інтригуючим і захоплюючим.
Тепер прийшов час третього кроку формули AIDA ...
3. Викликати бажання
Існує три способи викликати бажання у своєму копірайтингу.
- Покажіть переваги своєї продукції (що вона робить)
- Поясніть їм, як ваш товар може змінити їх життя або як він може вирішити їх проблеми.
- Показати результати, отримані іншими людьми (відгуки)
Наприклад, у галузі схуднення ви побачите до і після фото.
На прибиральних веб-сайтах ми побачимо брудні килими порівняно з чистими килимами.
Те, що ви хочете показати, це доказ того, що ваш продукт працює Власне.
Щодо переваг бути точним. Не соромтеся вдаватися у великі подробиці.
Ви продаєте програму схуднення ?
Ваша перевага в тому НЕ втратити вагу. Справа не в тому, щоб важити менше. Справа не в тому, щоб мати менше жиру.
А? Що ви маєте на увазі ?
РЕАЛЬНА глибока перевага - це почуватись щасливішими, жіночнішими, сексуальнішими, привабливішими.
Ось чому ви повинні знати потреби вашого потенційного клієнта навиворіт.
4. Тепер ми повинні вжити заходів
Ми зробили все це не дарма ... Кожен вміст в Інтернеті повинен мати певну мету.
- Купівля
- Замовити дзвінок
- Є передплатник
- Отримати лайки
- ...
Для цього ви повинні використовувати a хороший заклик до дії
Зараз є три способи змусити відвідувачів вжити заходів
1. Чіткий і очевидний заклик до дії.
Зазвичай це яскраві кольорові кнопки з копірайтингом, орієнтованим на дії.
Це змусить людей натискати на нього. Ви можете мати підпис та абзац, який пояснює всі причини, необхідні для дії.
2. Важлива терміновість
Скільки з вас купили товар, який продавався, коли він вам насправді не потрібен? ?
Але він продавався, і, ймовірно, його купували б інші люди. Потрібно було терміново придбати його, і саме терміновість змусила вас діяти. Тут ви можете знайти засоби використовувати екстрений у вашому копірайтингу !
3. Вплив через дефіцит
Вплив і маніпуляції Роберта Сальдіні. Ти знаєш ?
У цій книзі він розповідає про шість елементів, які можна застосувати до копірайтингу.
Один з них є дефіцит і коли щось обмежене або рідкісне, воно викликає в нас страх втрати, навіть якщо нам це насправді не потрібно.
Якщо це рідко, ми вважаємо це ціннішим, ніж якщо воно рясне.
Це 4 стовпи формули AIDA, необхідні для копірайтингу.
Але це ще не все ...
Коли ви копірайтер, ви хочете люди дійсно діють.
Іноді наявність таймера зворотного відліку для продажу або пропозиції може різко збільшити ваші продажі.
Причина в тому, що люди відчувають, що їм це буде не вистачати. Це страх втратити.
Отже, якщо ви включите це у свій текст, ви побачите покращення конверсій.
На додаток до методу AIDA, ви можете прикрасити свої тексти добре продуманою маркетинговою пропозицією.
Наприклад, ви можете додайте бонуси.
Лише невеличка історія про це.
Я був у FNAC і хотів придбати нову сумку для ноутбука.
Якщо ви підете до FNAC, у проході буде 50 різних типів сідла ...
Тож я дивлюсь на них і намагаюся проаналізувати ... Але через 5 хвилин я все ще не знаю, який придбати !
Тож я спостерігаю, порівнюю, аналізую і роблю 100 кроків.
Тоді раптом одна з них привертає мою увагу.
Кінець історії? Врешті-решт я купив сумку для ноутбука, тому що в ній була безкоштовна накладка для миші, наплічний ремінець та ще один гаджет, який мені насправді не потрібен.
Але оскільки він пропонував усі ці речі, я відчув, що це коштує більше, і купив його.
Якщо ви хочете виділитися, можете додайте бонуси, щоб більше людей почали діяти.
Якщо говорити про бонуси, то зараз я пропоную вам свою електронну книгу, щоб заробляти на життя вашою пристрастю та залучати перших клієнтів !
Клацніть на зображення, щоб отримати його безкоштовно.
Короткий зміст формули AIDA у копірайтингу
Таким чином, ось як використовувати формулу копіювання Aida:
Вам потрібно привернути їхню увагу заголовком, відео та зображенням.
Зацікавте своїх відвідувачів, переконавшись, що перші 100 слів дійсно цікаві та цікаві.
Викликайте заздрість, показуючи переваги вашого товару чи послуги, як це може змінити їхнє життя та вирішити їхні проблеми.
Використовуйте чіткий і очевидний заклик до дії