Анке, дистриб’ютор Energetix, розповідає про свою професійну перепідготовку у прямих продажах
Усі ці коштовності та аксесуари мають одну і ту саму мету: сприяти благополуччю життя тих, хто їх носить.
- Привіт Анке. Ви працюєте з 2005 року в прямих продажах житла у партнерстві з Energetix, після того як багато років працювали інженером-комп’ютером. Це пекельна кар’єра! Що спонукало вас професійно «кинути все» і звернутися до прямих продажів? І чому, зокрема, для бренду Energetix ?
Привіт Марі, дякую за це інтерв’ю.
Як і більшість людей, які працюють у прямих продажах, я спершу почав із своєчасного "випробування". Насправді, чесно кажучи, саме приїзд моїх дітей спонукав мене відпочити від роботи менеджером ІТ-проектів, щоб мати більше часу, щоб доглядати за ними. За винятком того, що мені як "активній жінці" потрібно було щось інше, щоб уникнути всього цього, і прямий продаж ідеально підходить у цьому випадку.
Остаточне рішення про звільнення з посади керівника ІТ-проектів було непростим, оскільки мені довелося відмовитись від "безпеки" добре оплачуваної роботи та пільг. З іншого боку, «клубок у животі», який я мав у неділю ввечері перед тим, як розпочати тиждень роботи в понеділок вранці, покращив це професійне життя, і я прийняв рішення залишити стрес та зобов’язання за собою. отримати якість життя, розпочавши прямий продаж. Я мав рацію, бо ця свобода нарешті дала мені крила !
Мені сподобалась концепція Energetix, оскільки вона дає мені велику свободу: Будь-який досягнутий запас залишається набутим, і кожен може розвиватися в своєму темпі, щоб досягти бажаного рівня. Що означає: відсутність зобов’язань робити мінімальне замовлення щомісяця. Моїм пріоритетом були перш за все мої діти, і я не хотів, щоб мене стримували соціально нав'язані цілі. Тому концепція Energetix точно відповідала моїм побажанням. Крім того, ювелірні вироби є інноваційними, адже вони мають плюс: магніти! Їх також можна продемонструвати з будь-якого приводу, і легко розпочати, лише кілька основних речей у вашому сумочці та їх носіння. !
каталог товарів energetix
- Яких особистих потрясінь ми можемо очікувати після такої перекваліфікації? Я особливо думаю про сімейне життя, робочий час та портфоліо ... Як ця професійна зміна вплинула на вас конкретно? Чи відчували ви будь-які жалі в будь-який час ?
Спочатку я погодився заробляти менше, щоб мати кращу якість життя, мати можливість бути присутнім після школи і працювати в години, коли діти були в школі чи спали (я багато працюю ввечері ). Я скоригувала свій графік роботи, і мій чоловік займав його вечорами або суботами, коли я робив презентації вдома. Яке задоволення мати можливість бути поруч з дітьми і мати можливість одночасно вести активне життя !
Спочатку компенсація була далеко не рівною зарплаті, яку я мав на попередній роботі, але я зробив такий вибір, сказавши собі, що буду розвиватися в своєму темпі. Я знайшов час, щоб придбати хороший фундамент у мого спонсора, який був там, щоб допомогти мені досягти своїх щомісячних цілей.
Я ніколи не шкодував, бо зробив цей вибір свідомо. Звичайно, я переживав злети і падіння, ... але свобода - безцінна ! Є проблеми, які потрібно подолати, і ми наполегливо досягаємо цього.
Коли мої діти виросли, я зміг ще більше долучитися до розвитку свого бізнесу, оскільки в системі Energetix немає обмежень на оплату праці. Крім того, бачення успіху інших людей також мене дуже заохочувало, я завжди говорив собі, що якщо вони будуть успішними, я теж можу.
- Яким був ваш професійний досвід у прямих продажах житла? Чи можете ви розповісти нам трохи більше про свій професійний розвиток у партнерстві з брендом Energetix? ?
Протягом перших років (близько 4 років) я лише продавав.
Тоді я більше зосередився на спонсорстві, бо моєю кінцевою метою було створити чудову команду, яка могла б тренуватись. Те, що я завжди хотів зробити! Коли мені було 18, я читав уроки бальних танців, а під час навчання читав інші курси математики.
Еволюція шляхом «дублювання» (тобто, навчити інших тому, чого ти сам навчився, і зробити їх успішним), очевидно, стала моєю метою. В основному завдяки підтримці мого спонсора я зміг просунутися в цьому напрямку. Energetix створив структуру, в якій немає "інструкторів" та керівників регіонів, яким компанія платить. В принципі, ніякої ієрархії. Тому кожен дистриб'ютор має можливість рухатися до своєї власної мети, і це "без обмежень".
Сьогодні я підтримую велику кількість людей і з великим задоволенням проводжу ці тренінги. Звичайно, я роблю набагато менше продажів житла, лише 2-4 щомісяця, тому що я повинен приділяти більше часу розвитку всієї своєї команди.
- Протягом кількох років ви в значній мірі перевищили фінансовий поріг, щоб скористатися податковим режимом, пов’язаним із статусом VDI (Незалежний продавець житла), тобто близько 32 000 євро. Тому ви еволюціонували до структури типу SARL. Не вдаючись у надто подробиці, які основні зміни передбачає цей новий статус? Зокрема в адміністративному, фіскальному, управлінському плані тощо ...
Фінансовий поріг, який я перевищив, пов'язаний із податковим режимом VDI: з мікропідприємством. У цьому випадку необхідно змінити статус.
Я обрав статус SARL, оскільки, враховуючи мою сімейну ситуацію та мої побажання щодо розвитку, це найбільш підходящий статус. Але існують й інші можливі статуси, кожен має вирішити, який з них їм найбільше підходить.
Ви повинні пам’ятати, щоб «завжди стежити за товарообігом», оскільки є набагато більше фіксованих витрат, ніж для статусу VDI: RSI, корпоративний податок, управління ПДВ, ... та поглинати їх, вам доведеться значно збільшити свій оборот і бути суворим в управлінні своїми рахунками.
Знову ж таки, це вибір! Я погодився на рік зменшити свою зарплату, щоб створити структуру, яка на сьогодні добре встановлена. Зараз це дає мені дуже хороший дохід. З іншого боку, я також можу задекларувати всі свої бізнес-витрати: поїздки (кілометри, готелі, поїзди тощо), оренда залів для переговорів, телефону, ... що не є незначним.
Після майже 2 років діяльності я створив діючий бізнес, тому що в значній мірі досяг рівня свого винагороди як менеджер ІТ-проектів і маю хорошу довгострокову видимість !
- Ви сказали нам, що у вас є особлива роль в рамках Energetix, тому що ви підтримуєте "команду" з майже 600 людей у 3 провінціях! Яка саме ваша роль у цих людях? ?
У Energetix немає жодного сектору, і кожен може працювати на території Франції або навіть на міжнародному рівні. Я маю честь співпрацювати з людьми по всій Франції, з людьми, які, як і я, хочуть довго і довго працювати. Деякі з них також створили свої компанії. Моя роль з ними полягає, перш за все, в тому, щоб підтримати їх, «дублювати» знання, які я набув сам, і допомагати їм «дублювати» їх самостійно своїми командами.
Я багато подорожую, щоб тренуватися, тому що я впевнений, що фізичний контакт необхідний для створення міцних стосунків з партнерами по розподілу. Крім того, завдяки моєму навчанню на комп’ютері, я також максимально використовую нові технології, особливо щодо дистанційного спілкування.
Я проводжу "Вебінар" зі своїми командами (онлайн-тренінг, проводиться в прямому ефірі з усіма працівниками). Я вирішив зробити те саме, щоб ще більше підтримати свої віддалені команди. Я займаюся вебінарами вже 3 роки. Висвітлюються всі предмети: презентація концепції Energetix, базовий тренінг (знання продукту, як зробити презентацію вдома, статус VDI в деталях ...), а також розширені модулі щодо розширення вашої команди. Залежно від теми, зазвичай у мене від 20 до 30 учасників, і в мене було до 100 людей, які увійшли в систему !
- Нарешті, на завершення ми помітили, що нещодавно Ви зареєструвались на UnJourUneVente.com. Які ваші очікування щодо UnJourUneVente.com ?
Ви повинні йти в ногу з часом і визнати, що певні відносини перестають створюватися лише "на місцях". Приходять «покоління Інтернету», і концепція Un Jour Une Vente здається мені дуже цікавою в цьому секторі. Крім того, компанія є членом Федерації прямих продажів, що є гарантією якості. !
Я чекаю, коли Une Jour Une Vente отримає можливість заявити про себе у всіх регіонах Франції, де Energetix ще не розвинений. Крім того, я думаю, що люди, які тільки починають свою діяльність або страждають на депресію, можуть знайти тут спосіб розширити свою клієнтуру.
Дякую, Анке, що поділилася своїм досвідом. !
Якщо ви хочете отримати більше інформації про Energetix, чому б не зв’язатися з дистриб’ютором у вашому районі. Вона може представити вам товари, а чому б не організувати продаж? Зверніться до дистриб’ютора Energetix VDI поруч зі мною.