Аптеки повертають продукти для схуднення APOTHEKE ADHOC
Берлін - відомий з аптеки чи виключно з аптеки? При вільному виборі продуктів нюанс робить різницю. З магазину перекочували численні бренди, винен сірий ринок, стверджують виробники. Продукти для схуднення вже давно є частиною стандартного асортименту dm, Rossmann & Co. Однак останнім часом аптеки змогли повернути собі частку ринку.
За даними IMS Health, щороку продаються засоби для схуднення та засоби для схуднення на суму майже 140 мільйонів євро. Ринок зростає у вартісному відношенні, але кількість проданих пачок останнім часом скоротилася до 16,5 мільйонів одиниць.
Що стосується продажів, нещодавно близько 73 відсотків ринку припадало на аптеки та 20 відсотків на аптеки, тоді як dm & Co. випереджають з точки зору упаковки (47 проти 33 відсотків). За останні роки аптеки змогли здобути популярність серед своїх непопулярних конкурентів: у 2011 р. Частка аптек становила 69 відсотків за обсягами продажів та 28 відсотків за обсягами продажів, тоді як в аптеках - 25 та 52 відсотки відповідно.
Однак майже напевно, що, зокрема, аптеки, що замовляють поштою, виграють від цього розвитку подій. Оскільки бізнес з інколи дорогими продуктами для схуднення базується на ціні. Спеціалізовані магазини також змогли розширити свою частку ринку: з 4,5 до 6 відсотків на основі продажів та з 17 до 18,5 відсотків на основі продажів. Менші роздрібні магазини продуктів відіграють підлеглу роль, дискаунтери майже не виконують жодної ролі.
Погляд на підкатегорії виявляє диференційовану картину: за даними IMS, аптечні магазини втратили від 30 до 20 відсотків за обсягами продажів та від 55 до 44 відсотків за обсягами продажів для продуктів для схуднення, таких як Almased, Yokebe та Apoday Slim. Відповідно, аптеки змогли збільшитися з 66 до 73 або з 27 до 35 відсотків. Гіпермаркети також змогли розширити свою частку ринку з 4 до 7 або з 17 до 19 відсотків.
З іншого боку, в аптеках збільшилася кількість продуктів для схуднення, таких як Formoline та XLS Medical: з 17 до 19 відсотків на основі продажів та з 47 до 52 відсотків на основі продажів. Аптеки втратили одночасно від 76 до 73 або від 30 до 26 відсотків. Гіпермаркети були майже стабільними - трохи менше 5 і 16 відсотків. Дискаунтери також активно працюють у цій галузі: їх частка на ринку становить 3% на основі продажів та 5% на основі продажів.
Якщо поглянути лише на аптечний ринок, Almased - на основі оптових покупок - як і раніше залишається беззаперечним номером 1 з часткою ринку трохи менше 50. Однак найвища собака повинна була поступитися в останні роки: у 2012 році білковий порошок становив трохи менше 70 . Сюди не входить прямий бізнес, який, за оцінками, становить третину всього ринку. Оскільки менші постачальники продають свою продукцію виключно через оптових торговців, загальна частка ринку Almased може бути трохи вищою.
В аптеках виробник Нижньої Саксонії в першу чергу кинув виклик конкуренту Naturwohl своїм продуктом Yokebe, який був представлений в 2010 році. Тим часом активована їжа, яка трохи дешевша за Almased, а також продається безпосередньо виробником, має частку ринку близько 20 відсотків.
Мюнхенський виробник дорого купив успішну "атаку на номер 1": За словами Нільсена, валові витрати на рекламу товару в 2013 році в розмірі 20 мільйонів євро були настільки ж високими, як і виручка, виходячи з продажних цін. Бізнес все-таки міг окупитися, тому що Naturwohl має партнерство з медіа-прибутками з ProSieben Sat.1, тому лише має платити частку доходу за трансляційні слоти.
Іншими великими постачальниками в аптеках є Certmedica з Formoline L112 (15 відсотків), а також XLS Medical (Омега та реімпорт) та Orlistat Hexal - близько 5 відсотків кожен. У січні - насправді найсильнішому місяці, який цього року виявився дуже слабким - компанія Holzkirchen змогла значно збільшити свою частку, принаймні в оптовій торгівлі, майже до 9 відсотків. Naturwohl також зміг збільшити свою частку ринку до 24 відсотків за рахунок збільшення в Yokebe.
Меншими продуктами в аптеці є Orlistat Ratiopharm, Biofax (Strathmann), Slim Fast (Allpharm), Xenical (Roche), Xlim (Biomo), Multan (Weber & Weber) та Bionorm (Pharmarissano). Alli (GlaxoSmithKline) не працює з осені.
+++ Дослідження APOTHEKE ADHOC +++
Продукти для схуднення в аптеці: що ви маєте на увазі? Голосуйте зараз! »