Автоматизовані правила - можливі дії та можливі підводні камені

Автоматизовані правила дають змогу планувати зміни в обліковому записі AdWords і здійснювати їх автоматично. Це може полегшити рутинну роботу та роботу з оптимізації, але це також може призвести до небажаних подій.

Викличте автоматизовані правила

Автоматизовані правила доступ до них здійснюється за допомогою вкладки кампанія, група оголошень, ключові слова та оголошення. Випадаюче меню можна знайти на панелі кнопок над даними таблиці. Тут є практичний посібник.

Наразі доступні такі правила для вибору: На рівні ключових слів:

Призупинити ключові слова та ввімкнути призупинені ключові слова
Відкоригуйте ставки

Призупиніть рекламу та ввімкніть призупинену рекламу

Призупинити групи оголошень і активувати призупинені групи оголошень
Змінити стандартні ставки

Призупиніть кампанії та активуйте призупинені кампанії
Налаштуйте щоденні бюджети

Таким чином, автоматизовані правила можуть вносити три типи змін: статус, ставка та бюджет.

Автоматизовані правила: можливі дії

Акція "зміна статусу"

Елементи, які ви призупиняєте, використовуючи правила, залишаються призупиненими та не повторно активуються автоматично. Це може бути перевагою або недоліком:

Звичайно, краще, якщо невдалим елементам надається статус призупинених, ніж якщо вони продовжують нести витрати. Це також дає вам можливість вирішити, чи хочете ви залишати його неактивним, або оптимізувати вручну.
З іншого боку, це несприятливо, якщо насправді успішний елемент має низькі значення в період запиту через особливі обставини - наприклад, через зовнішні впливи, такі як відпустки та святкові дні, раптово посилена конкурентна ситуація, тривала відсутність вашого веб-сайту та багато іншого. Якщо елемент залишається призупиненим навіть після того, як нормальні умови вже давно повернулися, ви втратите цінні конверсії.

Оголошення тут особливо сприйнятливі. Наприклад, якщо ви сформулюєте занадто амбіційні показники кліків, ви поступово призупиняєте всі варіанти - що врешті-решт означає, що більше не можна розміщувати оголошення з цієї групи оголошень або кампанії.

Кампанія "Змінити ставку"

Ставки призначаються ключовим словам. Відповідно, автоматизовані правила також збільшують і знижують рівень ключового слова:

у відсотках
як фіксовану суму
на розрахункову ставку для першої сторінки
щодо розрахункової ставки на вищі посади.

Можливі також зміни стандартної ціни за клік на рівні групи оголошень, за допомогою якої стандартна ціна встановлена для всіх ключових слів у цій групі оголошень.

Обов’язково зупиніться, якщо ви зміните свою ставку Максимальна або мінімальна ставка a. Ось простий приклад: цінова ставка ваших ключових слів повинна зрости на певний відсоток, якщо середня позиція менше 3. Після виконання правила ви опиняєтеся на другому місці, саме тому ваш конкурент вислизає на третє місце. Він також хотів би залишитися на другому місці, і зараз сам підвищує ціну заявки. Отже, на наступний період запиту ви повернулися на 3-е місце, після чого ваше правило знову збільшує ціну заявки.

Який приклад повинен показати зрозуміло: ця маленька гра може тривати вічно. І в кінцевому рахунку фактична ціна кліку може бути вищою, ніж ціна за відвідувача, і, отже, більше не окупиться за вас.

Кампанія «Зміна бюджету»

Вам слід добре подумати, чи справді ви автоматично керуватимете своїм бюджетом у довгостроковій перспективі. Це не показник, який слід визначати на основі цін на кліки, рейтингу кліків або середніх позицій, а на основі ваших бізнес-цілей.

Навіть така вимога, як "вартість перетворення", не завжди є достатньою. Пам’ятайте, що бюджет - це ваш контроль над кількістю показів вашого оголошення, тобто показів. Однак, залежно від якості ваших списків ключових слів, це може призвести до погіршення якості трафіку, оскільки Google зараз більшою мірою обслуговує пошукові запити користувачів.

Якщо ви створюєте автоматизовані правила управління бюджетом, вам слід однозначно і послідовно перевіряти зміни, використовуючи контрольні функції, що знаходяться нижче. І обов’язково встановіть тут також максимальну та мінімальну суми.

Автоматизовані правила: підводні камені на практиці

Для того, щоб автоматизовані правила працювали так, як ви насправді задумали, потрібно пам’ятати кілька важливих моментів.

Визначте вимоги

Дані завжди слід інтерпретувати та запитувати в контексті. Низький коефіцієнт кліків все ще може бути задовільним через погану середню позицію, радість від низьких витрат на конверсію ставиться в перспективу, якщо кількість конверсій одночасно значно знижується.

Ви повинні враховувати цю взаємодію не тільки для оптимізації вручну, але, звичайно, також коли формулюєте свої "вимоги". Єдина вимога на зразок "кліки більше/дорівнює 5000", як правило, нікуди не призводить. Використовуйте посилання + Додати більше, щоб завжди визначати додаткові умови, щоб правило виконувалось на основі всіх відповідних контекстів.

Кілька правил для одного елемента

Якщо ви створюєте кілька правил для одних і тих самих елементів, переконайтеся, що вони не працюють одночасно. Тож не вкладайте всі зміни статусу та ціни пропозиції для вибраних ключових слів у понеділок о 8 ранку. В іншому випадку Google намагається виконувати всі дії одночасно. Це може призвести до небажаних змін та, можливо, помилок.

За тимчасового розподілу ви свідомо контролюєте порядок виконання правил - і, отже, основу, на якій діє наступне правило.

Нуль - це погано!

Подумайте про оцінку числа нуль. Наприклад, ви створюєте таке правило: Бюджети кампаній слід збільшити, якщо середні витрати на конверсію становлять менше десяти євро.

Це може звучати розумно само по собі, але це визначення включає нульові витрати на конверсію - а разом з ними і ті кампанії, які не призвели до конверсій. Оскільки витрати на конверсію обчислюються із загальних витрат, які діляться на кількість конверсій - яка завжди відображається як нуль, якщо у вашому обліковому записі AdWords немає конверсій.

Визначте період запиту

В основному, має сенс встановити для "періоду запиту" діапазон між часом, коли виконується правило. Якщо це завжди має відбуватися першого числа місяця, має сенс рішення на основі даних попереднього місяця.

Як і при будь-якій оптимізації, важливо звертати увагу на статистичну достовірність ваших даних. Звичайно, це не інакше - навіть важливіше - якщо ви хочете внести ці зміни автоматично.

Правильне встановлення частоти та періоду не є настільки тривіальним, як здається спочатку. Швидше, ви повинні зробити свої налаштування таким чином, щоб правило виконувалось на основі значущих даних.

Чи готовий ваш обліковий запис до автоматизованих правил?

Для більшості облікових записів найбільший потенціал все ще є там, де ми говоримо про «узгодженість кампаній»: структуру кампанії, список ключових слів, оголошення, цільову сторінку. Це не можна покращити за допомогою автоматизованих правил.

Тож не поспішайте з автоматичними правилами, поки ваші кампанії все ще мають потенціал з точки зору якості:

З одного боку, це передумови для змістовних та продуманих змін статусу, ставки та бюджету (тобто дії автоматизованих правил).
З іншого боку, на цьому етапі вашого облікового запису ви можете досягти значно кращих та швидших результатів, покращуючи якість.

Аспект якості - одна з головних переваг AdWords. Це коштує вам ваших грошей, якщо ви приділяєте йому недостатньо уваги і хочете компенсувати це вищими цінами та більшим бюджетом.

Автоматизовані правила: висновок

Як завжди, мова йде про те, щоб правильно використовувати можливості і не сліпо довіряти їм. Якщо успіх виходить не так, як очікувалося, зазвичай є три причини:

Помилкові очікування: Очікується, що інструменти управління заявками матимуть своєрідний автопілот оптимізації, який, наприклад, збільшує показники переходів на безпрецедентні висоти.
Неправильні налаштування: Правила були визначені неправильно і тим самим погіршують ефективність роботи облікового запису.
Неправильні наслідки: Хоча правила були встановлені правильно, все одно трапляються небажані результати.

Автоматизовані правила пропонують великі можливості, полегшення та потенціал оптимізації. Однак вони не є автопілотом для успішних кампаній. Контроль та постійне спостереження зазвичай навіть важливіші, ніж раніше.

Traffic3 GmbH • Інтернет-маркетингове агентство • Dapontegasse 2/7, 1030 Відень, Австрія