Бакалаврська робота. Інтелектуальна розвага як інноваційна модель бізнесу. Пан Микита Пономаренко
1 БІЗНЕС-РЕЗУЛЬТАТ Інтелектуальна розвага як інноваційна бізнес-модель пан Микита Пономаренко 2016
2 Факультет: Промислова інженерія БІЗНЕС-дисертація Інтелектуальна розвага як інноваційна бізнес-модель Автор: Микита Пономаренко Дипломна програма: Бізнес-адміністрування Група семінарів: BW10w4-B Перший екзаменатор: проф. вип. oec. Серж Велеско Другий екзаменатор: проф. вип. oec. Подання Волкера Толкмітта: Мітвейда,
3 Факультет промислового машинобудування Бакалаврська робота Інтелектуальна розвага як інноваційна бізнес-модель автор: Микита Пономаренко курс навчання: Семінарська група з ділового адміністрування: BW10w4-B перший експерт: проф. вип. oec. Серж Велеско другий екзаменатор: проф. вип. oec. Подання Волкера Толкмітта: Мітвейда,
4 Бібліографічні посилання Пономаренко, Микита: Інтелектуальна розвага як інноваційна бізнес-модель Інтелектуальна розвага як інноваційна бізнес-модель 62 сторінки, Hochschule Mittweida, Університет прикладних наук, Факультет промислового машинобудування, бакалаврська робота, 2016 Анотація Ця дисертація стосується теми бізнес-моделювання. Йдеться конкретно про розробку бізнес-моделей в інноваційних бізнес-проектах або стартап-компаніях. Термін бізнес-модель був особливо популярний під час "дот-ком", коли було засновано незліченні інноваційні технологічні компанії. З тих пір моделювання інноваційного бізнесу стає все більш актуальним як тема дослідження. Питання, яке виникає знову і знову, полягає в тому, як боротися з усіма ризиками стартап-компанії та пов’язаними з нею інноваційними бізнес-моделями. За допомогою тематичного дослідження, представленого в цій дисертації, та супровідних теоретичних принципів, розслідування переслідує цю сферу щодо перспективного ринку інтелектуальних розваг та ігор на основі локації. 4-й
5 Зміст Список скорочень. 6 Список ілюстрацій Вступ Вихідна позиція та мотивація Мета і підхід Бізнес-модель Концептуальне розмежування Компоненти Бізнес-моделювання в стартап-компаніях Основи стартапів: Концепція та категоризація Концепція Методологія класифікації з першого погляду Дизайн Мислення Замовник Розвиток Lean Canvas Основні принципи Інтелектуальна розвага Приклад дослідження: Проект [Mind-BreakeR] Доісторія: Перепроектування проекту на початку проекту: бізнес-моделювання мозковий штурм проектування тестування Короткий зміст та перспективи Посилання Декларація незалежності
6 Список скорочень AARRR AIDA B2B MVP Piraten-Metrik Спеціальна система ключових показників для компаній, що починають діяльність (придбання, активація, утримання, дохід, перенаправлення). Принцип маркетингу: Увага, Інтерес, Бажання, Дія. Ділові відносини між двома компаніями. Мінімальний життєздатний продукт Мінімальний набір функцій продукту або версії продукту, який обмежений лише найважливішими функціями та функціями. 6-й
7 Список ілюстрацій Ілюстрація 1: Вибрані наукові визначення терміна бізнес-модель Ілюстрація 2: Компоненти та підмоделі інтегрованої бізнес-моделі. 13 Ілюстрація 3: Компроміси типу ринку. 19 Діаграма 4: Традиційна модель проникнення на ринок. 19 Ілюстрація 5: Інновації як інтерфейс між бажаністю, економічною ефективністю та здійсненністю. 21 Ілюстрація 6: Чотири фази розвитку клієнтів Ілюстрація 7: Цикл зворотного зв’язку. 24 Ілюстрація 8: Графічна ілюстрація бізнес-моделей: Lean Canvas vs Business Model Canvas. 26 Ілюстрація 9: Цикл зворотного зв’язку проти циклу розуміння розвитку клієнтів. 29 Ілюстрація 10: Швидкість, навчання, фокус Ілюстрація 11: Перше пісне полотно для [Mind-BreakeR] Ілюстрація 12: Полотно для офісних працівників Ілюстрація 13: Показник AARRR для компаній-початківців Ілюстрація 14: Полотно для туристів Ілюстрація 15: Полотно для підприємців та Незалежна ілюстрація 16: Оновлене полотно для [Mind-BreakeR]
10 2. Бізнес-модель 2.1. Концептуальні межі В останні роки термін бізнес-модель привертає значну увагу науковців та практиків. Хоча чіткість і ясність цього терміну, безсумнівно, сприятимуть як опису, так і дискусіям щодо теми бізнес-моделі, єдиного визначення немає ні в науці, ні на практиці. В основному розуміється суть бізнесу та спосіб функціонування або заробітку компанії. У наступній таблиці найпоширеніші тлумачення терміна класифікуються на основі їх ознак. 10
11 Дар. 1: Вибрані наукові визначення терміна бізнес-модель 7 7 Al-Debei, El-Haddadeh, Avison (2008), p
19 Дар. 3: Погляд методології компромісів на ринковому ринку. Коли MBA приходять до нас, ми повинні їх принципово перекваліфікувати, і нічого, про що вони дізналися, не допоможе досягти успіху в інноваціях. Скотт Кук, засновник та генеральний директор Intuit Протягом багатьох років численні підприємці, які виводили свої бізнес-ідеї на ринок, спиралися на класичну заплановану модель для реалізації власного бачення. У контексті цієї моделі в основному є три фази. Спочатку ви розробляєте концепцію майбутньої компанії і пишете бізнес-план. Якщо доступний обсяг необхідних ресурсів, зазначених у бізнес-плані, компанія або новий продукт буде повністю побудований відповідно до цього плану. Тоді ви впроваджуєте визначену бізнес-модель на ринок. Концепція та бізнес-план Повномасштабний розвиток, як планувалося Дар. 4: Традиційна модель проникнення на ринок Такий підхід ідеально підходить для підприємців, які виходять на існуючий ринок із відомими товарними та бізнес-моделями, своїми цільовими групами та 34 Blank, Dorf (2012), p.
26 каналів: Які варіанти є, щоб залучити клієнта? Витрати: яка вартість цієї бізнес-моделі? Модель доходу/доходу: Як вам платять за товар? Нечесна перевага: Як ви випереджаєте конкуренцію? А як щодо цього товару, який не можна скопіювати чи придбати іншими компаніями? На наступному малюнку узагальнено різницю між пісним полотном та полотном бізнес-моделі. Дар. 8: Графічне представлення бізнес-моделей: Lean Canvas проти бізнес-моделі Основні принципи Canvas Бізнес-модель насправді є системою, де один елемент впливає на інший; це має сенс лише в цілому. Олександр Остервальдер, генерація бізнес-моделі Стів Бланк визначає шість основних критеріїв 58 життєздатної, відтворюваної та масштабованої бізнес-моделі: 57 () 58 Бланк, Дорф (2012), с. 257,
30 Окрім швидкого та перевіреного навчання, головну роль відіграє також акцент на правильних діях та правильному часі. 74 За словами Маурії, відсутність фокусу призводить до ризику розпочати ранню оптимізацію. 75 Це має місце, наприклад, при тестуванні цін, не переконавшись, що сам товар є релевантним та доречним. Дар. 10: Швидкість, навчання, фокус 76 Тому доцільно ранжирувати припущення на основі їх ризиків для проекту та надавати пріоритет наступним експериментам: Яке наступне припущення, яке необхідно перевірити для просування проекту або які знання необхідний подальший прогрес? ) Прості та швидкі експерименти Потрібно знайти якомога швидший і простіший тест, щоб перевірити відповідну гіпотезу та отримати необхідну інформацію () 75 Maurya (2012), S Maurya (2012), S Maurya (2012), S Blank, Dorf ( 2012), с
44 3) Компанії 4) Студенти Ще один наставник висловив думку, що я повинен працювати над зміною повсякденного життя та способу життя людей за допомогою свого проекту, і чим більше (у позитивному сенсі), тим краще. На його думку, виклик може стати визначальною рисою такого товару. Цікаво, що ніхто з експертів не дав однозначної відповіді, як саме слід діяти. Однак у той же час була дана дуже важлива їжа для роздумів. Дизайн Без чіткої картини вашого теперішнього стану, незалежно від того, наскільки далеко ви знаходитесь від мети, ви не можете почати відстежувати свій прогрес. Ерік Ріс, The Lean Startup Maurya пише, що елементи бізнес-моделі можуть сильно відрізнятися залежно від сегменту клієнтів, і що залежно від перспектив та розуміння відповідних сегментів, ви також можете переглянути кілька моделей і паралельно тестувати їх. 97 Відповідно, я починаю заповнювати полотно індивідуально для кожної цільової групи. 97 Maurya (2012), с
48 Бажання мати товар, придбати товар, лояльність споживачів та рекомендації. Ці категорії базуються на принципі AIDA 109 у маркетингу та на так званих стартових показниках для піратів 110 від Дейва МакКлура. Дар. 13: Метрика AARRR для стартап-компаній 111 Останнім будівельним блоком, який я розробив, була Нечесна перевага. За словами Джейсона Коена, все, що має цінність, копіюється як бізнес-модель. 112 У цьому контексті він наголошує, що справжню конкурентну перевагу не можна скопіювати чи придбати. 113 У цьому контексті я в першу чергу покладаюся не на короткострокову перевагу, а на довгострокові відмінні риси, які, на мій погляд, можуть захистити [Mind-BreakeR] () 110 Maurya (2012), S () () () 48