Бізнес Farmec має 129-річну історію розвитку косметичної галузі

Автор: Олена Міхай/Дата публікації: 22-06-2018 00:06

Володіння близько 80% ринку, на якому агресивно інвестують світові гіганти, є непростим завданням. Бренд із традицією в Румунії доводить, що це можливо.

Після 1990-х найбільшою проблемою було зберегти місце в колективному менталітеті румунів, які, перенасичені місцевими продуктами, вважали, що "хорошими є лише іноземні продукти". Ось як Мірча Турдеан, генеральний директор Farmec, згадує один з найделікатніших періодів, що відбувся після Революції. Але як це було до цього періоду? Відправна точка відбулася 129 років тому, десь у Будапешті, в лабораторії Молнара Мозера. На відстані 54 років у Клуж-Напоці з’являється нова лабораторія Mol-Mos. Відтоді і до сьогодні румунська косметична індустрія постійно спостерігає визрівання одного з найдовговічніших імен.

”У 1967-1968 роках професор, доктор Ана Аслан довіряє компанії право виробляти креми та емульсії Gerovital H3 на промисловому рівні. Відомо, що в той час Ана Аслан здійснила революцію у світі, розробивши перший антивіковий крем та заснувавши перший геріатричний інститут. У 1969 р. Розпочалось виготовлення розпилювачів, що на той час було національним нововведенням. Виробництво Farmec забезпечувало до 1989 року приблизно 90% необхідного споживання косметики на місцевому рівні ", говорить Мірча Турдеан.

Незважаючи на всі системні зміни, швидку еволюцію цього сектору та надзвичайно динамічні тенденції, на зростання курсу Farmec істотно не вплинули зміни в контексті чи зовнішні загрози. Безумовно, період переходу до ринкової економіки після 89-х був одним із найбільших викликів як для всього місцевого бізнес-середовища, так і для бізнесу, який ми зараз аналізуємо. Це був момент, коли на місцевий ринок напали міжнародні бренди, з продуктами, до яких румуни раніше не мали доступу, важливим фактором, який міг мати негативні наслідки для розвитку компанії. Однак компанія швидко адаптувалась до нових умов навколишнього середовища, спираючись на кілька основних напрямків, на яких базується і сьогодні.

«Перш за все, ми вирішили інвестувати в дослідження та модернізацію виробничих процесів. Також у цей період ми заклали основи власної дистриб'юторської мережі, яка запропонувала нам більш широку перспективу і дозволила отримати більш реалістичну картину ринку, щоб встановити об'єктивний контроль над цінами ", дає деталь Мірча Турдеан. Але, за його словами, найважливішим моментом після '89 року, без якого Фармек не можна було б назвати 100% румунською компанією, залишається приватизація 1995 року, "складний процес, щось нове для всіх". Потім компанія була повністю приватизована методом MEBO - процес, який дозволив кожному працівнику стати акціонером на чолі з першим президентом, обраним акціонерами: Лівіу Турдеаном. Крім того, у наступні роки йому вдалося зберегти свій профіль, не продаючи його іноземним компаніям, які постійно намагалися його придбати.

«У новому тисячолітті ми постійно запускаємо нові асортименти та лінійки продуктів, розвиваючи портфель найсильніших брендів компанії: Gerovital, Farmec, Aslavital, Doina, Nufăr та Triumf. У 2003 році ми відкрили свій перший магазин з нашими партнерами за кордоном в Об’єднаних Арабських Еміратах. Зовнішнє розширення відбулося на зовнішньому рівні. У 2008 році Farmec передала у Miraj права на використання бренду Gerovital, який раніше належав обом компаніям ", - згадує також Мірча Турдеан. Відзначаючи, що до 1989 року бренд Gerovital H3 з підписним факсиміле «Проф. Доктор Ана Аслан «повністю належала до румунської держави.

Експорт у понад 30 країн

"Зовнішньому розширенню", про яке говорить Турдеан, вже понад 45 років, в даний час продукція компанії експортується в понад 30 країн Європи, Близького Сходу, Азії, Північної Америки, Австралії та Нової Зеландії. І як новина, серед нещодавно доступних ринків збуту є Китай, Ірландія та Ізраїль. Також у співпраці із закордонними партнерами в Європі відкрито сім магазинів, в яких продаються товари з портфелів торгових марок Farmec: три в Іспанії, два в Італії та по одному в Греції та Угорщині. За останні три роки (2014 - 2017) компанія збільшила продажі на 36% завдяки комерційній політиці, розробленій для зовнішніх партнерів. Насправді найбільшу частку експорту мають бренди Gerovital та Aslavital.

"Зовнішня присутність є однією з головних ставок у розвитку бізнесу. Ми прагнемо збільшити частку ринку в країнах, де ми присутні вже багато років, а також вийти на нові ринки. Крім того, у стратегії розширення на зовнішньому ринку ми націлені на відкриття франшизи магазинів брендів Farmec та Gerovital », - додає Мірча Турдеан.

У цьому контексті слід пам’ятати, що з 2000 року Farmec має власну дистриб’юторську мережу, завдяки чому продукція в портфелі компанії охоплює як розгалужену мережу партнерів, що складається з великих роздрібних торговців у країні, аптечних мереж та роздрібних магазинів. Торгова марка Farmec та Gerovital. На даний момент мережа фірмових магазинів складається з 21 центру, але до кінця цього року планується збільшити цю кількість.

Інвестуйтеţii з 11 мільйонів лей у 2018 році

Щоб потрапити сюди, він постійно інвестував у розвиток виробничих ліній, протягом останніх десяти років ця сума становила приблизно 80 мільйонів лей. А на 2018 рік інвестиційний бюджет був встановлений у розмірі 11 мільйонів леїв, переважно для дослідницького та інноваційного сектору. «Таким чином, ми розглядаємо наділення дослідницьких лабораторій компанії та реконструкцію виробничих дільниць, модернізацію та автоматизацію всіх виробничих операцій. Відсоток автоматизації, досягнутий на даний момент, становить 75%, але ми хочемо збільшити його ще більше ", Мірча Турдеан дає ще одну деталь. Ще одним напрямком інвестування є розвиток мережі фірмових магазинів. Таким чином, на цей рік компанія планувала відкрити десять нових магазинів у Румунії (вісім центрів Gerovital та два приміщення Farmec), що є другим етапом масового розширення на місцевому рівні. Перша інавгурація у 2018 році відбудеться у червні.

«У 2018 році ми продовжимо міжнародне розширення фірмових магазинів. Ще одним напрямком розширення мережі є відкриття нових центрів у франчайзинговій системі. Ринок франшизи зростає дуже швидкими темпами, і ці моделі представляють оптимальне рішення для консолідації структури комерційних приміщень на національному рівні ", - говорить Турдеан, який оцінює зростання бізнесу вище середнього на ринку косметики.

Насправді стратегія розвитку компанії в 2017 році також включала міжнародне розширення, проникнення в нові ринкові категорії, постійну модернізацію власного портфоліо та розвиток власної мережі магазинів. Також минулого року товарообіг перевищив 214 мільйонів леїв (45,8 мільйона євро), збільшившись на понад 9% порівняно з 2016 роком. (1,5 млн. Євро), збільшившись приблизно на 23% порівняно з попереднім роком.

З іншого боку, за словами Турдіна, компанія відчуває досить слабку кадрову кризу, багато хто з 760 співробітників вже кілька років тут, навчаються в Технічному коледжі Ана Аслан, партнерство, успадковане від Лівіу Турдеан, батько нинішнього генерального директора.

Історія Farmec:

1889 - Історія Farmec, першої румунської косметичної компанії, починається, коли в Будапешті народжуються лабораторії Molnar Moser;

1943 рік - У Клуж-Напоці працює невеличка лабораторія - Mol-Mos;

1965 рік - Молоко Doina виробляється вперше. До сьогоднішнього дня він залишається найбільш продаваним засобом для зняття макіяжу на румунському ринку;

1967-1968 - Лівіу Турдеан стає директором, тоді як Фармек стає першим виробником кремів та емульсій професора Gerovital H3, доктора Ана Аслан, з Румунії;

1969 рік - прем’єра в Румунії: розпочинається виготовлення спрею;

1995 рік - Farmec приватизується за методом MEBO зі 100% румунським капіталом. Першим генеральним директором, обраним Загальними зборами акціонерів, був Лівіу Турдеан;

2018 рік - Компанія має портфель понад 700 товарів, виробнича потужність яких перевищує 4 мільйони одиниць на місяць;

2018 рік - Gerovital, Farmec, Doina, Triumf і Nufăr - найвідоміші бренди Farmec.

Ця стаття була опублікована у випуску 24 журналу "Столиця", доступний на газетних кіосках у тиждень з 18 по 24 червня 2018 року.

КОРОБКА 2, із зображенням (малюнок Мірчі Тірдіна додається до пошти)

Коротше, про те, як Мірча Турдеан бачить участь держави у бізнес-середовищі:

Для розвитку будь-якого сектору бізнесу необхідне здорове ділове середовище, засноване на взаємовідносинах між державою та приватним середовищем;

Держава повинна підтримувати всі компанії, підтримувати їх та брати участь у їх розвитку, щоб вони зростали та ставали надійним джерелом для державного бюджету;

Я вважаю, що першим кроком у створенні процвітаючого середовища було б посилення діалогу між державними установами та приватними компаніями;

Державно-приватне партнерство здатне генерувати надійні проекти та високоефективні, вигідні ініціативи як для державних органів, так і для приватних інвесторів;

Місцевий капітал повинен бути ще одним пріоритетом румунської держави. В даний час існує дуже мало стратегій державної допомоги, які б стимулювали румунські інвестиції та забезпечували певні переваги для місцевого бізнесу.

Журнал Capital починає кампанію, яка представляє історію найвідоміших румунських брендів