Благополуччя розкоші робить вас щасливими - ФІТ ДЛЯ РОЗВАГИ
Добре продаючи, деякі вважають дешеве вино приємним смаком. Причина: за даними американського дослідження, високі ціни активізують центри добробуту в мозку.
Хороший маркетинг потрапляє прямо в мозок: якщо людина очікує найкращої якості при випробуванні товару, ділянки мозку, які відповідають за суб’єктивне благополуччя, стають активними. Американські вчені виявили це під час сканування мозку добровольців, яким пропонували нібито дорогоцінне червоне вино.
Для цього дослідницька група під керівництвом Антоніо Рангеля зі Стенфордського університету подала 20 випробуваним різних видів червоного вина. Ціновий діапазон вишуканих вин коливався від п’яти до 90 доларів. За допомогою функціональної магнітно-резонансної томографії (fMRI) дослідники реєстрували, які ділянки мозку активувались під час різних смакових переживань. У деяких випробуваннях вчені пропонували дешеве вино замість обіцяного вишуканого напою.
Очікування з послідовністю
Обробка смакових сигналів з мови, рота та носа не збила з пантелику. Дослідники не змогли виявити жодних відхилень в областях мозку, відповідальних за смак. Однак очікування благородної краплі збільшило активність у так званій префронтальній корі. Ця область мозку бере участь у контролі емоцій. Насправді випробувані відчули, що нібито краще вино було набагато приємнішим, і оцінили смак як кращий.
У своєму аналізі дослідники пишуть в своєму аналізі, що ці результати можуть бути отримані з цих результатів для маркетингових цілей. Дослідження показало, наскільки малим може бути зв’язок між суб’єктивним досвідом товару та його реальними якостями, і як безпосередньо очікування доброї якості стосується емоційних центрів у мозку споживача.