Будь ласка, вкажіть очікувані зарплати. Питання страху на співбесіді
Коли шукачів роботи просять вказати бажану заробітну плату в заявах, вони часто потіють. В основному необгрунтовано! Оскільки за цим запитанням компанії зазвичай хочуть лише перевірити: чи заявник оцінює свою ринкову вартість більш-менш реально?
"Якщо вас зацікавила ця посада, надішліть заявку із зазначенням бажаної зарплати на:". Це або подібне речення можна знайти в кінці багатьох оголошень про роботу. І питання про бажану зарплату регулярно змушує заявників пітніти, як з досвіду знає консультант з управління персоналом Штутгарт Олександр Вальц - "незалежно від того, чи це молоді, досить недосвідчені шукачі роботи чи професійно досвідчені чоловіки та жінки, які подають заявку вперше після багатьох років ". Як тільки вони прочитають речення, якщо їх зацікавить посада, вони починають крутити карусель: "Чи я повинен назвати досить високу зарплату, щоб засвідчити впевненість у собі? Або я катапулююсь із заявки і повинен Тому я вказую досить низьку зарплату? " І оскільки вони часто не знаходять задовільної відповіді на це питання, багато претендентів взагалі не відповідають на запит, сформульований в оголошенні про роботу.
За словами радника Вальца, це "найгірша реакція". Тому що, якщо заявники не реагують на цей "артикульований запит expressis verbis", вони подають неповні документи: це мінус-бал. І тоді головна карусель часто починає кружляти з менеджерами з персоналу: "Чому заявник не дає номера? Чи не може він оцінити свою ринкову вартість?" І: "Як інакше він реагує на запити, зроблені йому? Чи він також заперечує ці?"
Ось чому Walz радить принаймні вказати у мотиваційному листі: я зареєстрував ваш запит. Наприклад, із формулюванням на зразок: "Моя поточна зарплата становить 45 000 євро/рік". Однак заздалегідь має сенс з’ясувати, що таке відповідна претензія, наприклад, від людей, які мають подібне становище.
Компанії очікують відповіді: рано чи пізно
"Цим займаються більшість кваліфікованих заявників", - повідомляє Майке Унгер, співробітник відділу кадрів страхової групи Allianz Germany. Наприклад, випускникам університетів, які подають документи на стажування чи асистента, завжди пропонується вказати очікувані зарплати. Чому? "Ми хочемо, щоб кандидати вирішили питання, яка заробітна плата є звичайною для порівнянних посад у фінансовому секторі, і сформувати власну думку", - пояснює Унгер. Майже всі заявники відповідають на запит Allianz. Що робити, якщо заявник цього не робить? Потім його зазвичай запитують про очікувані зарплати на телефонному співбесіді, яке, як правило, слідує за першим переглядом документів для подання заявки.
Більшість компаній діють подібним чином. Якщо цікавий заявник не вказав бажану зарплату, він у якийсь момент подзвонить по телефону, або - як у випадку з Бауспаркассом Швабіш-Холл - йому доведеться вказати номер в інтерв’ю найпізніше. «То чому б не згадати їх у листі-заявці та не завадити отримати невеликий мінус-бал при перегляді документів?» - запитує Вальц. Тим більше, що страх бути викинутими з роботи, якщо сума занадто висока, принаймні для кваліфікованих посад, зазвичай є необгрунтованим.
Загальний пакет є вирішальним
Майке Унгер з Allianz повідомляє, наприклад: "Заявники на нашу програму стажування та помічника працівника, як правило, називають занадто високу зарплату". Однак відповідні заявники не отримують відхилення. Тому що Унгер знає: Зокрема, найкращі претенденти часто навмисно грають трохи в покер, щоб подати впевненість у собі та створити поле для переговорів. До того ж: чи зрештою заявник вирішить приєднатися до Allianz, не залежить від того, чи платить йому компанія 200 або 300 євро більше або менше на місяць. "Вирішальним є загальний пакет, який Allianz пропонує заявнику; а також перспективи розвитку, які він бачить у нашій компанії".
З подібними заявами виступають представники менших компаній. Наприклад, Рудольф Велкер, керуючий директор Weseler Teppich GmbH, яка виробляє та продає килими під торговою маркою Tretford. Велкер ніколи не запитує про очікувані зарплатні претендентів в оголошеннях про роботу. Але це питання він задає на першій особистій зустрічі. І тоді він очікує відповіді, яка показує, що заявник реально оцінює його ринкову вартість. Реалістичні засоби: очікувані зарплатні повинні відповідати кваліфікації та рекламованій посаді.
Якщо це не так, заявника зазвичай викидають із строю. Якщо, навпаки, ідея більш-менш реалістична, Велкер спочатку це зазначає - без особливих коментарів. Це означає, що процес відбору продовжиться. І після першого співбесіди, як правило, є друге та третє співбесіди, поки компанія не впевниться, що це правильний чоловік чи жінка. Лише тоді Велкер подає заявникові пропозицію щодо заробітної плати - "і це іноді перевищує бажану зарплату, яку заявник спочатку сформулював".