Бульбашка, яка не лопне - бренд eins в Інтернеті
Бульбашка, яка не лопне
Навряд чи будь-яка інша компанія домінувала на своєму ринку стільки, скільки Wrigley. Візит до королів жувальної гумки.
• Coca-Cola та жувальна гумка склеюють півсвіту, Спонтіс глузував з цих американських продуктів у 1980-х. Тоді у солодощів не було проблем із іміджем, але це відбувається сьогодні. Ось чому Нілс Вайгельт, керівник відділу маркетингу компанії Wrigley Germany у штаб-квартирі в Унтерхахінгу поблизу Мюнхена, наголошує, що близько 90 відсотків продуктів не містять цукру. На сьогоднішній день найпопулярнішим брендом в асортименті Wrigley є Extra, він повинен використовуватися для гігієни порожнини рота. "У наші дні люди їдять багато закусок, - каже 43-річний хлопець, - тому добре використовувати жувальну гумку без цукру в подальшому для догляду за зубами". І навіть якщо закуска надходить від материнської компанії Mars (Snickers, Milky Way, Twix), Група заробляє двічі.
Від бізнесу з американським способом життя до бізнесу зі здоров’ям компанія зробила значний поворот, за який Нільс Вейгельт несе спільну відповідальність. Народившись у Бремені, він одягнений у чорне з голови до ніг, але має сонячну вдачу. Щоб повідомлення Ріглі доносилося до клієнтів, він та його колеги залучають стоматологів як мультиплікатори, а також пропонують приз за профілактику карієсу.
Класика Wrigley’s Spearmint, Doublemint, Hubba Bubba & Co. і надалі буде підтримуватися. Є також екзотичні варіанти під назвою 5 Gum, які на смак нагадують кавун або мають охолоджуючий ефект. Маючи в загальній складності дев'ять брендів жувальної гумки, Wrigley домінує у бізнесі (78% частки ринку в Німеччині). Щоб вона залишалася такою, компанія докладає всіх зусиль, щоб охопити своїх клієнтів за допомогою нових каналів. Тримач для банок для жувальної гумки в машині був спеціально розроблений таким чином, що, за словами Вейгельта, водій "приїжджає свіжим". І знайшов партнера по співпраці в Opel, який вдячний за будь-яку увагу.
Оскільки ринок жувальної гумки в основному насичений, компанія Wrigley, річний обсяг продажу якої в цій країні складає близько 300 мільйонів євро, вважає не тільки. З Skittles компанія вже пропонує солодощі. Бренд ще не дуже відомий у Німеччині, але в США це загальний термін. Це нещодавно привернуло небажану увагу до цукерок. Дональд Трамп-молодший написав у твіттері у вересні минулого року: "Якби я мав миску кеглі і сказав, що лише три з них вб'ють вас, ви б взяли жменю? Це наша проблема з сирійськими біженцями ".
Ріглі на мить задумався, а потім заперечив: «Кеглі - це цукерки. Біженці - це люди. Ми вважаємо, що аналогія не є доречною ". Було багато позитивних відгуків та цукеркова буря. ---
Mars Incorporated
Співробітники: близько 80 000
Дохід: більше 35 мільярдів доларів
Прибуток: к. А.