Чоловік, який мислить, як жінка, - WELT
Чоловік, який мислить як жінка
Як креативний директор бразильської ювелірної компанії H. Stern, Роберто Стерн займається ювелірними виробами, дорогоцінними каменями та гламуром 365 днів на рік. Навіть його ім’я світить. Але з хорошими ювелірами це схоже на справді заможних людей: їм не потрібно підкреслювати свою важливість за допомогою символів статусу чи ефірів - Роберто Стерн відповідно скромний, майже непомітний.
Син засновника компанії Ганс Штерн занадто точно чекає у вітальні кремового кольору на його стенді зі склянкою дієтичної кола перед собою. На ньому темно-синій костюм, світло-блакитна сорочка та смугаста краватка. Його рукостискання м’яке, голос низький, він відповідає нерішуче, але навмисно. Під час розмови він гортає спеціальне видання бразильського "Vogue". Єдина тема буклету: Х. Штерн. Десятки сторінок, заповнених зірками, моделями та зірковими прикрасами. Це його справа. За останні десять років Роберто Стерн модернізував сімейний бізнес і зробив його відомим у Голлівуді. Наскільки він пишається цим, він ніколи б не визнав. Але його блискучі блакитні очі віддають це.
Світ у неділю:
Пане Стерн, жінки - це ті, хто любить і носить прикраси. Чому майже всі відомі ювеліри - чоловіки?
На жаль, саме в цьому катастрофа. Коли я почав працювати в компанії, перше, що я зробив, це найняти консультанта. І вона сказала мені: "Роберто, більшість ювелірів - це чоловіки, це помилка". Знаєте, коли чоловіки купують костюм, головне, що вони роблять, - це переконатися, що він зроблений з хорошої тканини і щоб він виглядав красиво. Але жінки, жінки також пильно розглядають внутрішню частину костюма, підкладку та обробку. Так само і з ювелірними виробами. Тож не допомагає, якщо прикраси зовні добре виглядають, але їх не зручно носити. Тож це була велика боротьба для мене за останні кілька років: будь чоловіком, але думай як жінка. Я боюся, що ніколи не досягну цього повністю, але саме в цьому полягає проблема. Тому в моїй команді дизайнерів працюють лише жінки.
Світ у неділю:
І що змінилося з тих пір?
Це в основному деталі. Наприклад, ми надаємо особливого значення красивим, якісним закриттям. Іноді ми також обробляємо діаманти на внутрішній стороні наших кілець. Це дрібниці, яких глядач навіть не помічає. Але власник прикрас знає про це, і це робить її щасливою.
Світ у неділю:
Як загалом змінився ювелірний бізнес?
У минулому хороший ювелір в першу чергу характеризувався надійністю та якомога довшими традиціями. Ці значення досі є дійсними, але бізнес змінився з середини 1990-х. У наш час прикраси мають бути захоплюючими, з одного боку, а з іншого боку, їх більше не носять лише в особливих випадках. Зараз прикраси стали частиною повсякденного життя, і все більше жінок купують власні прикраси.
Світ у неділю:
Чоловіки більше не дарують дружини?
Так, але більше 50 відсотків наших клієнтів - це жінки. І майже у всіх випадках жінки вибирають предмети самостійно - незалежно від того, є вони в магазині чи ні. Тому що, коли чоловік заходить до одного з наших магазинів один, у більшості випадків його дружина вже була там - і сказала йому, що саме вона хоче.
Світ у неділю:
Чи не це неромантично, такий ювелірний подарунок зроблений на замовлення?
О ні, сама покупка все-таки щось дуже особливе. Я виявив, що жінки можуть витратити 600 доларів на пару взуття за п’ять хвилин. Але вони сидять біля ювеліра дві години, щоб вкласти стільки ж у ювелірну прикрасу. Це показує, яке виняткове становище займає покупка ювелірних виробів для жінок.
Світ у неділю:
І коли чоловік вибирає прикрасу самостійно - у відборі є різниця?
Є дві різниці: В основному, чоловіки, як правило, витрачають більше грошей. Досвід також показав, що вони хочуть мати раціональну причину для остаточно дуже емоційного рішення про покупку. Ви хочете найкращий матеріал або найкращий дизайн. Жінки різні, більш емоційні. Вони кажуть: "Мені це подобається, я хочу це!" - і готово.
Світ у неділю:
Зовсім інше: кажуть, що єдиною прийнятною прикрасою для чоловіка є його годинник. Як ви почуваєтесь як ювелір?
Я насправді бачу це так само. Я також ношу лише один годинник. Просто дуже, дуже складно розробити ювелірні прикраси для чоловіків - адже вони не повинні бути надто декоративними.
Світ у неділю:
Ювелірні вироби як модний аксесуар - це не суперечить думці про те, що красива біжутерія поза часом?
Так і ні. Тому що, незважаючи на те, що дорогі прикраси стали повсякденним аксесуаром, покупець все ще сподівається насолоджуватися ними дуже довго. Аксесуар не означає модні прикраси. Наші клієнти витрачають багато грошей на наші шматки, ніхто не купує такий шматок, щоб просто носити його протягом одного сезону. Тому ми не дотримуємось недовговічних модних тенденцій. Я просто розглядаю моду, щоб зрозуміти, в чому полягає ідея колекції. І зрідка таку ідею можна перенести на ювелірні вироби.
Світ у неділю:
Нібито ви читаєте надзвичайно багато жіночих журналів.
Так, правильно. Бувають дні, коли я просто гортаю величезні гори жіночих журналів, черпаю натхнення, вириваю речі. Це допомагає мені зрозуміти, що стосується жінок і які їх цілі. Це дуже цікаво, але це вимагає певної мужності від чоловіка, щоб піти у цей світ.
Світ у неділю:
Про яку жінку ти думаєш, коли займаєшся дизайном прикрас?
Я думаю про жінку близько 35 років. Хтось незалежний і впевнений у собі. Вона не нувориш, насправді їй зовсім не потрібно бути багатим, просто розумним і сильним. Наприклад, Дайан фон Фюрстенберг розробила для нас ці кільця з величезними кристалами. Вона називає їх "силовими кільцями". Тому що, з одного боку, жінки, які їх носять, почуваються з ними особливо сильно, але, з іншого боку, вони повинні заздалегідь мати певну впевненість у собі, щоб навіть вибрати такий вражаючий ринг.
Світ у неділю:
Але жінці зі стовідсотковою впевненістю в собі насправді не потрібні ніякі прикраси для свого его .
(сміється) Так, так, так. Саме тому я кажу, що вона повинна мати хороший рівень впевненості в собі, я ніколи не говорив про повну впевненість у собі. Їй потрібен невеликий додатковий поштовх, який дають їй коштовності. Але це просто так: прикраси можуть змусити навіть сильних жінок почуватися сильнішими.
Світ у неділю:
Ось чому голлівудські зірки цінують ваші прикраси?
Ми працювали довгий час, і, на щастя, так склалося за останні кілька років. Коли тенденція відійшла від складних деталей до чогось легшого за вагою, люди почали згадувати нас. Але я не знаю, чи будемо ми так популярні в Голлівуді назавжди, тому що все більше ювелірів відкривають для себе зірки як рекламний простір.
Світ у неділю:
Чи принаймні залишиться так, що жінці ніколи не вистачить прикрас?
О так, це ніколи не зміниться. Навіть якщо я, можливо, не зможу мислити на сто відсотків як жінка - я в цьому дуже впевнений.