Цифрові інформаційні продукти для пасивного доходу 14 кроків до розвитку
Після того, як ми описали в Частині 1, для чого саме Ви можете використовувати власні цифрові інформаційні продукти у своєму бізнесі, а в Частині 2, які варіанти є для Вас з інформаційними продуктами, ми хочемо дати Вам конкретний план сьогодні:
14 кроків, за допомогою яких ви можете успішно запустити власний інформаційний продукт від першої ідеї до пошуку партнера з продажу.
Існує багато способів використання цифрових інформаційних продуктів. DVD, аудіо, вебінари, електронні книги ... Усі ці носії передбачають безліч дрібних кроків, які вам доводиться враховувати, щоб в кінцевому підсумку отримати задовільний інформаційний продукт. Ми спробували цей Процес у 14 великих кроків щоб дати вам уявлення про те, як найкраще це зробити.
Крок 1: яка саме мета? (І так яка ціна?)
Якщо ви скажете, що хотіли б запропонувати електронну книгу за 5 євро, тоді справжньою метою цього інформаційного продукту не повинні бути продажі, а навпаки, зміцнення довіри і, можливо, також заохочення вас зробити невелику першу покупку.
Тут особливо важливо усвідомлювати, що особа, яка спочатку просить безкоштовну пропозицію, аж ніяк не є замовником, а лише зацікавленою стороною. Як тільки цей потенційний клієнт придбає вашу недорогу електронну книгу, наприклад, за 5 євро, ви, принаймні, здійснили початковий оборот, хоча і не високий, і перетворили потенційного клієнта на клієнта.
Якщо ваша основна мета - заробляти гроші, тобто отримувати пасивний дохід, доцільно спочатку почати з електронної книги, а потім поступово її розширювати, оскільки вам потрібні продукти з більш високою ціною, щоб зробити справді хороший оборот. Досвід показав, що з електронними книгами це не спрацює! Але вони є хорошим початком у воронці продажів. Ми описали стратегічні деталі в частині 1.
Пізніше ми детальніше розглянемо ціни на ваш цифровий інформаційний продукт ...
Крок 2 і 3: Знайдіть і обмежте потрібну нішу на ринку та вирішіть проблему
Давайте використаємо цей приклад для пояснення:
Припустимо, ви фахівець у фітнесі і підтримуєте людей у схудненні. У пошуках ніші на ринку ви виявляєте, що є багато жінок, які хочуть схуднути на 50 фунтів якомога швидше, оскільки вони одружаться через кілька місяців і бояться, що їх весільна сукня буде виглядати не так, як вони хочуть.
Як фахівець з фітнесу, ви можете сказати, що зараз робите інформаційний продукт на тему «схуднення» або на тему «жінки, які хочуть швидко схуднути». Останнє зосереджується на цій головній проблемі. Це означає, що ви розробляєте не інформаційний продукт із загальним станом здоров’я, а той, який націлений на жінок, які хочуть схуднути якомога швидше, наприклад, тому що вони збираються одружитися. Це означає знайти розрив на ринку або обмежити його.
Другий приклад:
Ви фінансовий експерт і можете допомогти людям позбутися боргів. Опитування вашої цільової групи показало, що високі виплати за кредитами викликають найбільше розчарування серед людей, що боржать. Ви повинні запропонувати рішення у своєму інформаційному продукті саме для цієї проблеми. Тому назва може бути такою: "Як мені позбутися великих виплат за кредитом?"
Однак якщо ви писали б свої знання більш загальним чином, а замість цього називались «Досягнення фінансової безпеки», ви можете набагато менш успішно справлятися з цим, оскільки, з одного боку, ви звертаєтесь до більшої цільової групи, але з іншого боку, ви в кінцевому підсумку націлюєте на значно меншу кількість людей своїм інформаційним продуктом оскільки їх проблеми набагато конкретніші. Отже, ви не повірите, що ваш радник матиме реальну користь, яка виправдовує витрачання на це грошей.
Хороший приклад спеціалізації в цільовій групі може виглядати так:
Уявіть, що у вас дуже сильно болить голова і ви підете в аптеку, щоб взяти ліки від головного болю. З одного боку аптеки ви знайдете полицю з написом "Знеболюючі засоби". Однак з іншого боку, незабаром ви відкриєте ще одну полицю, на цей раз із заголовком «Знеболюючі засоби від сильних головних болів». Як ви думаєте, яке знеболювальне засіб ви вибрали б у цьому випадку?
Не соромтеся використовувати цей маленький приклад як ідею при розробці своєї продукції.
Крок 4: Створіть цифрові інформаційні продукти
Визначтесь із форматом. Як ви хочете впровадити свій інформаційний продукт? Налаштувати аудіо, DVD, електронну книгу чи, можливо, навіть електронну книгу, як онлайн-відео? Варіантів набагато більше.
Ми хотіли б представити вам два з них більш докладно.
Поради та інформація щодо аудіопрограм:
Наприклад, якщо ви хочете записати звук, також з хорошою якістю, тоді програма "Audacity" особливо підходить.
Це програма, яка дозволяє досягти дуже гарної якості звуку за допомогою гарної гарнітури. Ви можете записати свої думки, свої знання, свої знання та перетворити ці записи в MP3 дуже просто. MP3 - це формат, який зацікавлені сторони та клієнти можуть також завантажити та, наприклад, зберегти на USB-накопичувачі або на вашому смартфоні, а потім прослухати його в машині або під час пробіжки.
Audacity також підходить для подкастів, які ви можете регулярно додавати до слухачів. Смелість особливо популярна і часто використовується для подкастів.
Іншим варіантом для створення аудіо буде написання тексту (сценарій, зміст, досвід), а потім консультація однієї з багатьох компаній, які влаштовують професійні колонки для аудіозаписів. Слід зазначити, що такий аудіозапис зазвичай триває не більше 80 хвилин. Це пов’язано з тим, що на компакт-диск можна розмістити лише близько 80 хвилин аудіо. Наприклад, якщо у вас є професійний запис динаміка 60 хвилин, ціна складатиме приблизно 300 євро.
Тож ви надсилаєте свій текст компанії. У більшості з них також є своя студія звукозапису. Компанія професійно записує ваш текст і надсилає вам записи у форматі MP3. Потім ви можете надіслати це безпосередньо компанії, яка виготовляє ваші DVD-диски або компакт-диски для вас. Це дуже простий і швидкий процес, щоб отримати власний компакт-диск, який ви можете продати як інформаційний продукт.
Поради та інформація щодо вашого відеокурсу:
Другою можливістю, наприклад, показати технічні речі у простих відео, є програма "Camtasia Studio". Це студійне програмне забезпечення, яке дозволяє записувати та редагувати все, що ви говорите та показуєте на своєму ПК. Тож ви могли б упакувати свої знання як слайд PowerPoint, поговорити з ним і зняти все це за допомогою Camtasia, тим самим створюючи свої перші відео як інформаційні продукти. Ця програма також забезпечує вам хорошу якість, і ви дійсно створюєте велику додану вартість.
Якщо ви вперше маєте справу з інформаційними продуктами, то, з нашого досвіду, важливо, щоб ви спочатку зробили все абсолютно простим. Почніть з простого продукту, протестуйте і спробуйте.
Багато підприємців хочуть, щоб все було ідеально і, якщо можливо, від 5 до 10 деталей з самого початку. Але якщо ви ставите свої очікування занадто високими, все буде важко розвинути. Тоді багато хто навіть не починають або ніколи не закінчують інформаційний продукт, і зрештою у вашій голові залишається лише ідея. Або: над чимось працює кілька місяців, перший власний великий інформаційний продукт і, зрештою, він розробляється власною цільовою групою ...
Тож наша порада після багатьох-багатьох консультацій: краще починати з малого, спробувати, швидко розвивати, тестувати, а потім наважитися спробувати великі продукти!
Крок 5: Назвіть цифровий інформаційний продукт
Присвоєння імені вашому товару також є важливим фактором. На цьому етапі найпізніше тема маркетингу справді набуває значення. У будь-якому випадку слід знайти потрібний час, щоб знайти підходяще ім’я.
На даний момент доступний наступний приклад:
Ви проходите повз вітрину магазину. У цій вітрині є грудка золота, але вона брудна, тому що вона існує вже багато років і зараз повністю запилена. Сама вітрина магазину теж брудна, по скляній панелі проходить тріщина, а сама скляна панель така брудна, що навряд чи видно крізь неї. Тут виникає питання, хто б зайшов у цей магазин і купив золотий самородок? Через погану "упаковку" її, швидше за все, буде небагато.
З іншого боку, також можливо, що у вітрині магазину є блискучий і відшліфований макет грудочки золота. Вікна прибрані, оздоблення правильне, все красиво. Але тоді ви заходите в магазин, а в руці у вас є лише манекен із паперового маше. У цьому випадку за красивим зовнішнім виглядом нічого немає.
Упаковка та назва настільки ж важливі на першому кроці, як і вміст вашого інформаційного продукту на другому.
Спочатку це звучить розумно і банально ... але багато постачальників послуг занадто довго вдосконалюють вміст і вкладають занадто мало в упаковку! Що хорошого в найкращій якості, якщо ніхто не знає ... Звідси:
Крок 6: Нехай продукт буде «розроблений»
Будь ласка, не намагайтеся самостійно розробляти свій продукт. Зверніться за допомогою до художників-графіків, які можуть виконати цю роботу за вас професійно і, насамперед, набагато швидше, ніж ви самі.
Ці люди мають глибоке розуміння та знання дизайну та маркетингу і зможуть спроектувати ваш продукт набагато краще, ніж ви, мабуть, зможете. Зокрема, дизайн для DVD або CD зазвичай не коштує багато і становить близько 300 євро.
Крок 6 завжди важливий, оскільки він все ще потребує (віртуальної) упаковки - навіть якщо це "лише" цифровий інформаційний продукт. Є багато досліджень електронної комерції, які показують, що магазини та сторінки продажів приносять більший обсяг продажів із зображенням відповідного товару!
Крок 7: встановіть ціну товару
Яку ціну ви повинні встановити для свого товару? Можливо, 5 євро, 30 євро або 100 євро?
Знову виникає питання, який саме ціль саме ви хочете досягти. На кроці 1 ми вже коротко зупинилися на ціні та цілі.
І який сфера застосування має ваш товар?
Зокрема, в США є дуже відомі продавці продуктів, які продають свої записи, наприклад, дводенних семінарів (аудіодоріжки, записи, документи у форматі PDF та презентації) за 1800 євро. Дуже високий ціновий діапазон, але також варіант.
З іншого боку, є також спікери, які продають 45-хвилинні компакт-диски з вашими презентаціями за € 49.
Отже, при встановленні ціни потрібно враховувати свій товар, сферу застосування та призначення вашого товару.
І: твій теж Позиціонування ринку та цільова група природно відіграє тут роль. Наприклад, ви вже фахівець і маєте ім’я у своїй ніші чи хочете закріпитися? Останнє, природно, призводить до зниження цін на продукцію.
Водночас завжди є питання про Знижки вирішальний. Наприклад, якщо ви хочете рекламувати свій інформаційний продукт за допомогою агресивних пропозицій зі знижками, то початкова ціна повинна бути достатньо високою, щоб мати можливість для маневру ...
Крок 8: Створіть лист продажу/сторінку продажів
Якщо ви хочете продати свій товар, вам, звичайно, також потрібна відповідна сторінка продажів, своєрідний "лист продажу", за допомогою якого ви описуєте свій товар. Дизайн такої сторінки - тема сама по собі.
Крок 9: Створіть доставку товару для товару
Цей дев’ятий крок залежить від вашого продукту. Якщо ви використовуєте DVD, ви можете надіслати його вручну поштою самостійно, або скористатися послугою, яка надсилає та зберігає кожне вхідне замовлення для вас. Останнє - наш улюблений!
Якщо ви продаєте цифрові товари, які не потрібно надсилати поштою, процес продажу може виглядати так, наприклад:
Клієнт спочатку відвідує вашу сторінку продажів, так звану "LandingPage", разом із вашим цифровим інформаційним продуктом (наприклад, онлайн-відеокурс із 3 частин, що включає контрольний список у форматі PDF). Він переконується у пропозиції та ціні і вирішує її придбати. Він купує товар, і виставляється автоматичний рахунок-фактура. Повна обробка платежів, включаючи доставку, бере на себе постачальник послуг. Торгові системи, такі як "Digistore24", особливо підходять для повністю автоматизованої обробки та доставки платежів. Після отримання платежу ви отримаєте електронне повідомлення, в якому вас проінформує про придбання ваш постачальник послуг. В кінці місяця ви отримаєте колективний рахунок-фактуру за всі покупки, зроблені вашими клієнтами, мінус плата за обслуговування.
Перевага повністю автоматизованих постачальників платежів:
Наразі плата за продаж може трохи відкласти. DigiStore24 отримує націнку 7,9% + 1 євро за продаж (станом на червень 2016 року). Але це абсолютно непогана інвестиція. Не лише тому, що постачальник послуг виконує за вас всю роботу, наприклад, виставлення рахунків, доставку продукції тощо, але й тому, що він рятує вас від розробки власної, часто дуже дорогої та неміцної системи магазинів, яка, в свою чергу, повинна регулярно підтримуватися та оновлюватися (давайте просто подумаємо про Перетворення на номери IBAN кілька місяців тому ...). Крім того, ці магазинні системи пропонують різноманітні способи оплати, які ви можете визначити самі. Ваші клієнти можуть просто заплатити PayPal, кредитною карткою або прямим дебетом, як їм заманеться. Чим більше методів оплати ви пропонуєте, тим більша ймовірність того, що клієнти будуть купувати у вас. Насправді доведено, що 70% людей виходять з Інтернет-магазину з уже повною кошиком для покупок, оскільки їм не пропонують правильні варіанти оплати.
Крок 10: Помістіть продукт в Інтернет
Перевірте всі налаштування та тексти, а потім розмістіть їх у мережі на своєму веб-сайті.
Зазвичай зараз потрібні три конкретні кроки:
- Продукт як такий повинен бути розміщений в Інтернеті (наприклад, завантажити електронну книгу у форматі PDF, щоб потім її можна було завантажити замовником або завантажити відеосюжет на YouTube як "непублічне" відео та вставити його на свій веб-сайт - наприклад, на захищений паролем Сторінка).
- Сторінка продажу, включаючи всі описи та фотографії, повинна виходити в Інтернет.
- Поставка товару - наприклад, з Diggistore24 - повинна бути налаштована.
Крок 11: Створіть свою воронку продажів
Воронка продажів є моделлю залучення клієнтів. У цій публікації в блозі "Як цілеспрямовано залучати нових клієнтів?", Ми описали процес залучення нових клієнтів в Інтернеті за допомогою моделі воронки.
Наприклад:
Тепер ви повинні розробити цю послідовність продажів спеціально для вашого інформаційного продукту - наприклад, таким чином:
Таким чином ви можете націлити увагу на залучення клієнтів в Інтернеті.
Крок 12: Проведіть тестовий запуск
Тепер проведіть повний пробний запуск. Тут ви можете скористатися однією з вищезазначених систем магазинів, наприклад "Digistore24".
За допомогою нього ви можете - не платячи нічого - виконати тестове замовлення і переглянути та перевірити весь процес ще раз з точки зору замовника.
Оптимальне: нехай інша людина перевіряє сторінки продажів (включаючи вміст) і замовляє процеси і сідає поруч з ними. Це приносить ще один гарний вигляд ззовні ...
Крок 13: Створіть план для вашого маркетингу
Тут це заходить занадто далеко. Many Ви знайдете ще багато порад щодо цього в нашому блозі ...
Крок 14: Необов’язково - Створіть партнерську програму
За бажанням ви також можете створити партнерську програму. Це означає, що ви зможете знайти партнерів, які продаватимуть вашу продукцію. Безпрограшна дія: Ви отримуєте більше уваги, більше контактів із клієнтами, більше продажів, а ваш партнер також отримує користь від вашого продукту, пропонуючи щось своїм клієнтам, а також генеруючи продажі через комісії партнерів. Все це можна створити автоматично за допомогою Digistore24, і тому це 100% прозорий процес.
Отже, це 14 кроків, які ви можете пройти на своєму шляху до створення свого інформаційного продукту. Звичайно, існує багато інших факторів, які відіграють певну роль у такому процесі. Цей огляд повинен був дати вам хороший перший погляд на цю тему. бажаю вам успіху!