Coca-Cola змінює стратегію і тепер робить ставку на кіоски після виходу з Кауфланда
Coca-Cola HBC Румунія, лідер місцевого ринку безалкогольних напоїв, розпочав кампанію з підтримки традиційної торгівлі, обмінюючись флаєрами в будинках лікарні з повідомленням про покупки та покупки. Купуйте хліб, молоко та кока-колу.
Представники Coca-Cola HBC Румунія не надають даних про продажі в традиційній торгівлі та про їх частку в загальних доходах. За підрахунками ZF, традиційний магазин покриває щонайменше половину доходів Coca-Cola в Румунії - компанії, котра має бізнес понад 400 мільйонів євро. Традиційна торгівля - це ринок 7-8 мільярдів євро та 70 000-80 000 одиниць.
Coca-Cola почала просувати традиційну торгівлю після того, як навесні цього року німецький роздрібний торговець Kaufland, лідер сучасної місцевої торгівлі, підтвердив, що більше не торгує в румунських магазинах з Coca-Cola в Румунії., 5 літрів. Поки що немає інформації про те, чи обидві сторони відновили згорнуту оцінку в кілька десятків мільйонів євро, згідно з оцінками ZF, заснованими на ринкових даних.
Якщо міжнародні мережі ведуть переговори з виробниками з сильної позиції, оскільки вони мають розгалужені мережі та спеціальні замовлення, невеликі магазини мають слабку позицію в переговорах. Таким чином, Coca-Cola може встановити більш високі ціни для гравців у традиційній торгівлі. Це також призводить до підвищення цін на полиці.
Наприклад, якщо в гіпермаркеті або супермаркеті 2-літрова пляшка кока-коли коштує менше 5 леїв, то в традиційній торгівлі ціна підскочує до 6 леїв.
Читайте на ZF Corporate:
- оцінки продажу COca-Cola у традиційній торгівлі; думка представників американської компанії про важливість цього сегменту на румунському ринку
- дані про кількість торгових точок, в яких продається продукція американського гіганта;
- бізнес Coca-Cola в Румунії; фабрики на місцевому ринку