Давайте поговоримо про робочий та професійний одяг, а також про змінну моду - з Карлосом Гіршем фон -
Коли ми говоримо про індустрію моди, ми в основному маємо на увазі одяг, який ми, споживачі, купуємо собі на вихідних у магазинах або в Інтернеті. Але сфера праці та професійного одягу також належить до виробництва моди. У 2017 році це був основний двигун зростання німецької індустрії моди, із зростанням майже на 22 відсотки. Валовий оборот цього текстильного підрозділу в 2017 році становив понад 1 млрд євро і становив майже 8 відсотків усієї німецької індустрії моди. Значна частка. І все ж ми занадто рідко говоримо про роботу та робочий одяг, коли засуджуємо скарги звичайної обробної промисловості - або вказуємо на альтернативи. Я хотів би представити вам одне з них сьогодні: IND-Берлін!
анотація: На початку жовтня 2020 року IND-Berlin прийняв рішення про нову торгову марку: Doublethewears.com. Передумова до цього полягає в тому, що компанія не лише розробляє уніформу, а й створює змінні моди в цілому. Тому назва торгової марки була адаптована нижче.
Спеціальна форма від Doublethewears.com
Doublethewears.com виготовляє уніформу на замовлення з 2016 року. Початковий стимул для компанії: на ринку не було порівнянних товарів, жодного стійкого одягу в поєднанні з індивідуальним дизайном. Її клієнтами є в першу чергу такі готелі, як SOHO House Berlin, AMERON Hotels, близько: Берлін (Савойя) або Hyatt на Потсдамській площі в Берліні. Але IND-Берлін - це більше. Заснована в 2014 році, марка переслідує ідею змінності. Кожен одяг можна носити принаймні двома способами. Це не тільки створює більше місця в гардеробі, але ви також можете активно запобігати головній проблемі марної витрати ресурсів в індустрії моди.
Я мав можливість багато говорити про берлінську компанію з Карлосом Гіршем з Doublethewears.com.
З: Шановний Карлосе, що для вас означає мінливість?
В: Для нас мінлива мода означає, що кожен предмет одягу можна носити принаймні двома способами. Ми пропонуємо оборотні куртки, спідниці 2 в 1, оборотні сукні тощо. Таким чином ми створюємо новий тип стійкості: маючи менше одягу в цілому, а потім мати можливість носити його по-різному.
З: Чи вже була можливість перенести цей принцип B2C на виробництво форми у бізнесі B2B?
В: Це саме те, що ми зробили для готелю Берлін. Наприклад, з нашою оборотною курткою Tropical: одна сторона тропічна, інша сторона темно-синього деніму. Співробітники носять наші детальні сорочки як футболки, які можна носити як базові, так і з вишуканим малюнком на подолі руки.
Ідея змінності форми полягає, з одного боку, в унікальності самого одягу, а з іншого - у простому перетворенні між різними відділами. Б. носив тропічний варіант, а на службі звичайний темно-синій. Проста зміна без необхідності змінюватись повністю.
З: При виборі виробничого приміщення для вас було важливим місце розташування в Європі. Для обґрунтування вибору місця часто зазначається, що короткі відстані вигідні. Але з безлічі документації ми також знаємо, що Європа як виробниче місце сама по собі не забезпечує справедливого та соціального виробництва. У вас є власне виробництво в Естонії. Як ви переконаєтесь, що там все йде добре?
В: Ми працюємо з виробничим цехом в Естонії вже близько року. Головною причиною цього був наш перехід від спливаючої скриньки в бікіні Берлін до власного магазину набагато більшої площі. Ми розділили зону продажів та студію. Перш ніж переїхати до нашого магазину, ми пошили кожен предмет одягу в ательє. Через великий попит це було вже неможливо. Про виробничу установку ми дізналися завдяки появі в “Das Ding des Jahres”. Тут ми представили наш багатофункціональний TWOCK (сумка, жилет та спідниця в одному).
Проблеми вибору місця для виробництва
Незабаром після трансляції ми отримали листи з різних виробничих підприємств по всьому світу з питаннями, чи не хочемо ми працювати з нами. Зрештою, ми обрали Естонію. Основними причинами цього було те, що якість справді дуже хороша, компанія представилась дуже прозоро, а транспортний шлях до Німеччини порівняно короткий. Тож ви можете z. Б. переглянути річну фінансову звітність за останні кілька років та отримати інформацію про податки, розмір працівників, зростання тощо. Але той факт, що Естонія є повноправним членом ЄС, також нас переконав. Крім того, у нас були дуже хороші стосунки з режисером Катрін з самого початку. Ми щодня контактуємо з нею, і це майже стало певною дружбою.
Але ви, звичайно, маєте рацію, коли говорите, що в ЄС теж погані умови праці. Важко гарантувати 100-відсоткову безпеку. Але ми також переконані, що умови праці в принципі краще контролюються в країнах ЄС, ніж в Азії. Окрім того, слід також зазначити, що ми платимо великі гроші за виробництво. Оскільки наша співпраця ще досить свіжа, і у нас є багато роботи через переїзд, ми, на жаль, ще не мали можливості поїхати до Естонії. Однак це твердо заплановано на цю весну.
З: Ви постачаєте свої матеріали з Європи вдома та за кордон, особливо з Італії, Голландії та Німеччини. Які матеріали у кого ви отримуєте і де?
В: Ми постачаємо всі наші тканини у європейських постачальників, особливо Німеччини, Голландії та Італії. Ми отримуємо наш органічний бавовна з Німеччини та Голландії; з Італії ми в основному постачаємо віскозу, еластан та модал. Голландський постачальник - це більший, відомий виробник, який продає текстиль з 1850 року. На запитання про країну походження бавовни нам сказали, що Туреччину відвідуватимуть кілька разів на рік. Крім того, постачальники мають сертифікат OEKO-Tex 100. В даний час вміст органічної бавовни в нашому одязі становить близько 40 відсотків. Ми хотіли б ще цього року збільшити цю частку.
З: Як ви потрапили до Бікіні Хаус?
В: Ми не перейшли від 0 до 100 прямо до власного магазину в Бікіні-Берлін. Спочатку ми переїхали до ящиків 8 та 9 на першому поверсі, а потім до боксу 1. Оскільки Bikini Berlin - це інноваційний торговий центр, ми тут дуже добре вписалися, і клієнти - люди з усього світу - дуже позитивно відреагували на нашу ідею збереження ресурсів за допомогою змін.
Від коробки до власного магазину
Після закінчення терміну оренди останнього ящика 1 ми вирішили переїхати до нашого власного магазину. Чому? До того, як приєднатися до Doublethewears.com, я кілька років працював у фінтех-стартапі (100 працівників наприкінці) у відділі бухгалтерії. Дуже корисно було застосувати свої знання щодо зростання та масштабування продукції в IND-Berlin. Наступним кроком для подальшого зростання був логічно ризикований крок до нашого власного магазину з нашою модою, а також робочим та професійним одягом.
З: Ви створюєте більшість уніформи чи одягу з комбінації товарів ваших постачальників, а також продуктів, які ви розробляєте та виготовляєте спеціально для своїх клієнтів. Як я повинен уявити це саме? Як ви тут звертаєте увагу на стійкість?
В: Ми забезпечуємо всіх наших клієнтів готелів робочим та робочим одягом без будь-якої пластикової упаковки. А також із якомога меншою упаковкою. Це важлива частина стійкості в ланцюгу поставок. Ми також постачаємо довговічну, високоякісну продукцію, яка служить довго. Це також відображає стійкість.
Для нашого останнього проекту - про: Берлін (Савойя) - ми, як уже зазначалося, включили нашу змінність у форму. Що стосується змінної форми, ми робили вирізи, підбирали тканини та виготовляли предмети частково в нашій студії тут, у Берліні, а частково в Естонії.
Ідеальна суміш для робочого та професійного одягу
Для продуктів, які ми не можемо виготовити самі, наприклад B. Ремені та взуття, ми співпрацюємо з постачальниками, які є дуже сильними у своїй галузі і які запевняють нас, що вони забезпечують нас високоякісною продукцією, виготовленою в гуманних умовах.
Як описано на веб-сайті, в більшості випадків це поєднання продуктів від нас та продуктів від наших постачальників. Завдяки постійному зростанню нашої колекції та предметів, ми інтегруємо все більше і більше наших продуктів. Нещодавно ми були z. Наприклад, старий партнер готелю написав нам, запитуючи, чи не хочемо ми цього року обладнати новий ресторан у Берліні-Мітте змінною формою. Тут ми зараз проводимо мозковий штурм та розробляємо елементи одягу, які не тільки добре виглядають, але й мають певну функціональність. Наша мета на цей рік, очевидно, дозволити більшій частині нашої продукції надходити і зберегти виробничий ланцюг якомога коротшим.
З: Розглядаючи вашу ідею, я помітив, що ваша перша зустріч із клієнтами є безкоштовною, і ви також можете безкоштовно представити свої перші проектні пропозиції. Клієнт платить лише тоді, коли він також замовляє зразок одягу для робочого та професійного одягу. Чому ви вирішили піти на такий - на мій погляд чудовий - передоплату?
В: Ми вважаємо, що багато компаній забули, що означає зробити своїх клієнтів та партнерів щасливими. Ми хочемо працювати повністю на клієнта та партнера. Тому що як марка моди, що зростає, ми живемо своєю компетентністю та якістю. Перші зустрічі ми використовуємо, щоб пізнати одне одного та переконати. Все без тиску та без зобов’язань.
Що також стало для нас дедалі зрозумілішим: готелі хочуть поруч із собою партнера, до якого все ще можна зв’язатися після того, як остаточне замовлення вже буде зроблено. Вони хочуть, щоб ми виконували роботу за них, консультували їх і були поруч, коли потрібна допомога - і ми раді це зробити! Поки що кожна зустріч перетворювалась як на нове завдання, так і на одне.
З: Дякую Карлосу за інтерв’ю.