Дитяче харчування Nestlé торгової марки Beba завойовує китайський ринок - WELT
Китай стає золотою шахтою для дитячого молока Nestlé
N estlé робить спробу відкрити китайський ринок дитячого харчування. Щодо маркетингу, який в основному здійснюється через соціальні мережі, харчова компанія підписала пакт з китайським онлайн-гігантом Alibaba. Основна увага в кампанії зосереджена на німецькому бренді Beba, розповіли WELT менеджери Nestlé.
Для виробників дитячого харчування Китай в даний час є своєрідним Ельдорадо - казковою золотою країною. Після того, як два роки тому було відмовлено від політики щодо однієї дитини, і китайським парам знову офіційно дозволено мати двох дітей, ринок процвітає. За дванадцять місяців з вересня 2016 року по серпень 2017 року, згідно з дослідженнями ринку Nielsen, він зріс на одинадцять відсотків до рівня, еквівалентного 16,3 мільярда євро, порівняно зі збільшенням менше ніж на чотири відсотки за той самий період попереднього року.
Для групи Nestlé розвиток - це можливість зробити щось щодо хронічного слабкого зростання в традиційних регіонах, що дуже критикується акціонерами. Найважливішим аргументом продажів повинен бути гарний імідж товарів із маркою "зроблено в Німеччині" в Китаї.
"Зроблено в Німеччині" як найкращий аргумент продажів
«Китайський середній клас хоче досягти одного: вони хочуть покращити якість свого життя. Все починається зі здоров’я, і перш за все зі здоров’я найціннішого члена сім’ї, дитини », - каже Клаус Ваксмут, керівник харчового підрозділу Nestlé у Німеччині.
Beba, яка в основному виробляється на баварському заводі в Біссенхофені, знаходиться в середньому ціновому сегменті. Наразі продаж торгової марки був майже повністю обмежений німецькомовною зоною. Nestlé заявляє, що не боїться вузьких місць на ринку Німеччини, як це траплялося з деякими виробниками в останні місяці. У Китаї місце виробництва є ключовим моментом продажу.
«Печатка« Зроблено в Німеччині »високо цінується в Китаї. Ви тут розумієте, що в Німеччині застосовуються високі стандарти ”, - сказав Карл Венер, керівник Alibaba Germany. Пакт між двома групами включає аналіз даних про клієнтів, отриману в результаті підтримку складної логістики та нові підходи до маркетингу.
За допомогою Alibaba Нестле нещодавно прилетіла до власного медичного експерта компанії Майка Посснера на прямий ефір через соціальні мережі, на якому фахівець Nestlé обговорив продукт із чотирма матерями-впливовиками - кожна з яких безпосередньо пов'язана зі своїми спільнотами. міг.
Посснер захоплюється, що подія охопила 20 мільйонів споживачів у цифровому підкованому Китаї. Він був переповнений запитаннями: "Мене здивував голод інформації про дитяче харчування, з яким китайські матері підходять до цих питань".
Китайці бояться фальсифікованого молока
Десять років тому скандал із домашнім молоком для дітей стривожив китайських батьків і непоправно зіпсував імідж галузі. У той час деякі фабрики додавали в основу синтетичної смоли основний матеріал меламін непоміченим роками, щоб імітувати більший вміст білка. 300 000 немовлят захворіли, а шестеро померли. Навіть після цього повторювалися інциденти. Лише у січні 2018 року продовольча інспекція вилучила товари у деяких місцевих виробників.
Донині споживачі все ще віддають перевагу іноземним продуктам - і мільйони пар, які перейшли до середнього класу, також можуть собі їх дозволити. "З огляду на велику групу багатих батьків, які хочуть витратити гроші на своїх дітей, не можна нехтувати їхньою купівельною спроможністю на ринку харчування немовлят", - за спостереженнями ринку "Нільсен". Ціна, коли матері роблять покупки, відіграє субординаційну роль.
Це визнала не лише Нестле. Торік французький конкурент Danone збільшив свою частку світового ринку дитячого харчування на п’яту до добрих дванадцяти відсотків протягом п’яти років, також завдяки агресивному онлайн-маркетингу в Китаї.
Британський конкурент Reckitt Benckiser (бренди, серед яких Calgon, Clearasil, Kukident) минулого року вийшов на зростаючий ринок дитячого харчування, придбавши майже 16 мільярдів євро американського виробника Mead Johnson. У Китаї Reckitt Benckiser, у якому німецька сім'я мільярдерів Reimann має значну частку, вже на третьому місці після Nestlé (17) і Danone (11) з часткою ринку в дев'ять відсотків, за даними Euromonitor.
Бізнес для немовлят - це складно
Nestlé продовжує лідирувати на світовому ринку зі своїми брендами - крім Beba, наприклад, Gerber, Nan та Illumina - з п'ятою часткою, але продажі в Китаї, незважаючи на все, останнім часом зупинились. Очевидно, новий генеральний директор Ульф Марк Шнайдер хоче кардинально змінити це і відреагував структурною реорганізацією.
Керівник підрозділу зі світовою відповідальністю Хайко Шиппер покинув компанію наприкінці минулого року, і наступника не було. Натомість регіональні обов'язки тепер повинні забезпечувати більш детальний підхід до відповідних ринків.