Дописувач d; будівельний бізнес як це працює і за якою ціною

Бізнес-провайдер BTP може дати реальний поштовх будівельним майстрам за умови, що ви знаєте, як це працює. Щоб отримати максимум від цього, від пошуку потрібного брокера до підписання нових контрактів, дізнайтеся все, що потрібно знати про брокерські послуги для будівельних фахівців !

працює

Коротко

  • Якщо ви майстер TPE, то побудова провайдерів бізнесу дозволяють знаходити нових кваліфікованих клієнтів у вашому регіоні.
  • Ви можете вибирати між незалежним провайдером, інтегрованим у брокерська мережа роботи або зателефонуйте на веб-сайт робочого кошторису.
  • Винагорода може бути у відсотках до ціни роботи (часто близько 5-10%) або у вигляді комісія виправлений.
  • Необов’язково, Контракт з бізнес-постачальником BTP (див. кінець статті) дозволяє скласти стосунки та уникнути судових розглядів.

Що таке постачальник будівельного бізнесу

Постачальник послуг, що виконує роботи, є посередником, який з'єднує замовники (приватні особи чи професіонали) та будівельні компанії. Ми також можемо це назвати працює брокер, будівельний або будівельний бізнес-провайдер.

Для чого потрібен постачальник будівельного бізнесу?

Це професія, що швидко розвивається, пропонуючи спеціальну послугу для майстрів або дуже малих підприємств, які не мають покликання розвивати навички пошуку та бажають зосередитись на своїх сайтах. комісія на їх виставлення рахунків. Добре керований вхід для бізнесу - ідеальна послуга для постійного пошуку нових клієнтів та збільшення вашого обороту.

Навіщо звертатися до будівельного бізнесу, коли ви майстер

Бізнес-провайдер BTP мусив знайти своє місце в будівельному секторі: спочатку посереднику було не природно розміщуватись між майстром та клієнтом! Протягом 20 років він став природним союзником для підприємців, які хочуть отримати більше контрактів і зіткнутися з конкуренцією.

будівельний ринок у Франції величезний: щороку близько 10 мільйонів домогосподарств використовують будівельні компанії. 79% ринку житла - це фізичні особи. Як отримати доступ до цього ринку як будівельний майстер? Розвідка складна, це вимагає часу, і для цього потрібні навички продажів, яких ми не завжди маємо внутрішньо.

Торговий представник на вимогу

Бізнес-провайдер або брокер, що працює дозволяє передавати підрядні дослідження спеціалісту. Перевага полягає в тому, що це працює на вимогу, лише тоді, коли вам це потрібно: це набагато менше обмежень, ніж найм працівника, який займається пошуком для клієнтів (для майстрів та дуже малого бізнесу в будівельній галузі це просто неможливо).

Збільште свій оборот та урізноманітнюйте свою книгу замовлень

Проти комісії будівельний брокер виконує роль продавця вашої будівельної компанії. Він знаходить кваліфіковані клієнти, готові користуватися вашими послугами та з відповідним бюджетом.

Брокер робіт представляє справжнє економія часу уникаючи агітації нових клієнтів. Це надає вам можливість збільшити свій оборот шляхом оновлення вашої книги замовлень. В ідеалі будівельні майстри та дуже малий бізнес використовують для здійснення робіт посередників Від 15% до 30% їх обороту; решта надається круглий рік з вуст у вуста та видимість у вашому географічному регіоні.

Представники бізнесу та брокери на роботі тим цікавіші для початківців підприємств, яким це потрібно побудувати клієнтську базу або урізноманітнити свою книгу замовлень. Вони також можуть використовуватися компаніями та дуже спеціалізованими майстрами, яким потрібні клієнти в нішевому секторі або пов’язані з ярликом: Handibat, ізоляція з натуральних матеріалів тощо

Яка роль постачальника будівельного бізнесу

Таким чином, роль розробника бізнесу BTP полягає надати котирування будівельній компанії.

Докладно, його завдання різноманітні:

  • Використовуйте його адресну книгу або його прийоми агітація для виявлення нових клієнтів
  • Детально проаналізуйте потреби замовника (також називається власником)
  • Орієнтуйте клієнта до потрібних будівельних професіоналів
  • Короткі професіонали надання їм усіх подробиць про потреби клієнтів.

Місія постачальника послуг закінчується, коли буде досягнуто домовленості про договір робіт. Простий посередник, він не повинен коментувати технічні аспекти чи дизайн роботи ! Він не майстер-будівельник.

Він також не виконує жодної представницької функції: він не повинен підписувати контракт від імені будь-якої сторони. Нарешті, він не дбає про моніторинг сайту.

Знайдіть у будівлі бізнес-провайдера

Оскільки сильний ентузіазм діяльності посередника у 2000-х роках є багато будівельні компанії в Іль-де-Франс, PACA, навколо Ліона але і по всій Франції. Нарешті, ви також можете скористатися їх цифровою версією, порталами онлайн-пропозицій. Нижче, ось все, що вам потрібно знати, перш ніж шукати власного брокера з нерухомості! Якщо немає застереження про ексклюзивність, знайте, що ви можете одночасно закликати кількох представників бізнесу, щоб визначити шанси на вашій стороні.

Різні типи представників бізнесу

Фрілансер

Представники бізнесу BTP можуть працювати поодинці. Їх можна знайти на веб-порталах бізнес-провайдерів, але також із вуст в уста. Ці фрілансери часто працюють із закритою мережею ремісників та будівельних компаній, де кілька десятків спеціалістів виконують усі індивідуальні контракти.

У мережах

працює брокерські мережі Їх багато: Activ Travaux, La maison des travaux, Illico Travaux, IZI (від EDF) ... Перевага полягає в тому, що кожна мережа прагне контролювати брокерську діяльність і захищає вас як майстра. Там представники бізнесу мають сильніші етичні зобов’язання, ніж деінде, оскільки вони передають репутацію мережі приватним особам. Франчайзі проходять навчання, підписують статут якості, працюють в рамках законодавства, маючи страховку на порядок ...

Інтернет-котирування веб-сайтів

Інтернет-версія брокерської роботи, веб-сайти з онлайн-котируваннями дуже ефективні. І з поважної причини: 80% людей звертаються до Інтернету знайти біля них майстра! Брокерські портали централізують запити споживачів та продають їх будівельним компаніям за кілька десятків євро за потенційну пропозицію.

Професійний статус виконавця робіт

Брокерська діяльність відносно нерегульована: кілька статутів дозволяють це здійснювати. Тому представники бізнесу, що працюють на BTP, які працюють самостійно, можуть мати кілька типів юридичної форми:

  • Комерційний агент або брокер
  • Авто підприємець, Сектор "Ділове консультування та інше управління" (код APE 70.22Z)
  • Індивідуальна компанія.

Як знайти правильного постачальника будівельних підприємств

Географічний район

Це, мабуть, найважливіший критерій з усіх! Не всі географічні райони однаково оснащені представниками бізнесу. Іль-де-Франс працює брокерами на сьогоднішній день є найбільш численними. Регіони, де ринок найбільш динамічний, дотримуються: Південний регіон (PACA), навколо Ліона... Кожен бізнес-провайдер спеціалізується на водозбірній зоні. Отже, перша порада - знайти брокера, здатного обстежити клієнтів у вашому географічному регіоні. Якщо ви знайдете клієнтів занадто далеко, ви не зможете виконати роботу, і вам доведеться відмовитись від контракту.

Вид роботи

Деякі постачальники будівельних підприємств є спеціалістами загального профілю, а інші спеціалізуються на певній категорії робіт: ремонт, технічне обслуговування, вдосконалення енергії, розширення, нові, утеплення, будівництво, облаштування, будівельні роботи, архітектори бізнес-вступники...

Інші можуть добре підходити до пошуку контрактів на основі певних ярликів: RGE, Handibat ...

Навіть якщо брокери рідко спеціалізуються на одному договорі, переконайтеся, що ваш здатний працювати з вашою галуззю роботи: столярною справою, утепленням, фарбуванням тощо

Типи клієнтів

фізичні особи представляють основну частину обороту будівельних брокерів. Але це ще не все: деякі також працюють з клієнтами та власниками проектів професіоналів. Ви, мабуть, віддаєте перевагу типу клієнтів, яких шукаєте: повідомте про це своєму будівельному бізнесу, щоб отримати кваліфіковані контракти від приватних осіб, професіоналів, логістичних компаній, галузей, медичних компаній, EHPAD, державних закупівель тощо ...

Комісія учасника бізнесу BTP

Як оплачується бізнес-провайдер

Регулювання діяльності посередницьких робіт у будівництві відносно вільно формується з точки зору винагороди. комісія з будівництва та цивільного будівництва вільно встановлюється тими, хто бере участь у бізнесі. Щоб винагородити зв’язок між клієнтом та майстром, можливо декілька методів винагороди, за комісією або фіксовано.

Комісія з надання бізнес-послуг

Комісія є найпоширенішою формою винагороди: брокер отримує виплату, лише якщо компанія виграє контракт на виконання робіт. Комісія вираховується відповідно до а відсоток від суми виставленого рахунку, за рахунок майстра.

У цьому випадку постачальник послуг отримує винагороду, лише якщо компанія підписує контракт на сайт. Перевага полягає в тому, що інтереси брокера узгоджуються з інтересами майстра: процентна комісія - це гарантія отримання високоякісних потенційних клієнтів.

У мережах брокерських робіт, як правило, поєднують відсоток комісійних та фіксовану (річну) кількість членів для входу в мережу.

Фіксована ставка за котирування, представлена ​​майстру

Інша можливість: брокер виставляє рахунок за фіксовану плату за підключення на підставі представлення ціни. Йому платять, навіть якщо переговори не ведуть до будівельного майданчика. Потім бізнес-провайдеру платять цитата, або до перспективи.

Ось як Інтернет-портали вакансій: будівельна компанія купує одну або кілька цінових пропозицій з цінами за одиницю, партію або щомісячну передплату. Набагато дешевше, все ще є недоліки: котирування часто менш якісні, оскільки фільтрування менше. Крім того, кілька компаній (від 1 до 5) можуть отримати котирування від одного і того ж клієнта, що створює їм конкуренцію та зменшує шанси на підписання контракту.

Тариф учасника бізнесу BTP: комісійний або фіксований

Прайс-лист тут відсутній: постачальники будівельних підприємств можуть вільно встановлювати свою винагороду, як вважають за потрібне, на пропорційній або фіксованій основі.

Який відсоток складає комісія постачальника будівельного бізнесу? ?

Комісія зазвичай розраховується виходячи з певного відсотка від ціни роботи. Цей відсоток залежить від кількох факторів: загальної вартості сайту без ПДВ або ПДВ, труднощів у пошуку перспектив, складності встановлення контактів, конкуренції, ринкової ціни тощо.

Мінімальний рівень спостереження становить близько 2%, тоді як максимум може бути дуже високим: близько 30%, хоча це все ще дуже рідко. У багатьох випадках, комісія за впровадження бізнесу становить від 5 до 10% обсяг роботи.

І фіксований пакет ?

Фіксована комісія рідше зустрічається серед брокерів. Це звичайна практика для веб-сайтів, що пропонують ціни. Його кількість залежить від ринкової ціни. Інтернет-брокерські портали стягують кілька цін, при цьому ціни знижуються залежно від кількості пропозицій та рівня їх ексклюзивності. Як правило, котирування продаються майстрам за кілька десятків євро, часто входить в діапазон від 40 € до 90 €.

Успішне посередництво в роботі майстра

Як бути впевненим, що справи йдуть добре ?

Найважливіша порада - скористатися заявленим представником бізнесу! Це основа: в іншому випадку винагороду йому неможливо. Незалежно від його юридичної форми, будівельний брокер повинен бути зареєстрований у RCS та мати номер SIRET.

Якості хорошого постачальника бізнесу в будівельній галузі

Брокерське обслуговування робіт є перспективним сектором: це винагородна діяльність, яка вимагає мало або взагалі не вимагає капіталу для початку. Це приваблює багато людей: будьте обережні, вибираючи професіонала, якому ви довірите свій зв’язок !

якості хорошого постачальника будівельного бізнесу такі:

  • Будьте динамічними та ініціативними для обстеження клієнтів
  • Добре знати будівельний ринок, зокрема особливості ремісників та дуже малого бізнесу
  • Зрозумійте технічні аспекти роботи - особливо, якщо він спеціалізується на певному органі держави
  • Майте співпереживання, слухайте замовників та будівельні компанії
  • Майте доступність і чуйність у будь-який час.

Якщо відносини оформляються мандатом ?

Брокер робіт зобов’язаний майстром будівництва знаходити клієнтів. Однак не обов'язково використовувати a Контракт з бізнес-постачальником BTP оформити ці відносини. Це залишається на розсуд обох сторін. Ніщо не заважає вам працювати з брокером без договору, якщо ви в них повністю впевнені.

Контракт корисний, оскільки він забезпечує професійні відносини. Він контролює компенсації, організовує брокерську місію та вирішує суперечки.

Якщо між майстром та постачальником послуг BTP укладено контракт, він повинен бути підписаний перед з'єднанням. Він може мати фіксовану комісію, що сплачується як стартовий внесок, але це не завжди так. У багатьох випадках оплата здійснюється лише у випадку підписання контракту на об'єкт між майстром та його новими клієнтами.

Договір про надання будівельного бізнесу

Якщо ви використовуєте договір найму будівельного брокера, багатосторінковий документ повинен містити таке:

  • Ідентифікація будівельної компанії (номер SIRET, адреса, контактні дані)
  • Ідентифікаційний номер постачальника послуг (номер SIRET, адреса, контактні дані)
  • Опис доручення брокерських робіт
  • Тривалість місії
  • Тип клієнтів, яких потрібно обстежити
  • Типи сайтів
  • Географічний район клієнта
  • Спосіб винагороди та розмір (у відсотках або фіксований)
  • Застереження про ексклюзивність (якщо застосовується)
  • Умови порушення договору
  • Компетентний суд у разі спору.

Як стати постачальником будівельного бізнесу

будівельний брокер дуже приваблива діяльність: вона пропонує багато свобода, може працювати як фрілансер і пропонує мотивуючу компенсацію. Крім того, можливо здійснювати його паралельно з основною діяльністю.

Щоб стати представником бізнесу, вам не потрібно мати капітал для інвестування. Перш за все, ви повинні мати хорошу адресну книгу в будівлі (або бути готовим до її створення) і демонструвати якості, як правило, пов’язані з комерційний: почуття гуманності, хороші навички слухання, навички дискусії, хороші навички міжособистісного спілкування тощо ...

Для стати брокером робіт, найпростіший спосіб, мабуть, вибратиавтобізнес, найбільш підходящим кодом APE є код 70.22Z: ділові поради та інші поради щодо управління (докладніше тут). Як мікропідприємство, оборот обмежується 72 500 євро на рік; крім цього, ми повинні розглянути інші правові форми, такі як ІП.

Жодне навчання не є обов’язковим: можна стати самоучкою будівельного бізнесу. Ви також можете зробити це після комерційного навчання типу BTS або DUT або досвіду в будівлі. Для спеціалізованого підходу інколи пропонують мережі будівельних брокерів специфічне навчання, як у випадку з Французькою федерацією брокерських робіт.