Дослідження прямих продажів успішно справляється в умовах коронарної кризи

Берлін (dpa) Протягом багатьох років "партії продажів" були в моді - продавець презентував свій товар у квартирі клієнта і сподівався на великі замовлення. Але пандемія спочатку зірвала цю бізнес-модель. Тепер лінії хвилювання згладились.

прямих

Чи чистячі засоби, корм для собак чи пластикові коробки: компанії, які продають свої товари безпосередньо клієнтам, знизили свої ділові очікування в часи корона.

Однак галузь прямих продажів очікує, що зможе зберегти принаймні продажі минулого року в 2020 році, як показує дослідження Університету Мангейма від імені Федеральної асоціації прямих продажів Німеччини (BDD). У 2019 році товарообіг галузі склав 18,6 млрд євро. Спочатку компанії очікували зростання на 7 відсотків. Для аналізу було проведено два опитування - перше незадовго до спалаху пандемії корони, а друге - у травні та червні 2020 р.

Нульове зростання було б "гідним результатом", пише автор дослідження Флоріан Краус і посилається на суворі обмеження продажів за часів Корони - класична демонстрація товару з продавцем та друзями вдома була фактично неможливою з березня по червень. Відтоді продавці повертаються до покупців з дотриманням гігієнічних правил.

Згідно з дослідженням, прямі продажі протистоять сильній тенденції до зниження в інших секторах економіки. Якщо прогнози компаній підтвердяться, сектор, який роками йшов шляхом зростання, вийшов би з нього чорними очима. Ще в травні асоціація очікувала двозначного відсоткового падіння продажів у 2020 році порівняно з 2019 роком. Настрій у цій галузі зараз покращився. Однією з причин є більший попит на презентації продуктів в Інтернеті, наприклад у Facebook, Twitter або Instagram. Відеоконференції - «онлайн-вечірки» - також користуються попитом.

Згідно з інформацією, у 2019 році в цій країні партнерами з продажу в цій галузі працювали 933 000 людей, що на 15 000 більше, ніж роком раніше. Кількість може зрости до 971 000 до кінця 2020 року. Виробник побутової техніки Vorwerk та компанія з виробництва пластикових коробок Tupperware є одними з найвідоміших компаній прямого продажу. Інші приклади - постачальник дієтичних продуктів Nahrin та косметична компанія Younique.