Фармацевтичний маркетинг Догорітари
Документи
оновлення продукту i
цінова політика в суміші
політика розподілу
рекламна політика
лікар, кваліфікований у фармації
товарна політика
викладач університету
Асистент університету
Редакційно-поліграфічна фірма Tipografia Central
Схвалено Департаментом соціальної фармації Василя Прокопіїна
(протокол № 6 від 16 листопада 2012 р.)
та Методичної комісії з фармацевтичних дисциплін УМФУ Ніколае Тестеміану
(протокол № 6 від 29 листопада 2012 р.)
Координаційний редактор: Михайло БРУМРЕЛ, лікар н
фармація, доцент
Автори: Ліліана ДОГОТАРІ, доктор фармації,
Михайло ЛУПУ, доктор фармації, доцент
Анатолій ПЕЩІН, доцент
Відгуки: Володимир САФТА, лікар, фармацевт, професор університету
Ніколае ЧІОБАНУ, доктор фармації, доцент
Опис CIP Національної палати Крі
Фармацевтичний маркетинг/Ліліана Доготарі, Михайло Лупу, Анатолій Пещин. Ch.: S. n., 2013 (F.E.-P. "Tipogr. Central"). 216 с.
Бібліогр.: стор. 213-216. 370 екс. ISBN 978-9975-78-871-7.
Л. Доготарі, М. Лупу, А. Пещин, 2013
Глава I. ЗАГАЛЬНІ ПОЯСНЕННЯ РИНКУ
1.1. Поняття маркетингу. Визначення. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
1.2. Етапи еволюції маркетингової практики та теорії. . . . 10
1.3. Міжнародні органи в галузі маркетингу. 12
1.4. Принципи та концепції фармацевтичного маркетингу. . . 16
1.5. Основні функції фармацевтичного маркетингу. . . . . . 24
1.6. Етика та деонтологія у практиці фармацевтичного маркетингу. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
Розділ II. ЗАГАЛЬНІ ХАРАКТЕРИСТИКИ ФАРМАЦЕВТИЧНОГО РИНКУ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
2.1. Фармацевтичний ринок як об’єкт маркетингу. . . . . . . . . 31 2.2. Товарний ринок та ринок підприємств. . . . . . . . . . . . . . . . 41 2.3. Сегментація фармацевтичного ринку. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
Розділ III. МАРКЕТИНГОВЕ СЕРЕДОВИЩЕ АЛ
ФАРМАЦЕВТИЧНЕ ПІДПРИЄМСТВО. . . . . . . . 57
3.1. Середовище фармацевтичної компанії. компоненти
головний. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57 3.2. Зовнішнє середовище компанії. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 3.3. Маркетингові стратегії фармацевтичної компанії
та їх значення. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64 3.4. Поняття маркетингової суміші. Змішати компоненти
маркетинг. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
Розділ IV. ЗМІШАНА ПОЛІТИКА ВИРОБІВ
МАРКЕТИНГ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73
4.1. Основні напрямки товарної політики фармацевтичної компанії. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73
4.2. Концепція продукту у фармацевтичному маркетингу. . . . . . 74
4.3. Суміш продуктів. Асортимент та розміри продукції. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83
4.4. Державна номенклатура лікарських засобів у медичній та фармацевтичній практиці. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86
4.5. Позиціонування товару. Диференціація. . . . . . . . . . . . . . . 4.6. Медично необхідне. Загальні препарати.
Позабіржова медицина. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89 4.7. Бренд. Ідентичність бренду. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91 4.8. Життєвий цикл товару. Пріоритетні заходи в
етапи життєвого циклу товару. . . . . . . . . . . . . . . 93 4.9. оновлення продукту та випуск на ринок. . . . . . . . . . . 100 4.10. Стратегії товарної політики. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101
Глава V. ЦІНОВА ПОЛІТИКА У МІКСІ
5.1. Формування цін на ліки є частиною комплексу збуту. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
5.2. Ціна та еластичність попиту. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109 5.3. Цінові стратегії. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112 5.4. Практики ціноутворення для
Розділ VI. ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ В СУМІШІ
6.1. Організація каналів розподілу. . . . . . . . . . . . . . . . . 121 6.2. Види каналів розподілу. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123 6.3. Контроль каналу розподілу. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128 6.4. Функції каналу розподілу. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
Розділ VII. ПРОМОЦІАЛЬНА ПОЛІТИКА N MIX
МАРКЕТИНГ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133
7.1. Поняття рекламної політики. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133 7.2. Елементи рекламної політики. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134 7.3. Класифікація реклами ліків. . . . . . . . . . . . . 139 7.4. Стиль компанії та її роль у політиці
7.5. Організація та участь у спеціалізованих виставках. . . 148 7.6. Принципи мерчандайзингу на підприємствах
фармацевтичні препарати. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149 7.7. Роль фармацевта у просуванні ліків. . . . 153
Розділ VIII. МАРКЕТИНГОВЕ ДОСЛІДЖЕННЯ. . . . . . . . . 155 8.1. Зміст та область маркетингових досліджень. . . . . . . . . . 155 8.2. Класифікація маркетингових досліджень. . . . . . . . . . . . . . . 158 8.3. Програма маркетингових досліджень. . . . . . . . . . . . . . . . 163 8.4. Методи маркетингових досліджень. . . . . . . . . . . . . . . . . . 172 8,5. Дослідження розміру ринку. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
Розділ IX. ПЛАНУВАННЯ ДІЯЛЬНОСТІ
МАРКЕТИНГ НА ФАРМАЦЕВТИЧНИХ ПІДПРИЄМСТВАХ. . . . . . . . . . . . . . . . 185
9.1. Поняття маркетингового плану. Важливість для фармацевтичних компаній. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185
9.2. Концепція планування маркетингової діяльності на фармацевтичних підприємствах. Структура маркетингового плану. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 186
9.3. Загальні поняття щодо SWOT-аналізу. . . . . . . . . . . . . 190 9.4. Застосування SWOT-аналізу при складанні плану
Глава X. ОРГАНІЗАЦІЯ ДІЯЛЬНОСТІ РОСІЇ
МАРКЕТИНГ НА ФАРМАЦЕВТИЧНИХ ПІДПРИЄМСТВАХ. . . . . . . . . . . . . . . . 201
10.1. Основні фактори впливу організаційної маркетингової структури фармацевтичного підприємства. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 201
10.2. Етапи процесу організації маркетингової діяльності на фармацевтичному підприємстві. . . . . . . . . . . . 204
10.3. Типологія відділу маркетингу фармацевтичного підприємства. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 206
АДЕТЕМ Асоціація з розвитку маркетингових методів з
Франа (Французька асоціація розвитку Росії)
Французька асоціація маркетингу AFM
Міжнародна асоціація дистрибуторів AIDA
Міжнародна асоціація виробників ліків AIPM
Американська асоціація маркетингу AMA
Академія маркетингових наук AMS
Азіатсько-Тихоокеанська федерація маркетингу APMF
АРМЕДІС Асоціація медичних представників Румунії
AROMAR Румунська асоціація маркетингу
Критерії класифікації ATC Анато-малий, терапевтичний, хімічний
Матриця BCG Бостонська консалтингова група
C Витрати життєвого циклу CVP на продукт DCI загальноприйнята міжнародна назва
Маркетинг (Європейський маркетинг
Європейська конфедерація маркетингу EMC
ESOMAR Європейське товариство думки та думки-
Федерація латиноамериканських маркетингових асоціацій FELAM