Фіолетовий корова Сет Годін книга
Привіт, це Полі!
Я був до ваших послуг, щоб надати вам: знижки, безкоштовні товари та інші зручності на нашому сайті. Для початку ви отримуєте аудіокнигу БЕЗКОШТОВНО. Раді подарункам? Зареєструйтесь ТУТ!
Формат: 130x200 мм; Сторінки 192; Чорно-білий інтер'єр.
Обкладений кришками крила
ФІЗИЧНИЙ ПРОДУКТ
Його також можна придбати із поверненням коштів. Доставляється кур’єром.
«Корова/Пурпурова корова» Сет Годін - книга, назва якої змушує вас думати про певну марку шоколаду, а не про маркетинг. Однак книга є чудовим інструментом для гравців у галузі маркетингу та реклами, а також для підприємців або менеджерів продуктів, а також для тих, хто цікавиться, як працює цей механізм, який переконує покупців купувати. Як обіцяє автор, у цій книзі йдеться про те, "як, чим і чому продукт стає чудовим".
Сет Годін є автором 18 міжнародних бестселерів, які до цього часу перекладено на 35 іноземних мов і які змінили спосіб мислення та роботи бізнесменів та маркетологів. «Розкриття ідеавірусу» було найпопулярнішою електронною книгою, яку коли-небудь видавали, а «Корова корова» - найбільш продавана книга про маркетинг за останнє десятиліття.
Виходячи з передумови, що в рекламі є п’ять п. (Товар, ціна, просування, розміщення та реклама) Сет Годін розповідає нам про новий P, який він називає Vaca Mov. Цей термін стосується здатності товару виділятися. В основі "фіолетової корови" лежить, за словами Годіна, те, що японці називають "отаку", що означає більше, ніж хобі, але менше, ніж одержимість, точніше, непереборне бажання випробувати те, що ви читаєте огляд і щодо якого ви, в свою чергу, дасте рекомендації.
«Видатний маркетинг - це мистецтво створювати гідні уваги речі для свого товару чи послуги; не застосовувати маркетинг як доповнення в останню хвилину, а розуміти, що якщо ваша пропозиція сама по собі не примітна, то вона невидима ».
За словами автора, маркетингова професія останнім часом постійно змінюється, і 100-річний досвід у цій галузі наразі не використовується. З огляду на те, що рекомендації з уст в уста не працюють, реклама вже не працює, а рекомендації соціальних мереж перестають бути такими ефективними, Годін вважає, що маркетологи повинні відмовитися від телебачення та ЗМІ секретна зброя, і слід просто почати інновації. Щоб придумати чудові ідеї, ті «фіолетові корови», які роблять звичайний продукт, сенсаційний, який кожен хоче купити.
Нове визначення маркетингу та його нові правила
"Уроки фіолетової корови: все спільне веде до невдачі. Нудна стратегія завжди є найбільш ризикованою. Розсудливість ризикована ".
Місія сучасних маркетологів ще складніша з огляду на те, що "майже все, що нам потрібно і що можна реально уявити, вже винайдено". Більше того, маркетологи повинні пам’ятати, що сьогодні у людей є безліч варіантів і обмежений бюджет на кожну річ, яку вони купують, саме через велику кількість продуктів, якими вони бомбардуються. Раніше цього не було, коли у людей було набагато менше можливостей і більший бюджет.
Отже, в сучасному безлічі варіантів медіа вже не можуть легко дістатись до людей. Гірше того, реклама більше не надходить до одержувачів навіть за допомогою маркетингу на основі дозволу замовника, оскільки вони тепер ігнорують такі повідомлення. Навіть банерна реклама стала згубною інвестицією. За цих умов Годін робить висновок: «Маркетинг мертвий. Хай живе маркетинг! "
Саме визначення маркетингу змінилося в сучасну епоху. Якщо раніше маркетинг означав рекламу, а маркетологи були тими, хто отримував бюджет і купував у нього рекламу, то сьогодні маркетинг означає акт винаходу товару.
"Намагання задумати це. Ремесло його виробництва. Мистецтво встановлення ціни. Техніка його продажу ".
І якщо визначення маркетингу змінилося, само собою зрозуміло, що його правила відрізняються:
Старе правило звучить так: створюйте безпечні та регулярні продукти та поєднуйте їх із чудовим маркетингом.
Нове правило таке: Створюйте чудові товари, на які потрібно шукати потрібних людей.
Що приверне вас до цієї книги під час читання, це конкретні поради, які Годін пропонує вам запропонувати чудові ідеї, а також приклади, натхненні вибором, чудових ідей, знайдених компаніями, які створили справжні імперії з ці "фіолетові корови".
Протягом усієї книги Годін відповість на низку питань, таких як:
Як створити чудовий продукт?
• Створюйте ідеї, які поширюються, бо вони завжди перемагають!
"Маркетинг у пост-телевізійному світі вже не полягає у створенні привабливого, цікавого, милого чи смішного продукту, […] він полягає в тому, щоб розробити його з самого початку".
• Визначте свою цільову аудиторію для телевізійних та інтернет-роликів!
"Великий секрет оголошень Google полягає в тому, що вони також релевантні з точки зору контексту і подаються тій людині, яка, швидше за все, на них реагує".
• Інвестуйте у фіолетову корову: продукти, послуги та методи настільки корисні, цікаві, шокуючі та варті уваги, що ринок захоче почути, що ви кажете. Ні, вам насправді потрібно розробляти продукти, послуги та методи, які ринок насправді буде шукати!
"Складіть список усіх видатних товарів у вашій галузі. Хто їх зробив? Як вони з'явилися? Імітуйте поведінку (не продукт), і ви вже на півдорозі до виготовлення власного продукту ".
Я теж хочу "фіолетову корову". У кого я можу навчитися?
У цьому сенсі приклади Лайонела Пойлана - найкращого пекаря у світі - Даріо Чеккіні, знаменитого італійського м’ясника, рок-групи Pearl Jam або брендів Zara та Logitech дійсно мальовничі. Приклад виробника фарби Dutch Boy, який революціонізував продажі в галузі надзвичайно простим методом, наводить автора на висновок:
"Тоді ми це просто помітили. Змінюйте продукт, а не рекламу ".
Такі компанії, як JetBlue Airways, Starbucks, Amazon, Google або HBO, автор називає "шахрайками", оскільки вони грають за своїми правилами, оскільки роблять речі по-іншому, і це допомагає їм бути надзвичайно успішними.
І на цьому приклади не зупиняються. Тематичні дослідження рясніють у всій книзі, і кожна з них сама по собі є маркетинговим уроком. Тому Годін запрошує вас навчитися на досвіді: Krispy Kreme, J. Peterman, Häagen - Dazs, Hard Candy, Best Buy, Hallmark.com, Target або Stew Leonard.
Хто винен, якщо компанії не вдається досягти успіху?
"Вина вищого керівництва, і проблема, мабуть, полягає в наступному: вони керують компанією, яка не рекламує товар.
Звідки я знаю, що ідея надзвичайна?
На думку автора, маркетологи, які задають таке питання, не мають отаку на щось. Наприклад, Starbucks є успішним брендом, оскільки генеральний директор компанії Говард Шульц має отаку для кави, і він не продаватиме своїм клієнтам нічого, крім чудового продукту.
Крім того, автор пропонує вам рішення для створення надзвичайних товарів, навіть коли ці товари вас не надто цікавлять.
Ще однією відправною точкою для інших потенційно чудових ідей, які цього разу можуть вийти від вас, є 34 приклади, подані в кінці книги. Автор розповідає вам про 34 торгові марки та товари, які здобули популярність та повагу споживачів завдяки чомусь конкретному. З’ясуйте, що це таке, і знайдіть незвідане поле інновацій!
Ви повинні бути обуреними, щоб бути чудовими?
Не має значення, як ти щось кажеш, це те, що ти кажеш. Але обурливе не завжди означає чудове.
Чому бути "фіолетовою коровою"?
Нагорода! Нагороди за видатний характер продовжують зростати, оскільки все менше людей прагнуть бути чудовими. Автор пропонує нам кілька бізнес-моделей, які створили імперії на основі чудової ідеї, після чого вони не ризикували.
Що ти робиш після того, як стаєш «фіолетовою коровою»?
• Доїти корову якомога більше. Зрозумійте, як зробити так, щоб він тривав, і скористайтеся ним якомога довше;
• Створити середовище, де є шанс вчасно винайти нову фіолетову корову, замінивши першу, коли її переваги неминуче згаснуть.
Є процес, план чудових ідей?
Тут автор вас розчарує, сказавши, що у нього немає, на жаль, плану таких ідей, але що він все одно може допомогти вам із процедурою, яка може бути дуже корисною, якщо ви шукаєте «фіолетову корову».
Як подати заявку на фіолетову корову, коли я шукаю роботу?
Видатні люди з видатною кар’єрою змінюють роботу з набагато меншими зусиллями. Видатних людей часто набирають з роботи, яка їм подобається, на іншу роботу, яка їм подобається ще більше. Дізнайтеся, в чому їх секрет!
Перевага книги Годіна перед іншими маркетинговими книгами полягає в тому, що в кінці читання ви відчуваєте, що багато чого навчились, не докладаючи надто багато зусиль для читання. Менш ніж на 200 сторінках Годін пропонує вам цілеспрямований урок маркетингу, який вам сподобається як за його практичний дух, так і особливо за розслаблений та доброзичливий тон, у якому він був вам представлений.
"Пам'ятайте, ви повинні бути дивними. Ви повинні бути непереборними для невеликої групи людей з отаку, які розмовляють далі, і до вас легко дістатись. це не те саме, що. Це просто непереборно (для правильної ніші) ».
"Сет Годін, мабуть, найкращий інтуїтивний маркетолог сьогодні. Він є частиною невеликої спільноти людей, які просто зрозуміли, як все працює ”. - Рендалл Ротенберг, оглядач журналу Advertising Age
"Сет Годін змінює спосіб думок людей про маркетинг, зміни та роботу". - Продаж влади
"Я люблю цю книгу! Половина дзвінка для пробудження, наполовину план дій, Vaca Mov показує компаніям, як відрізняти себе та як уникнути банкрутства ". - Том Келлі, автор "Мистецтва інновацій"
"Візьмемо Лео Бернетт, Девіда Огілві, Білла Бернбаха та Марка Твена. Об’єднайте розум кожного. Який результат? Сет Годін ". - Джей Левінсон, автор "Партизанського маркетингу"