Фрілансер Kontist Fintech нападає на податкових консультантів - засновника WiWo
Постачальник бізнес-рахунків тепер також допомагає своїм клієнтам у поданні податкових декларацій - і він сподівається на більші націнки, ніж у банківській діяльності.
Запущений як постачальник бізнес-рахунків для самозайнятих та фрілансерів, "Контіст" просувається в нову сферу: як сьогодні було оголошено про запуск, берлінська компанія тепер також пропонує представляти своїх клієнтів у податковій інспекції. Це коливається від попередньої реєстрації ПДВ до накладної на надлишок доходу до декларації з податку на прибуток. "Ми хочемо позбавити наших клієнтів від неприємних паперів", - говорить засновник "Контіста" Крістофер Плантенер в інтерв'ю із засновником WirtschaftsWoche, "і за набагато більш привабливу ціну, ніж традиційні податкові консультанти".
Перші клієнти, які вибрали цю послугу, платять 99 євро на місяць. Звичайна ціна - 149 євро. Сюди також входить плата за преміум-функції на рахунку. На додаток до фізичної кредитної картки, сюди також входить оцінка податку, яка використовується для резервування майбутніх платежів до податкової інспекції. Також є посилання на бухгалтерські програми, такі як Lexoffice, Debitoor та Fastbill. "Банківський рахунок - це лише засіб досягнення мети", - каже Плантанер. "Велика додана вартість є результатом оцінки потоків даних та автоматизованої в результаті".
Засновані нові компанії
Контист обіцяє зробити багато ручної роботи зайвою. Доходи та витрати повинні автоматично класифікуватися, коли клієнти завантажують відповідні квитанції. Клієнти повинні мати можливість побачити "в реальному часі" в будь-який час, які податки вони повинні сплачувати в певні розрахункові періоди, - і створювати відповідні резерви. У разі питань, які програмне забезпечення не може вирішити автоматично, користувачів повинні підтримувати спеціалісти-люди. Фіксатор є банківською програмою: окремий доступ не потрібен.
З подальшим розвитком "Податкового радника з підтримкою технологій", Fintech також реорганізовується: Оскільки постачальники рахунків юридично не мають права пропонувати податкові консультації самостійно, була заснована незалежна компанія з податкових консультацій "Контіст". Керуючим директором компанії є податковий радник Юрі Прейс. У разі необхідності компанія повинна найняти інших податкових консультантів. "Контіст" розглядає себе як агента з надання дорадчих послуг і заснував нову компанію "Контист-сервіс", яка відповідає за зв'язок автоматизованих бухгалтерських та податкових консультацій.
Роздроблений ринок
Kontist не публікує номери клієнтів. Однак стартап стверджує, що більше 400 існуючих клієнтів вже замовили нову послугу. Хочеться охопити "десятки тисяч самозайнятих", говорить Плантенер. Ринковий потенціал величезний: налічується 2,3 мільйона самозайнятих людей, більшість з яких працюють "працівниками знань". Приблизно половина повністю передає питання бухгалтерського та податкового управління. В середньому на податкові консультації витрачається 2500 на рік. "Наша цільова група є напрочуд однорідною у фінансових питаннях", - каже Плантєнер. "Ось чому можна досягти високого ступеня автоматизації".
Наразі ринок був надзвичайно роздробленим: наразі податкові дорадчі мережі є винятком у Німеччині, як і автоматичні процеси. Одним з небагатьох інтернет-провайдерів, цікавих для фрілансерів та самозайнятих, є Felix1, розгалуження загальнонаціональної податкової консалтингової компанії ETL. Компанія заявляє, що надає свою послугу від 56 євро нетто на місяць - деякі послуги, які є стандартними в Kontist, проте застосовуються до додаткових послуг Felix1, які потрібно оплачувати окремо.
Сподіваємось на більш високі націнки
Контіст сподівається, що новий напрямок бізнесу призведе до нового доходу, який виходить за рамки порівняно низької рентабельності банківської діяльності. Конкурент Penta, який орієнтований не лише на фрілансерів, а й на малі та середні компанії, також пропонує додаткові послуги. Сюди входять, наприклад, бухгалтерські функції, позики та управління витратами. "Усі провайдери облікових записів залежать від пропонування додаткових послуг", - говорить Plantener. "Однак для нашої цільової групи ми не бачимо сенсу у великих продажах позик або страхування, але хочемо вирішити справжню проблему з податковим питанням".
Fintech спочатку планував надання податкових консультаційних послуг на кінець року, каже засновник. Через кризу в Короні, в якій багато податкових радників були перевантажені, розвиток був висунутий вперед. Близько 20 з 80 співробітників компанії "Контіст" зараз працюють над цими функціями. Зараз "Плантатор" також хоче просувати новий раунд фінансування на суму "десятки мільйонів євро". Востаннє стартовий залучений венчурний капітал стартував восени 2018 року - у цей час на борт потрапила група Haufe.