Google Покупки З розмовними назвами товарів для більшої кількості пошукових радарів
є старшим консультантом з питань SEO в агентстві з повним спектром рекламних агентств GmbH. Вже п’ять років він керує великими проектами управління даними про товари для великих роздрібних компаній.
Для багатьох компаній Google Shopping є одним з найважливіших маркетингових каналів. Однак багато товарів не відображаються в рекламних оголошеннях Google. Однією з можливих причин цього може бути оформлення назви товару.
Назва продукту є одним із найважливіших атрибутів, який Google враховує при відображенні торгових оголошень Google. Заголовок товару зазвичай читається із системи управління веб-вмістом (WCMS), яка підтримується за рахунок придбання або складу працівників через систему контролю запасів. Здебільшого назви продуктів виробників приймаються, але іноді вони також пишуться самі. Наскільки подальше використання зареєстрованих даних про товари в Інтернеті та їх актуальність пошуку насправді розширює більшість співробітників. Звичайно, цей аспект не входить до сфери закупівлі. Тому варто детальніше проаналізувати дані про товар і особливо назву товару - особливо для використання в Інтернеті - перед експортом у рекламний канал.
Погляд на практиці: Для великої електронічної компанії проводились тести, щоб визначити, як покращення назви товару вплине на результати пошуку. Обов’язковою умовою був чітко визначений сегмент товару з низьким коефіцієнтом переходів (CTR) та низьким коефіцієнтом конверсії (CR). Була обрана категорія "Фільми" із рейтингом кліків, який був набагато нижче 1%. Метою було підвищення якості реклами і, у зв'язку з цим, кількості конверсій.
Продукти для схуднення викликають цікавість
Один товар у категорії «Фільми» мав назву: «КОРОТКИЙ - тонкий за 30 днів». Цей заголовок не говорить багато про продукт: це дієтичний порошок, розумові тренування або тренажери? Тема «схуднути», як правило, зустрічається з великим інтересом, саме тому було багато кліків через цікавість користувачів. Але коли вони побачили, що це фітнес-DVD, багато хто зіскочив. Тому показник продажів залишав бажати кращого.
Шлях до кращого заголовка
Була перевірена оптимізація заголовка. Google рекомендує вказувати назву бренду на початку назви товару для відомих брендів, але це стосується не всіх продуктів. Те, що чудово працює у секторі моди або електроніки, не обов'язково має мати сенс в інших категоріях. Аналогічно комп’ютерним іграм, музиці чи аудіокнигам, у цій галузі “фільми” рідко трапляються користувачі, які шукають торгову марку, в даному випадку виробник медіа. Тому бренд розміщено в кінці заголовка.
Два інші важливі елементи для інформації про заголовок були обрані таким чином, щоб користувач - а також Google - відразу бачив, про який товар йдеться: про який тип носія інформації? І перш за все, який жанр подається? На обидва запитання можна швидко відповісти на основі даних про товар. Жанр був позначений як "Фітнес", а тип носія даних "DVD". Результатом стала така назва: "SHRED - тонкий за 30 днів фітнес DVD WVG MEDIEN GMBH". Важливі пошукові терміни, такі як фітнес та DVD, тепер були включені в заголовок. Для всієї області "Фільми" ви можете, як правило, також включити інші елементи пошуку, такі як рейтинг FSK або спеціальні видання (Steelbook, не вирізаний).
Показники продажів у чотири рази вищі
Усі назви продуктів у категорії фільмів оптимізовані на основі цієї структури. Перші результати Google Shopping оцінювали через 15 днів. За запитом, коефіцієнт конверсії був значно вищим, ніж до оптимізації. Також було особливо приємно, що показники продажів зросли в чотири рази, що було пов’язано з оптимізацією заголовка та цільовим розподілом бюджету. Звичайно, коригування бюджету також збільшило охоплення, але, зокрема, оптимізація заголовка мала тривалий вплив. Побічним ефектом оптимізації заголовка є прямий вплив на видимість відповідної реклами. За допомогою вимірюваних чисел ви можете швидко з’ясувати, наскільки добре чи погано оптимізація заголовка пройшла успішно. Якщо результат задовільний, перенесення оптимізованого заголовка на сторінку з інформацією про товар може бути можливим висновком, при якому повинна дотримуватися максимальна довжина символів 55 символів.
Наступні графіки показують результати покупок у всій групі оголошень. На всі ключові цільові показники вплинув позитивно, зокрема потроєння транзакцій можна розглядати як успіх (див. Рисунок 3).
Коли необхідна оптимізація заголовка?
В принципі, варто поглянути на назву товару, якщо, як описано вище, коефіцієнт кліків у зв'язку із коефіцієнтом конверсії для реклами є дуже низьким. Це означає, що враження викликає велике враження, але дуже мало кліків. Ще одним показником потенціалу оптимізації є дуже короткі або багато подібних назв. Для того, щоб створити значущий заголовок, заголовок повинен містити вирішальні властивості або унікальні характеристики продукту. Постачальники асортименту A - Z цим часто нехтують, оскільки вони, як правило, використовують єдині процеси оптимізації. Таким постачальникам асортименту рекомендується оптимізувати за групами сегментів. Це означає, що можна враховувати елементарні відмінності між товарними групами, а зусилля обмежені. Наприклад, у статтях у ЗМІ, як було описано раніше, сам носій (DVD, Blu-ray, CD) є важливим елементом, а з книгами автор є вирішальним. У деяких категоріях електроніки специфікація класу енергоефективності є обов’язковою, а у світі моди, парфумерії та іграшок бренд має надзвичайне значення.
Коли вогонь відіграє певну роль, слід визначити його важливість. Таким чином, важливі бренди можуть бути розміщені спереду, а маловідомі бренди далі в назві, щоб віддати перевагу елементам, які є більш важливими для придбання.
Справа в тому, що лише рядок ключових слів рідко буває ефективним. Слід використовувати лише специфічні чи унікальні функції чи властивості продукту з відповідним обсягом пошуку та відповідним цільовим призначенням.
Допоможіть, мій заголовок задовгий!
Не хвилюйтеся, в назві місця більше, ніж ви думаєте. Google застерігає від задовгих заголовків із 70 символів, але водночас рекомендує подавати заголовки довжиною до 150 символів. Вам неодмінно слід цим скористатися тут.
Наразі мобільний дисплей відображає лише близько 20–30 символів у торговій рекламі Google. Це дає зрозуміти одне: найголовніше спочатку повинно бути в назві. Оскільки дисплей заголовка не розрізняє кінцеві пристрої, оптимізація для мобільного дисплея має сенс. Щоб не забути правильне написання: великі літери займають більше місця, ніж маленькі (ширина пікселів ключового слова в рекламі), але слід звертати увагу на природне і правильне написання. Також недоречним є непотрібне використання спеціальних символів, наприклад, для привернення уваги.
Але якщо ви думаєте, що для пошуку буде врахована лише назва, вказана в оголошенні, ви помиляєтесь. Враховуються всі 150 символів, навіть якщо видно лише частину з них (див. Малюнки 1 та 2). Чим далі інформація розміщується, тим менш релевантна вона класифікується. Приблизний подання рекламної області назви товару можна побачити на малюнку 4 як приклад.
Оптимізація заголовка з розумом
Відповідні назви товарів є важливою передумовою хорошого розташування в товарних оголошеннях Google. Але перед тим, як розпочати складний перегляд тисяч і тисяч назв, варто приступити до стратегічної роботи - адже не всі назви продуктів однаково важливі. Найбільший потенціал для оптимізації заголовків лежить у стані неактивності серед найпопулярніших товарів нижчого сегменту та тих продуктів, які ось-ось увійдуть до найпопулярнішого сегменту. Сезонними продуктами, такими як парасольки, сонцезахисний крем або великодні прикраси, також часто нехтують. Якщо зосередитись на цих продуктах, зусиль можна обмежити і досягти найбільшої вигоди.
Перед оптимізацією заголовка існує завдання оцінки та оцінки поточної ситуації та встановлення ключових показників ефективності. Крім того, ви завжди повинні стежити за витратами на ці заходи.
Висновок:
Оптимізація заголовка з розумінням винагороджується кілька разів - збільшення кількості кліків, падіння витрат на показ, а також дуже швидкий і прямий відгук про якість оптимізованого заголовка. І найкраще: за допомогою цілеспрямованого підходу можна досягти вагомих результатів, не докладаючи зусиль, які потім також можна використовувати на стороні SEO.
Захоплююче? Ця стаття була опублікована в такому радарі №59
Читайте ще цікаві статті з випуску "Проведіть SEO-аналіз самостійно“! Або в Інтернеті, або у форматі PDF-журналу.