Харчові добавки, схуднення зростає
Дослідження - На ринку, де обіцянки для схуднення важать все важче, тріфекта інновацій, просування та спілкування все ще перемагає.
Показники продажів харчових добавок в аптеках та парааптеках достатньо, щоб у вас запаморочилося: 700 мільйонів євро із збільшенням на 17% (у CAM до P4, згідно з IRI). Процвітаючий стан здоров'я, що, безумовно, пояснює безліч лабораторій, що працюють у цьому секторі, тобто понад 400. Навіть якщо деяким буде важко прийняти нові норми, які вводяться в дію в європейському масштабі, ринок цього не робить. ще має світле майбутнє. "У міру старіння населення та вилучення певних ліків, таких як венотоніки, споживачі все більше братимуть на себе відповідальність за своє здоров'я та профілактику", - стверджує Фредерік Леві, генеральний директор Laboratoires Forté Pharma.
Потенціал у супермаркетах
На рівні + 2,7% (у CAM на рівні P5, за даними Ірі), продажі в супермаркетах не виглядають настільки жвавими, як в аптеках. Тим більше, що частину цього зростання можна пояснити приходом Герлінеї. Однак "цей ринок має великий потенціал у супермаркетах", оцінює Жером Дінь, директор з розвитку продажів Distriborg. Крім того, вона набирає нових споживачів і завойовує все більшу і більшу лояльність. »Для підтвердження рівень проникнення категорії в супермаркети зріс до 23,2 у 2007 році (проти 22,6 у 2006 році), а перший викуп - до 57,8 у 2007 році (57,1 у 2006 році), повідомляє TNS.
Але найбільшим ворогом супермаркетів, що стосується дієтичних добавок, видається сам розподіл. «Еволюція дуже низька порівняно з можливостями найму, якими володіє GMS. Категорія недостатньо представлена в лінійній формі. У найбільших гіпермаркетах, як правило, є лише два елементи, що спричиняє проблеми з читабельністю полиці », - з жалем відзначає Ніколас Руссель, директор з продажу Vitarmonyl. Думки, яку поділяє Крістель Шаптей, менеджер з маркетингу компанії Juva Santé: «Простір, відведений під полицю, залишається заблокованим, тоді як щороку відбувається багато інновацій. Зберігання та чіткість полиць залишаються основними проблемами. Стає все важче просувати та охоплювати споживачів. "
Пийте продукти, кращі за капсули
Однак ринок демонструє свою чуйність до інновацій, які часто походять від фармацевтичної промисловості, а це означає створення місця для нових продуктів. «Gerlinéa продемонструвала свою здатність залучати людей за допомогою інновацій. Ми скористалися великими успіхами аптеки », - свідчить Луїс Урібе, директор з міжнародних продажів Nutrition and Health. Це правда, що худість залишається флагманським сегментом ринку і продовжує зростати (+ 3%, CAM до P5, за словами Ірі). Однак, щоб спробувати втратити кілька сантиметрів талії або стегон, споживачі жадібні новинок. "Ми намагаємось принести нові галеники або упаковку, якої немає в супермаркетах", - пояснює Жером Дінь. Таким чином, бренд розширив свій асортимент за допомогою Fat Burning Caps, які адаптуються до всіх форматів пляшок з негазованою водою. І взагалі, кандидати для схуднення особливо цінують рідкі суміші. “Продукти для пиття легко забрати, і вони мають негайну сторону та почуття провини. Це подобається багатьом споживачам, які не люблять приймати капсули », - зазначає Ніколас Руссель. Орієнтуючись на успіх свого зливного фільтра, Vitarmonyl цього року також випустив ще одне посилання на напої - Aqualigne Transit.
Поряд з інноваціями, просування та спілкування все ще є хорошими способами покращити полицю. "Ринок дуже чутливий до рекламних механізмів та рекламних акцій", зауважує Еммануель Хубер, менеджер ринку охорони здоров'я в Léa Nature (Floressance), яка вважає, що на початку року продажі, отримані в рамках рекламної діяльності, зросли. продовжувати. Зверніть увагу, що Floressance переглянула свої асортименти фітотерапії, а також упаковку, підкреслюючи природний аспект. Бренд також представив два зразки пальників у своєму асортименті Celluli-Control (у капсулах або в одних дозах для пиття), з новим зірковим активним інгредієнтом, Sinetrol. Нові продукти, підтримані цієї весни кампанією в пресі та Інтернеті. Джува Санте (Juvamine), яка довгий час була єдиним продавцем, який спілкувався, досі робить ставки на телебаченні. "Це дозволяє нам мати дуже сильний бренд на полицях", - підкреслює Крістель Шаптей. Але бренд також робить ставку на події та спілкування в магазинах.
Gerlinéa також зробила ставку на цю рекламно-рекламну алхімію, оскільки з моменту запуску сімейства харчових добавок вона інвестувала 2,5 мільйони євро в телевізійну рекламу. У той час як кількість рекламних операцій. «Цього року ми оновлюємо цю рекламну та рекламну суміш, щоб підтримати наш фільтр та лінійку Phyto-Line», - повідомляє Луїс Урібе. З огляду на результати, отримані Герлінеєю, здається, що зілля було ефективним.