Я керував Стюартом протягом 1 місяця від L; невідомий Середній
Невідоме
5 листопада 2017 р. 9 хв читання
Стюарт - один із тих стартапів, які пропонують магазинам доставляти замовлення на велосипеді.
На практиці це не сильно змінюється, оскільки кур'єри вибирають цю діяльність свідомо, у нас насправді не складається враження, що ми є співробітниками Стюарта, бо насправді ми не зобов'язані, єдине зобов'язання, яке ми маємо, - не відмовлятися від замовлення що ми прийняли (щоб відмовитись від замовлення, вам потрібно зв’язатися зі службою підтримки Стюарта, тієї самої служби підтримки, яка допомагає нам, якщо у нас є проблеми з доставкою, і попросити їх скасувати замовлення, вони зателефонують нам зараз, що це не так дозволено, і що ми можемо бути забороненими або втратити наші бонуси або подібні речі)
Існує три види винагороди кур'єрам:
- Оплачуйте гонкою: перегони менше 3,5 км становлять 5 €, а перегони менше 7 км - 8 €
- Сплатити вчасно (BMG: гарантований мінімальний бонус): 9 євро за годину брутто, Для цього вам потрібно забронювати один із слотів, запропонованих Стюартом, місць мало
- Виграйте бонуси: 10 замовлень в той же день і вам пропонується бонус у розмірі 12 євро (16 євро на вихідних). Є ще один бонус, але заробити майже неможливо.
- Є підказки: особисто я отримував підказки лише у неділю ввечері, тож це майже нуль.
Примітка: якщо ваша кількість замовлень перевищує 9 євро на годину, і ви вибрали часовий інтервал для оплати за годину, тоді ви заробляєте всі гроші за замовлення (як якщо б ви не забронювали свою нішу)
Ці ставки є валовими, вам потрібно відняти 25% від внеску автопідприємця, щоб отримати чисту зарплату
Отримати інформацію про гонорари, які Стюарт отримує за замовлення, дуже важко, оскільки Стюарт просто забезпечує доставку, а інші компанії (алло ресто, моноприкс ...), назвемо компанії А, вони мають веб-сайт, який дозволяє клієнтам замовляти їжу. Тому саме компанії A беруть гроші із замовлень, розміщених на їхній платформі, і перерозподіляють деякі з них на Stuart (або Deliveroo, ...). На практиці компанії А отримують від 20 до 30% від ціни замовлення + 2,5 євро, Отже, якщо споживач купує Big-Mac за 20 євро, близько 7 євро потрапляє до кишені компанії А, яка перерозподіляє частину до Стюарта, неможливо точно знати, скільки. І тому ресторатор отримує 16 €.
Припустимо, середній кошик становить 30 доларів, отже, в кишеню компанії А в середньому потрапляє близько 10 доларів, скажімо, він платить Стюарт 70%, тому Стюарт отримує в середньому 7 доларів за доставку. Оскільки кур'єру платять 5 або 8 євро за замовлення (а приблизно 1 з 4 замовлення - це замовлення у розмірі 8 євро), в середньому замовлення приносить кур'єру близько 6 євро, тому Стюарт отримує в середньому 1 євро за доставку. (7–6 = 1) .
(Цікаво про цифри, які мали «Полегши»)
Це працює, якщо кур’єрам не платять лише за проїзд, однак ми побачили, що можна отримати 9 євро на годину, навіть якщо ми не робимо замовлення, і це часто трапляється, більшість замовлень здійснюються між 11:30 ранку та 13:30 та 19:30 та 22:00.
Щоб не програти (і, отже, платити 9 євро за годину кур'єрам, які не роблять замовлення), Стюарт знайшов фокус, пропоновані слоти не вибираються випадковим чином, вони завжди містять високий рівень замовлення 8:00 до 13:00, 10:00 - 13:00, 14:00 - 21:45 ... Чому? тому що ніколи немає замовлення між 8 ранку та 11 ранку та з 15 вечора до 19 вечора, (ну таких є декілька), і тому Стюарт повинен знайти спосіб мати кур’єрів, коли навряд чи є якась гонка. Але винагорода насправді не € 9 за годину, а швидше nb_hour * € 9 за весь час.
Давайте уявимо, що ви перебуваєте на 2-годинному часовому інтервалі, якщо розміщуєте 0 замовлень на першу годину і 4 на другі години, що в цілому становить 4 * 6 = 24 €, а значить більше 9 * 2 €, тому Стюарту не потрібно платити вам, тому що ви заплатили самі. Який інтерес у цій справі для кур’єра працювати першу годину, яку ви мені скажете? ну для багатьох кур'єрів це чудовий спосіб отримати гарантований дохід, вони обирають 5-годинний слот, вони знають, що отримають 5 * 9 € = 45 євро без необхідності примушувати. Тож це переможець. На практиці майже неможливо компенсувати низькі години годинами високої активності, але якщо ми можемо робити 11 євро на годину на 2 години та 5 євро на годину на інші 3 години, то загалом на 5 годин це робить 22 + 15 = 37 €, Стюарту потрібно додати лише 8 €. Однак, оскільки Стюарт робить 1 євро націнки на замовлення, ми бачимо тут, що він не робить нульової націнки. на цих слотах, оскільки вони повинні бути завершені, щоб отримати 9 євро на годину, і вони досить великі в збиток.
Розглянемо інші часові інтервали, з 11:30 до 13:30 та з 19:30 до 22:00, кур’єри, швидше за все, зроблять більше, ніж гарантований мінімум, у середньому 2 замовлення на годину, тому Стюарт заробляє 2 євро на годину.
Скільки кур’єрів у цей час ?
Близько 120 в BMG + принаймні 50% без BMG, тобто близько 180 кур'єрів. Оскільки ці кур'єри вигідні близько 5 годин на день, Стюарт, отже, заробляє 5 * 2 * 180 * 2 = 3600 євро на день у Парижі або 102 тис. Євро на місяць . Близько 1,2 млн. Євро на рік обороту якби вони діяли лише в цих слотах. (тут враховується лише паризький ринок, але це головний ринок для Стюарта і, безумовно). Якщо ми порахуємо ті ніші, де вони взагалі не вигідні, на мій погляд, якщо відняти всі отримані ними гроші, всю заробітну плату кур’єрів, ми негативно.
Для коробки з 200 людей це смішно. Одна людина коштує близько 80 тис. Євро на рік, отже, 200 людей коштує 16 млн. Євро на рік, оскільки ми зазвичай проводимо збір коштів кожні 18 місяців, і вони зібрали 22 млн., Що відповідає.
Для BMG (слоти або гарантована мінімальна зарплата) їх майже неможливо отримати, 95% беруться через 10 хвилин після їх публікації.
Тож ви зможете заробляти гроші в двох слотах: 11:30 - 13:30 та 19:30 - 22:00
На цих слотах, якщо ви не рухаєтесь швидко, ви зможете мати близько 2 замовлень на годину, якщо швидко рухаєтесь, ви зможете мати 3, раптом ви отримаєте приблизно між 10-й та 15-й годиною, тобто на 4h30 доступні від 45 € до 67 € на день + бонус 12 € при розміщенні більше 10 замовлень, тобто максимум від 45 € до 80 € на день,
Або максимум від 1350 до 2400 євро на місяць, якщо ви працюєте щодня місяця (31:30 їзди на велосипеді на тиждень).
BMG опівдні використовуються, щоб застрахувати вас 25 € за 2h45
Вечірні BMG цікаві, тому що якщо ви насправді 4 протягом тижня, у вас є бонус 65 €
Дуже активними районами Парижа є:
- навколо KFC (20 замовлень на вечір KFC)
- 8, 1, 2, 9, 10, 18, 17, 3.4
Знати:
- Кількість кілометрів не враховує кількість кілометрів до пункту прийому або кількість кілометрів, які потрібно повернути звідти, куди ми доставили (якщо ми доставляємо в Леваллуа, ми повинні повернутися безкоштовно).
- Інакше за обсягом субота - це день, коли найменше замовлень, неділя - найбільше
- Багато постачальників на скутерах, принаймні 30% (хоча це заборонено), але це набагато менше, ніж конкуренція, у Deliveroo та UberEat майже нічого не існує
- Ви не маєте інформації про замовлення, коли воно вам пропонується, якщо воно завдовжки 3 км і 7 км, ви не знаєте, поки не приймете його (і тому вам доведеться це зробити)
- Більшість людей, які доставляють товари, є іммігрантами, деякі не говорять по-французьки, студенти - дуже незначна меншість, є також кілька дівчат.
- Майже всі поставки - це фаст-фуд для молоді або модні товари для паризьких бобо
- Більшість поставок складають близько 2-3 км
- Чому засновники Стюарта погодились продати Стюарта за 13 мільйонів? Бо Стюарт нічого не вартий, і ніколи не принесе грошей, тому ми можемо сказати, що засновники Стюарта роблять крадіжку століття, куплену Лапостом (податки ням)
- Працюючи лише ввечері та опівдні (5 годин на день), я в середньому заробляв 12 євро брутто, або 1800 євро брутто на місяць.
Стюарт, швидше за все, подасть заяву про банкрутство
Однак модель життєздатна, якщо ми платимо кур’єру в середньому за € 6 за замовлення, ми можемо бачити, що коробка може заробити 1 € за замовлення, коробки доставки в даний час мають величезний бюджет на комунікації та маркетинг та бізнес, але завтра, якщо буде залишилося лише двоє гравців, вони легко можуть стати прибутковими. І є місце для 3-х акторів, але чим більше акторів, тим більше кур’єри втрачають, але ей не вони вирішують:)