Як автоматично знаходити клієнтів - Впливовий блог
Привіт, це Тео. Ласкаво просимо до цього нового відео.
Сьогодні я хотів би поділитися з вами досвідом, який дозволив мені зрозуміти, як мати прибутковий бізнес у довгостроковій перспективі, маючи засоби, види машин, які працюють для мене, і які залучатимуть клієнтів автоматично навіть тоді, коли я я перебуваю у відпустці або коли сплю вдень і вночі, у мене будуть клієнти, які прибудуть у мою компанію, клієнти, які зацікавляться моїми продуктами.
Перш ніж я розповім вам, як я займався налаштуванням цієї системи, яка наразі щодня приносить мені більше 40 електронних листів від потенційних клієнтів, я поділюсь з вами історією про "стару компанію, в якій я був.
Тож ви повинні знати, що раніше я був консультантом з веб-маркетингу в компанії на півночі Франції. Тож я допомагав малому та середньому бізнесу просувати себе в Інтернеті. Компанія, в якій я працював, насправді дуже залежала від реклами. Тобто щомісяця він платив близько 4000 євро за рекламу, і це приносило їм близько 8000 євро обороту. Отже, в основному вони були ледве прибутковими. Якщо взяти все до уваги, вони мали дуже низьку прибутковість, і вся їхня "бізнес-модель" залежала виключно від реклами, яку ми генерували, тобто реклами, за яку ми заплатили. В основному це було у Facebook, але також у Google AdWords.
Що трапилось ? Що трапилось, просто одного разу прийшов конкурент і він почав конкурувати з нашим бізнесом за “ціною за клік”, тобто платив більше, ніж ми, коли клієнт натискав оголошення. Так що трапилося? Нам довелося ще раз підвищити ціни, тобто, ми мали заплатити більше, ніж наш конкурент, мати хороші показники кліків та замовника. І, що сталося? Очевидно, конкурент ще раз підняв ціни.
Отже, це зовсім не життєздатна стратегія в довгостроковій перспективі, оскільки те, що відбудеться, - це конкретно гра, невеличка війна між двома підприємцями, які збираються грати в «Хто готовий пожертвувати найбільшою маржею, щоб мати клієнтів». І конкретно сьогодні, якщо ваш бізнес базується лише на ціновій конкуренції, ви в дуже поганому становищі. Сьогодні мати бізнес, який просто збирається конкурувати з конкурентами на ринку, просто сказати, що він має найнижчі ціни, на жаль, не є хорошою бізнес-моделлю, яка життєздатна в довгостроковій перспективі.
У цьому відео я зараз поділюсь з вами, як я створив систему, яка щодня приносить мені 40 електронних листів від потенційних клієнтів. Сорок листів від потенційних клієнтів, які збираються надіслати мені свої електронні листи самостійно, я не збираюся їх купувати. Це буде абсолютно безкоштовно, і я позаду, я автоматично надсилатиму електронні листи, щоб продавати свою продукцію. Але це вже інша тема.
Тож сьогодні у цьому відео я збираюся пояснити, як отримувати приблизно 40 електронних листів на день, автоматично та безкоштовно, від потенційних клієнтів, які цікавляться вашими продуктами. Підемо відразу.
Сьогодні у своєму бізнесі я можу зробити один-три місяці перерви, просто дозволивши своєму бізнесу в Інтернеті працювати, і я знаю, що у мене буде приблизно 30% падіння мого обороту. Сьогодні, при повній прозорості з вами, мій оборот складає 20 000 євро на місяць, і тоді я складаю близько 16 000 євро прибутку. Навіть незважаючи на те, що я інвестую більшу частину свого прибутку. Тож не слід змішувати прибуток та заробітну плату, це зовсім інше.
Зараз я збираюся дати вам п’ятикрокову стратегію, щоб у вас теж були машини, що працюють день і ніч, які просто повертатимуть вам електронні листи від потенційних клієнтів, які згодом куплять у вас ваші продукти.
Визначте свою мету
Першим кроком у цьому є вже визначення вашої мети. Чи можете ви сказати мені, який саме вік, стать, бажання, основні захоплення вашої мети? Я знаю, що, наприклад, я націлений на чоловіків віком від 35 років, які є або самозайнятими, або найманими працівниками, які хочуть стати самозайнятими, або молодими підприємцями. Це головним чином моя ціль відповідно до моєї статистики. Тож, щоб я знав, і як тільки я це зробив, я міг нарешті зробити другий крок.
Знайдіть, чого хоче ваша ціль
Другим кроком є пошук того, що хоче ваша ціль. Будьте обережні, не змішуйте те, що потрібно вашій цілі і що вона хоче. Я беру приклад. Скажімо, хтось хоче схуднути, а те, що він хоче, - це схуднути або схуднути. І той, хто дійсно щось потребує, може це не помітити відразу. Наприклад, той, чиє ім’я я забув, сказав: «Ми не знаємо, що нам потрібно, але не знаємо». Тобто, скажімо, ви хочете схуднути. Ви хочете схуднути, але не знаєте як. Тож ви можете не знати, що вам потрібно їсти такі види їжі. Ви не знаєте, що вам потрібно тренуватися стільки разів на тиждень, таким чином тощо.
Другим кроком буде пошук того, що я хочу, вашої цілі. Я знаю, що я проаналізував свою ціль, я точно знаю, чого вони хочуть: стати незалежними. І ось тут ми підійдемо до третього кроку.
Створення потенційного магніту
Третій крок - створити те, що в деяких сферах маркетингу називають "свинцевим магнітом". Особисто я це також називаю "ловцем потенційних клієнтів". Це досить просто, що також називається в англійській мові "свинцевий магніт". Отже, по суті, це факт пропонування завантажуваного продукту, наприклад поради, яку ми надішлемо електронною поштою в обмін, звичайно, на електронну адресу.
Я беру приклад. Скажімо, у вас винний бізнес. Ви кажете: "Дайте мені свій електронний лист трохи нижче, і я надішлю вам 99 найсмачніших вин або список з 99 порад для дегустації хорошого вина або список з 10 порад для придбання хорошого вина за найкращою ціною. Це приклади. Після того, як ви створили свій ловця потенційних клієнтів, тобто, коли ви створили вміст, який ви пропонуєте в обмін на електронну пошту, вам доведеться знайти те, що шукає ваша ціль.
Знайдіть те, що шукає ваша ціль
Дозволь пояснити. Після того, як ви створили свого ловця свинцю, ви збираєтеся дослідити, що шукає ваша ціль. Наприклад, я не знаю, що шукає моя ціль. Нарешті, якщо, вона прагне бути незалежною. Тож неминуче я відповім на всі питання, які є більш-менш у сфері "Як стати незалежним".
Наприклад, якщо ми залишимося у виноробній галузі, це означає, що я буду створювати відео та статті в блогах, які стосуватимуться вина, про те, як знати, як смакувати вино. Подібним чином, як тільки ви визначите свою ціль, знайдете те, що ваша ціль бажає, створите провідника, щоб надати йому ловця свинців, вам доведеться створити вміст. Тут ми підійшли до п’ятого кроку.
Знайдіть рішення для дослідження цілі
П'ятий крок пов'язаний з тим, що шукає ваша ціль. Зараз ми візьмемо приклад з кавою. Скажімо, ваша мета - люди, які люблять скуштувати різні сорти кави, ви збираєтеся шукати те, що шукають люди. Тобто, наприклад, як купити хорошу кавоварку, як добре купити каву, як приготувати каву, як подрібнити каву. І ви збираєтеся робити дописи в блозі та відео на YouTube, які просто допоможуть людям вирішити цю проблему. Після того, як це буде зроблено, в кінці своїх відео, ви обов'язково повинні запропонувати свій "свинцевий магніт", тобто ваш ловець потенційних клієнтів, щоб створити контент, який принесе вам якомога більше клієнтів. Ми побачимо це через п’ять нових порад.
Зараз я дам вам п’ять порад щодо створення максимального вмісту, який принесе вам максимум клієнтів. Ви побачите, що за допомогою цих п’яти методів, цих п’яти порад ви просто залучите більше клієнтів, з мінімальним вмістом.
Займіться позачасовою темою
Перша порада, яку я вам дам, - це завжди мати справу з предметами, які не мають часу. Наприклад, якщо ви говорите про каву, вино, якщо ви говорите про те, як правильно вибрати диван, ви абсолютно повинні вибирати теми, які не мають часу. Чому я вам це кажу ?
З двох причин: Скажімо, ви створили близько 100 відео протягом цього року, і ваші 100 відео стосуються гарячих тем. Що станеться? Через рік усі ваші відео повністю втратять силу. Тому їм більше не буде користі. І, на жаль, обсяг пошуку за ключовими словами, який ви знайдете, може повністю впасти. Тоді як якщо ви підете відразу, кажучи собі: "Я, я збираюся створювати лише відео, які допоможуть людям протягом п'яти років". Тобто, кожного разу, коли хтось йде набирати питання, пов’язане із створеним вами відео, ну, вони зможуть знайти рішення своїх поточних проблем навіть через п’ять, десять, п’ятнадцять, двадцять років.
Що станеться? Усі відео, які ви створюєте щороку, скажімо, ви створюєте 100 відео на рік або 100 статей на рік, ви завжди будете мати активну кількість статей і відео, які будуть розширюватися. Тоді як якщо вам доведеться починати щороку, 100 нових відео, які доведеться щоразу переробляти, на жаль, ви не збираєтеся створювати реальний пасивний дохід для себе в довгостроковій перспективі. Отже, це була моя перша порада: постійно мати справу з позачасовими предметами, мати довгострокове бачення.
Підвищення якості над кількістю
Друга моя порада - я завжди рекомендую віддавати перевагу якості, а не кількості. Я зробив тест сам. На початку року я вже розміщував одне відео на день на своєму каналі YouTube, і я помітив, що мав набагато більше позитивних відгуків, коли зробив кілька відео, тобто три відео замість п’яти, але справжні, відмінні якісні відео, які все одно працюватимуть у мене через п’ять, десять, п’ятнадцять, двадцять років. Тож це моя порада вам.
Те саме стосується дописів у блогах. Скажімо, ви створюєте щоденник чи веб-сайт. Замість того, щоб створювати п’ять веб-сайтів, а не створювати п’ять публікацій у блозі, створіть єдиний сайт або одну мега-статтю, яка абсолютно відповість на позачасову тему. Таким чином, ви матимете відвідувачів дуже довго, і вам не потрібно буде постійно оновлювати вміст.
Не будь перфекціоністом
Третя порада, яку я вам даю, - не бути перфекціоністом. На відміну від того, що я щойно сказав вам, завжди майте довгострокове бачення. Краще націлюватися на якість, а не на кількість, але не прагніть і на досконалість. Я занадто довго націлювався на нього, і єдине, що приносить досконалість - це зволікання. Зволікання - це просто невжиття заходів. Тож якщо конкретно ви скажете собі: "Я повинен зробити ідеальне відео, перш ніж його опублікувати", можливо, ви ніколи не опублікуєте відео, або вам знадобиться багато часу, щоб опублікувати своє відео.
Тож я рекомендую прагнути до якості, але не до досконалості. Насправді існує мінімальна різниця між якістю, яку я рекомендую, та досконалістю. Тож просто майте те довгострокове бачення якості, а не те бачення досконалості, яке забере у вас на 80% більше часу і лише на 20% більше якості. Завжди пам’ятайте про закон Парето.
Дайте найкраще від себе
Моя четверта порада - це дайте все, що можете і спиратися на концепцію взаємності. В Інтернеті дуже багато людей, які хочуть зберегти свої таємниці в собі або просто хочуть продати свої найкращі методи. Але я вам дещо скажу, яка сьогодні різниця між вмістом, який ви створюєте, та вмістом усіх ваших конкурентів? Може, жодного. Ось чому я чітко рекомендую вам дати якомога більше порад і сказати собі: «Добре. Я даю якомога більше порад, даю все, що є в шлунку, бо за цим стоїть реальне поняття, яке застосовується в Інтернеті і яке називається взаємністю. »Чим більше ви даєте, тим більше отримуєте.
Ви коли-небудь пробували бачити, як клієнт заходить у ваш магазин, не продає їм абсолютно нічого і дає їм пораду, якої він ніколи раніше не мав у п’ятдесяти магазинах. Ну, що буде? Цей клієнт запам'ятає вас, він буде говорити про вас, він неодмінно купуватиме у вас ваші товари, він неодмінно говоритиме про ваші товари. Усвідомте силу надання великої цінності та взаємності.
Один зміст = одна мета
П’ята порада, яку я вам даю, - це завжди пам’ятати про таку пораду: вміст рівний меті. Щоразу, коли я створюю відео для свого блогу або коли я плачу комусь за те, щоб написати статтю в одному з моїх блогів, завжди є мета. Мета - допомогти людям, але також залучити клієнтів. І що ми будемо робити з цим клієнтом? Мета вже перед тим, як створити допис у блозі чи відео, сказати вам на думку: це відео перенаправить на це відео, перенаправить на мого ловця потенційних клієнтів.
Я завжди рекомендую вам закликати до дії в кінці кожного з ваших відео, щоб залучити людей далі. Мені, наприклад, те, що я зараз вам скажу, і крім того, є справжній подарунок що ви робите, тому що я довго займався його підготовкою. Існує посилання, яке є в описі відео, натисніть на нього, щоб перейти до нього і мати 30 тем блогу, які окупаються, більше одна година абсолютно безкоштовних тренувань де я пояснюю, як створити свій інтернет-бізнес і як автоматично залучати клієнтів щодня, щодня, щодня.
Сьогодні саме так я заробляв на життя своїм Інтернет-бізнесом, починаючи з нуля. І сьогодні мій бізнес залежить виключно від трафіку, який повністю безкоштовний через YouTube та мої різні блоги. Якщо ви хочете знати, як я залучаю більше 40 електронних листів від потенційних клієнтів на день, у вас є посилання, яке з’являється в описі відео для тих, хто на смартфонах і планшетах; і посилання з’являється тут на екрані для тих, хто на комп’ютері.
Отже, у вас є список із 30 блогів, які повідомляють, плюс годину відео-тренувань, абсолютно безкоштовно. Ми зустрічаємося за посиланням, яке з’являється трохи нижче, і це абсолютно безкоштовно.