Як домовитись про найкращу ціну на товар - поради та підказки - Блог
Ви знайшли на Lajumate.ro потрібний товар, але його ціна перевищує запропонований вами бюджет? Ви вважаєте, що вартість товару нижча, або ви просто хочете домовитись?
Як покупець у вас виникає спокуса завжди вибрати найдешевший варіант, але що ви робите, коли бажаний товар перевищує ваш бюджет? Ви, мабуть, робите все, що можете, щоб це отримати; зв’яжіться з продавцем кілька разів і спробуйте домовитись з ним. Ви, звичайно, зустрінете кілька типів продавців, які не погодяться домовитись про ціну товару, але за допомогою гарної техніки та правильного підходу ви можете досягти спільного знаменника.
Щоб ви могли отримати найкращу ціну за транзакцію та стати хорошим учасником переговорів, радимо дотримуватися кількох правил ведення переговорів, подібних до вигідних.
1. Виконай домашнє завдання - Важливо знати певні речі про товар, перш ніж розпочати фактичні переговори.
а. Дізнайтеся про ціну, яку інші продавці вимагають за товар.
б. Якщо товар, який ви хочете придбати, не новий, перевірте ціну на такий товар у магазині. Таким чином ви побачите, чи вигідніше зупинити свій вибір на новому або вживаному продукті.
в. Дізнайтеся, наскільки терміново продавець повинен здійснити транзакцію - якщо продаж товару є терміновим, він набагато охочіше відмовиться від ціни, і тому вам легше вести переговори
г. Дізнайтеся, чому продавець хоче продати цей товар. Ви точно зможете скористатися цією інформацією!
2. Нехай продавець скаже останню ціну - Дозволяючи продавцю сказати останню ціну, у вас є шанс отримати ціну нижчу, ніж ви очікували. У будь-якому випадку, принаймні, ви уявляєте, скільки/менше ви можете домовитись.
Як правильно оцінити ціну земельної ділянки для продажу?
3. Будь тихим - Тиша під час дискусії двох людей може бути неприємною, і ви можете використати це на свою користь. Після того, як ви отримаєте ціну від продавця, замість того, щоб відповісти йому, спробуйте подивитися на нього, нічого не кажучи. Це змусить продавця бути враженим цією тишею, щоб виправдати свою пропозицію. Нехай він продовжує говорити і відчувати себе невпевнено. Спробуйте висловити сумніви щодо їх ціни.
4. Передбачте проти аргументів - Завжди будьте на крок попереду продавця і намагайтеся передбачити їх проти аргументів. Знайдіть відповідь на кожен контраргумент, щоб переконатися, що ви отримали бажаний товар за найкращою ціною.
5. Попросіть зайвих речей - Якщо узгодження ціни йде не так, як ви бажаєте, і продавець не знижує ціну, попросіть інші додаткові речі, які він може вам запропонувати. Наприклад: купуючи мобільний телефон, продавець може запропонувати вам карту пам'яті, чохол, фольгу або інші речі, які не були включені в оголошення. Таким чином ви отримаєте більше за ті самі гроші.
Будьте готові здатися - це, мабуть, найпотужніша тактика, яку ви маєте. Іноді укладення переговорів є достатньою мотивацією для продавця прийняти нижчу ціну. Це надзвичайна тактика, але така, що, якщо вона спрацює, принесе вам велике задоволення!
Майте на увазі ці правила, коли хочете отримати найкращу ціну за товар, який ви хочете. Пам’ятайте, що все можна обговорити, якщо ви ведете переговори з потрібною людиною та задаєте правильні питання.